專業平板ODM制造商！專訪KTC銷售經理

    泡泡網液晶顯示器頻道6月13日 Computex2010臺北電腦展剛剛結束不久，在場的前線編輯也把圖片和音頻文件一并帶了回來。下面是對當時采訪KTC負責外銷市場的銷售經理邢正中先生的專訪內容編輯進行的整理，通過這次訪談，讓我們對KTC這個品牌有個更進一步的了解。

深圳康冠技術有限公司銷售經理邢正中先生接受了我們的專訪

    在專訪剛開始時，深圳康冠技術有限公司銷售經理邢正中先生向我們介紹了一年來該公司的銷售大致情況和未來預期。他談到，KTC顯示器到這一年來的電視和顯示器基本上是一半對一半的份額，去年我們出口加內銷總共的銷量將近300W臺，電視和顯示器今年的目標是400-500W臺，份額的話希望電視能超過150W臺。

    不過隨著整個液晶行業的競爭日漸加劇，顯示器的利潤越來越薄，我們會相應投放更多的精力和資金去投入到液晶電視的大方向。談到投入精力的具體地區有沒有側重，邢總表示全球很多國家都會有這種外銷拓展，分布的銷量預期還是比較平均的。

    眾所周知，如今顯示器市場從最終用戶的爭奪，已經過渡到產業鏈各環節之間的競爭。面對日益殘酷的市場競爭，徐總向我們介紹了KTC在上游采購、中流制造、下游渠道方面的細節優勢。他提到，從上游資源來看，液晶行業最為主要的就是液晶面板。一直以來，我們都和LG有戰略合作伙伴關系，80%-90%都是源自LGD的液晶面板，所以在液晶屏的質量上很有保證。另外，在上述密切合作的固有優勢條件下，我們還進行了背光模組的整合，建立了無塵車間去組裝一些屏的模組，這樣我們就可以降低成本，以此保證供應上更為穩定。

    在中層制造方面，邢總表示KTC將會繼續加大投入開發的力度，更多地開發液晶電視，而不僅僅局限于OEM組裝，會把主要精力投入到ODM制造上來。他提到KTC一直都很反對公模、公版，主張個性化設計才是我們一直倡導的理念，所以KTC會始終把ODM制造當成第一位去細化研發生產。

    在下游渠道銷售方面，KTC已經在全球各個重要市場建立辦事處，而且也會通過一些展會的機會，比如廣交會、Cebit（德國）、IFA（德國）、Gitex（迪拜）、CES（美國）、臺北國際電腦展、香港電子展等，來吸引越來越多的專業買家，同時展示公司在業界的高端專業形象，這樣就能極大的促進了我司的客戶拓展和外貿出口。

KTC在今年Computex2010的展臺

    KTC一直都準確地把握著自身的市場定位，正是由于這個原因，才使得KTC集團即使在金融危機的條件下，依舊保持了一個強有力的增長。當時廣東很多企業倒閉，而我們卻有大幅度的增長，這就源于我們對自己的準確定位——“專業平板領域的ODM制造商”。KTC要做專業的ODM，能為索尼、諾基亞、三星這些國際知名品牌做代工。我們不但要擴大規模，同時也會節約成本、深化研發/管理，以此來擴大我們KTC的競爭優勢。

    針對于今年的市場，邢總表示我們會加快電視的開發和推廣，畢竟顯示器正在向夕陽方向發展，利潤越來越低。現在我們已經在俄羅斯設立了辦事處，在其它地區，比如印度等大的市場都設立辦事處，會派駐一些業務專員去當地細分市場。我們要在更多的展會上面曝光，而不僅僅是廣交會、香港電視展、computex等等，會投入到當地的一些小的展示會上深化市場。我們會以品牌拉動我們的ODM制造，藉此實現更好的發展。

    最后編輯向邢總提問了關于3D顯示技術120HZ的顯示屏何時能普及，徐總認為認為2-3年3D顯示屏除了TCL等一線品牌，大部分都不存在裸眼3D技術。待到這方面的技術成熟以后，KTC作為ODM技術廠商即會及時跟進。我們之所以不是一個領導者，這是因為我們的定位是ODM制造廠商，但是一定會緊隨其后。對IP電視一方面KTC會更加理智，將來一些國內自有品牌像TCL、海爾都會很快看到我們KTC產品的身影，這也是我們正在努力做的。■