有的放矢的滲入！專訪新境界品牌宋總

    嚴酷的市場環(huán)境，價格戰(zhàn)的起起伏伏，消聲匿跡的部分顯示器品牌，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，或追求特色，或追求設(shè)計風格，諸多現(xiàn)象都反映出顯示器市場已經(jīng)競爭得相當激烈和殘酷。但是每次風云變幻之際，總會有新的品牌亦或重振旗鼓的品牌出現(xiàn)，而新境界品牌則正是在這樣的一個時間打響戰(zhàn)鼓，究竟是出于什么原因選擇這個時候突圍呢？為此我們采訪了新境界總裁宋總，得出了一系列的答案。

專訪新境界品牌總裁宋總

    宋總表示，雖然顯示器市場競爭激烈，但這也從另一個側(cè)面反映了當今顯示器市場發(fā)展得越發(fā)成熟。對于從事了這個行業(yè)已經(jīng)十年的我們，在這方面可謂有著深厚的根基。由于對行業(yè)非常熟悉，我們于2007年6月啟動了自有品牌新境界，準備在顯示器市場深耕開花。

    現(xiàn)在的液晶LCD市場主要分為消費類和行業(yè)類兩大品牌。其中消費類液晶憑借品牌優(yōu)勢覆蓋諸多產(chǎn)品線，比如手機、顯示器、電視、投影之類的；另一類是行業(yè)類液晶品牌，比如走量大單的產(chǎn)品線銷售形勢。通觀DIY領(lǐng)域在04年只有800萬的國內(nèi)容量，盡管之后很多人士都一直都比較悲觀，但是去年依然有2800萬的國內(nèi)容量。可以看出，DIY這塊增長的速度還是很快的，并沒有廣大網(wǎng)友所呈現(xiàn)的悲觀態(tài)勢。

    宋總表示，我們已經(jīng)瞄好了新境界顯示器的切入點，自身產(chǎn)品并非定位于普通消費者，而是把目標客戶定位在行業(yè)、網(wǎng)吧等場所。從終端消費講，我們是把產(chǎn)品定位于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等二三線城市。在談到是否會向一線城市滲透的問題時，宋總表示現(xiàn)在新境界的代理商都在一線大城市，但是它們只負責物流和執(zhí)行，大城市主要是網(wǎng)吧采購，目前還是先把力道用在二三線城市尋求發(fā)展。

    宋總還提到，顯示器市場從整體形勢上看，由于利潤上的下降，無利可圖的很多液晶品牌將會退出市場。然而頂住這波蕭條的各個液晶廠商，大多都在推廣LED背光液晶，由于產(chǎn)品更加纖薄、重量更輕、節(jié)能環(huán)保，所以受到消費者的認可程度日益加深。在這種大環(huán)境的影響下，新境界品牌也開始豐富了自己的LED液晶產(chǎn)品線，推出了i689/i789/i989/i2089/i2389等液晶機型。盡管現(xiàn)在的成本相比CCFL液晶沒有實質(zhì)上的優(yōu)勢。但是隨著未來量的增多，成本會逐漸親民。

新境界品牌液晶在各大主流垂直媒體網(wǎng)站上的投放量已經(jīng)躍居前八

    提到新境界未來的規(guī)劃時，宋總表示，從2007年啟動這個品牌開始就做了一個五年規(guī)劃。目標是到2012年，力爭進入國內(nèi)十強，月銷量力爭達到10W-15W，目前新境界在全國月銷量平均每月5W臺左右。另外，作為生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的集團化公司，新境界還在全球液晶消耗領(lǐng)域有所涉及。現(xiàn)在新境界的國外業(yè)務占有60%，國內(nèi)40%，從公司運作角度來講，國外的課程開發(fā)會使得國內(nèi)的液晶模型更為誘人，拓展性更強。

    有了十年的根基，準確的市場定位，良好的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略目標以后，還需要有與時俱進的產(chǎn)品更新?lián)Q代，用以適應當今液晶領(lǐng)域殘酷的競爭。為此宋總表示，現(xiàn)在新境界也在研發(fā)3D顯示器，他表示隨著消費者和市場接受度不斷提高，3D液晶成本日益下降，屆時新境界也會及時跟進立體3D液晶的推出。可以看到，有的放矢的切入點，二三級城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布局，穩(wěn)定的計劃目標，加上自身的一條龍生產(chǎn)經(jīng)營方式，一定會使得新境界在液晶顯示器這條道路上走得更遠。■