東芝25周年 蘇州高能訪談

    蘇州高能于09年4月份開始著手東芝產品，短短的1年時間內銷量由原來的幾十臺到現在的每個月固定銷量700臺左右，原先致力于惠普和其他一線品牌筆記本銷售，現把精力的55%全部投入到東芝方面。去年10月成功舉辦電博會，后關于東芝筆記本于中國移動建立了良好的合作關系，銷售業績穩步增長，業界建立了良好的口碑。在蘇州地區為東芝做出了杰出的貢獻。

    而今天泡泡網對蘇州高能電子科技有限公司總經理秦軍進行了專訪，在專訪的過程中，秦總也跟我們分享了其從業多年來的經驗，以及對于東芝這個品牌的寄望。

    1.秦總，您在業界有18年的從業時間，絕對是這個行業內元老級別的人物，又有很多年的筆記本行業銷售代理經驗，你為何選擇東芝作為品牌代理？

    答：我們選擇東芝也是經過市場調研和分析的，發現整個市場和消費群體對東芝這個品牌還是非常認可的，因此我們也比較看好東芝后續的發展。而且東芝的上層規劃對經銷商也是很重視的，感覺東芝是和經銷商一起在努力的。

    2. 在經營過程中有什么經驗可以和同行分享，談談您的體會？

    答：我們高能是從09年4月份才開始和東芝合作的，可以說我們在這一塊還是個新兵，不過能取得這么好的成就，也是靠東芝撐起來的。個人覺得在經營東芝筆記本的過程中，本身東芝的文化和我們公司還是很相像的，有著非常多的契合點，而且東芝主要也以零售為主，不支持分銷等。使得在代理東芝筆記本的過程中，我們能夠發揮好自身的優勢，結合多個店面，這也就令整個銷售業績做的很不錯。

    3. 在您的經營過程中有什么難忘的故事能和我們分享一下嗎？

    答：從業這么多年來，其實令我印象深刻的，還是在去年4月份代理東芝筆記本，使得我們公司也開始看到了希望，發現我們也可以跟其他公司一樣，每個月可以跑很多的筆記本銷量。要知道其實做零售這一塊，目前的競爭越來越激烈了，加上一系列數碼港和3C賣場的進入，使得筆記本零售更加難做，而這也是前兩年公司整體遇到的一個困難吧。在代理了東芝筆記本后，整個公司重新煥發了活力，也開始有了新的目標了，那就是爭取月銷量早點突破千臺。

    4. 好的事業也是自我價值實現的過程，在代理東芝品牌的過程中，您的個人自我價值有了哪些的提升？

    答：自我價值的實現，還是得從整個公司的運營情況來看，自去年代理東芝筆記本之后，感覺店面人員的工作積極性提高了、精神面貌也好了、大家對產品也比較看好，這也就令整個公司的運營情況有了好轉，那么我個人的價值也就體現出來了。

    5. 在去年受全球金融危機影響，經濟形勢嚴峻情況下東芝筆記本依然保持著非常高的市場占有率，在2010年東芝筆記本25周年，作為東芝的代理商對東芝筆記本又有怎樣的信心？又是怎么看到這兩年東芝筆記本的高速發展？

    答：這主要得益于多方面，首先東芝筆記本的基礎量低，因此可以有著非常廣闊的發展空間。其次東芝筆記本產品設計合理、外形時尚、價位平民化，加上優秀的售后服務（口碑好），都使得東芝筆記本能夠在市場上贏得消費者的厚愛。第三,東芝上層領導的規劃非常合理，再加上東芝引進了新的代理，拓展渠道，并且對經銷商支持力度加大，以及加大廣告宣傳等多方面。都令東芝筆記本在市場有著非常好的銷量，而我們作為代理商的，也愿意跟著東芝一起努力，把市場做好。

    6. 在東芝筆記本25周年作為東芝筆記本的代理商，請您對自己也是對東芝筆記說一句祝福的話。

    答：生活因為東芝而精彩

    7.秦總是怎么看待江蘇筆記本市場的？你這邊的一個經營情況又是怎樣的呢？

    答：蘇州的整體消費能力還是可以的，雖然蘇州老百姓不是特有錢嗎，但是對于品牌的認知度還是挺高的，而太低端的產品他們也不愿意購買。經營情況嘛，現在的購買渠道是非常的多，像一些大超市也開始賣電腦了，購買力分散了，對我們零售就產生了很大的壓力，店面增多，就導致房租人員成本越來越高，而單線產量越來越低，這些都是零售業所面對的一個壓力。但是在代理東芝筆記本之后，我們還是感覺很有希望的，只做了一年，我們的月銷量就達到了700臺，所以說，整個公司的發展會越來越好的。

    8．怎么像消費者推銷東芝筆記本？

    答：這個主要分幾個方面吧。一個是東芝專賣店，整體形象非常好，另一個是東芝會我們培訓店員，這就無論是從形象還是專業角度上，都能給消費者一個良好的形象。而在銷售筆記本的過程中，我們會突出東芝筆記本的外觀、質量、性價比和售后等。