P30預售比Mate20更好！專訪華為副總裁朱平：手機目標銷量2.5億

HUAWEI P30系列在上海正式發(fā)布，成為本月科技行業(yè)的焦點之一。發(fā)布會后，華為消費業(yè)務副總裁朱平接受媒體采訪。透露了很多關于產品做到如此強勢的背后原因，以及今年華為手機在全球市場的出貨目標計劃將達到2.5億部。

50倍變焦和超級夜景捕獲用戶的口碑，對日漸飽和的手機市場市場來說，P30系列的確像是注入一針強心劑，用領先競品的優(yōu)勢刺激消費者換機。但想達到目標銷量絕非易事，在存量市場競爭中朱平認為以消費者服務和體驗為中心，然后用技術創(chuàng)新的方式去解決問題，是打動消費者的重要一環(huán)。

此外華為還在上海首次舉辦全場景智慧生活的峰會，盡管這是一場渠道峰會，但卻標志著華為在中國把全景的智慧生活的解決方案落地了。通過這一點可以繼續(xù)增加用戶粘性，進而讓用戶離不開華為手機。

從發(fā)布會后獲得的預售數(shù)據(jù)來看，朱平告訴媒體P30系列比Mate20系列、P20系列同期增長更為明顯，符合華為最初的預期。與以電商平臺為主的手機廠商不同，華為在全國各省市的門店渠道的銷量很大，在初期供貨有點緊張的情況下，華為會通過每天、每周的需求重新規(guī)劃配貨機制，盡可能保證全國各地消費者買到手機。

產品以外，華為在銷售渠道上也將繼續(xù)發(fā)力。目前華為在國內的服務直營店約有1200家，朱平表示到年底大概將增至1500家，覆蓋國內95%以上的城市和地區(qū)，目標是國內所有地級市以及前100多個縣都要有直營店。

而華為體驗店則更多，包括縣級體驗店在內年底將達到3000家，這意味著大部分人生活的地方都能看到HUAWEI的標志。在華為看來線下門店不僅是產品銷售與售后渠道，另一層意義是與用戶溝通、深度交流的方式。未來華為將把門店面積做的更大，讓產品更加豐富。

暫且放下今年目標，復盤已經取得的成績，2018年華為手機銷量突破2億部，在外界看來似乎順風順水。但朱平并不認為這樣，華為從To B型企業(yè)轉型To C，過程中承受很大壓力。在他看來之所以最終大浪淘沙得以成功，核心原因是華為在技術方面的專注于投入是領先整個行業(yè)的，這也是華為公司深入骨髓的基因決定的。

專訪下來，可以感受到華為在技術方面的專注和渠道方面的強勢。前一點讓產品做的更好，配合傳播讓用戶了解并喜歡華為手機，后一點則直接促成最終銷量的達成。這套打法邏輯上并不難理解，但在中國市場能做到的恐怕也就只有華為了。