realme創始人李炳忠：不打價格戰 要給年輕消費者全方位越級的產品體驗

    5月15日，新銳智能手機品牌realme在北京舉辦以“敢越級”為口號的新品發布會，重磅發布兩款realme X系列新品，矛頭直指小米子品牌紅米以及華為榮耀等高性價比產品，并通過對前沿技術進行越級應用、以強勁性能和潮流設計為用戶帶來越級體驗。而在發布會后，我們與各行業媒體對realme創始人兼CEO李炳忠先生、CMO全球市場營銷負責人徐起先生以及CFO產品總監王偉先生進行了一次專訪，就大家關注的一些問題給出了解答。

realme CEO 李炳忠

    作為海外起家的realme為何選擇現在這個時間回歸國內市場，李炳忠認為如今國內手機市場品牌的集中度越來越高，整個行業也期待一個新的品牌能夠加入，比如realme；另外，2020年5G市場的爆發力是非常令人期待的，realme也正是為了5G而來，也有信心會成為國內市場卓越批推出5G手機產品的廠家，大家可以期待realme的5G旗艦產品。

    realme創始人兼CEO李炳忠曾在OPPO工作19年，并在負責海外業務5年時間里從三個市場拓展到后來三十多個國家。而在大家眼中realme脫胎于OPPO，但對于這層關系李炳忠堅定的表示realme是一家完全獨立運營的品牌，從設計、研發到營銷全是完全獨立，兩家也都是完全獨立運營的公司，realme僅僅只是得到了OPPO供應鏈采購和生產制造的支持。

realme 產品總監 王偉

    雖然成立只有短短一年多的時間，但用后起之秀來形容realme毫不為過，在東南亞市場realme已經先后進入印度、巴基斯坦、泰國、新加坡、印度尼西亞和埃及等10個國家，而接下來的目標則將會進軍歐洲和俄羅斯市場，并希望2019年能夠收獲2000萬臺的成績。

    對于此次發布的realme X產品而言，雖不排除與紅米、榮耀等走性價比路線系列對飆的嫌疑，但realme不打價格戰，也不僅僅只是主打性價比，更是樹立“敢越級”的品牌形象。1500元以內就能讓消費者擁有中置升降全面屏、屏下指紋、4800萬索尼后置雙攝以及VOOC閃充3.0等堪比旗艦機型的性能，同時realme X也設計、品質以及服務上真正做到了全方位地為消費者提供越級的體驗，在這個價位段找不到競品。比如日本知名設計師深澤直人先生就接受了realme的邀請，成為特邀產品設計總監，共同打造了特別定制的realme X大師版，并表示不排除之后還會進行更深度的合作。

realme X大師版

    而針對手機系統目前采用Color OS的問題，realme產品總監王偉對此進行了回應。他認為Color OS目前是滿足用戶使用需求的，以后會根據用戶的反饋進行功能的細調，至于會不會考慮獨立開發系統，也要看以后用戶的需求而定。

realme 全球市場營銷負責人 徐起

    在此次訪談中徐起還反復提到“養成”模式。realme首先需要找準目標人群和定位，以及品牌到底要賦予大家什么特別的東西，希望能夠打造一個潮流符號，界定了realme未來營銷的方式可能是多元且多樣化的。realme不去界定現在走什么樣的路、不走什么樣的路，這些東西是跟用戶共同養成的營銷模式。例如娛樂化營銷的模式，現在有一些品牌正在做，對于realme來說這樣的模式有很多種，可以走跨界的模式、可以走明星的模式，也可以走純口碑的模式，不界定走哪一種模式，但會跟用戶去摸索哪一種模式會更適合realme。

    目前新發布的realme X和realme X青春版兩款手機已于5月20日上午在realme官網和京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺正式發售。在銷售模式上李炳忠也表示，realme是主要以電商為主的品牌，是相對純粹的互聯網品牌和電商品牌，定位于對設計和產品的精美有著追求，且習慣于在線上購物的年輕消費者，這也是realme的策略和布局。