專訪長城王震峰：把握趨勢 深化布局

    泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道7月14日 作為已經(jīng)高度成熟的市場，中國液晶顯示器品牌的競爭日趨激烈。而身為這個(gè)領(lǐng)域民族品牌的“旗手”、同時(shí)又是“國家隊(duì)”代表的Great Wall長城顯示器，將如何應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)酷的競爭？2010年6月18日，在“綠色長城 V笑世博”大型巡展活動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場，中國長城計(jì)算機(jī)深圳有限公司顯示器事業(yè)部營銷總監(jiān)王震峰先生接受專訪，為我們勾勒出長城顯示器今后半年到一年的發(fā)展方向。

    為了在嚴(yán)酷的市場環(huán)境中先發(fā)制人，長城顯示器制定了“競合之道，永續(xù)發(fā)展”的市場戰(zhàn)略，非但提到的市場的競爭以及趨勢分析，而且還談到了長城顯示器今年的全新產(chǎn)品策略。事實(shí)上這也是長城顯示器第一次公布比較完整的產(chǎn)品規(guī)劃，最近幾年來，長城顯示器的終端銷量和店面數(shù)量都在呈現(xiàn)大幅增長。那么究竟是什么原因?qū)е麻L城顯示器愈發(fā)壯大呢？參見文章《競合永續(xù) V笑世博 長城"V笑2010"啟動(dòng)》，我們總結(jié)出如下幾條原因：

● 品牌方面——占據(jù)主場優(yōu)勢，除自身的知名度以外，還利用長城電腦、電源的影響力提升產(chǎn)品的關(guān)注度；

● 技術(shù)方面——32、80系列的全新外觀模具設(shè)計(jì)，LED背光液晶，3D液晶，光線感應(yīng)都開始投入相應(yīng)計(jì)劃，有的已經(jīng)開始運(yùn)作；

● 規(guī)模方面——收購TPV，成為世界靠前規(guī)模的顯示器制造企業(yè)；

● 成本方面——主要是節(jié)約運(yùn)營成本，產(chǎn)品資源和人力資源相比韓系臺(tái)系更為節(jié)省；

● 組織方面——快捷的銷售政策制定；

● 發(fā)展方面——控股冠捷科技部分股份，中電集團(tuán)穩(wěn)定布局。

    伴隨著“競合之道，永續(xù)發(fā)展”市場戰(zhàn)略的制定，以“綠色長城 V笑世博”作為今年長城顯示器“V笑2010”活動(dòng)的宣傳口號(hào)，以其液晶產(chǎn)品與上海世博會(huì)“零碳館”合作為契機(jī)，長城顯示器開始了一步步跟進(jìn)穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略行動(dòng)。

● 把握趨勢——掌控競合之道，開拓LED新品

    眾所周知，針對(duì)現(xiàn)有的顯示器市場份額，LED背光液晶已經(jīng)開始一步步侵襲原有LCD液晶的份額。為此，長城顯示器營銷總監(jiān)王震峰先生預(yù)測，在未來一年以內(nèi)LED背光的液晶顯示器將會(huì)占據(jù)市場50%的市場份額。不過暫時(shí)大家還是都在努力爭搶LCD最后的市場份額，至于推廣長城全系列LED產(chǎn)品的時(shí)間，大概長城會(huì)在3個(gè)月內(nèi)就會(huì)完成全系列LED產(chǎn)品的新品。談到怎樣更好地應(yīng)對(duì)LED市場，王震峰先生表示最重要的是研發(fā)的周期，推廣的周期，前期的預(yù)熱跟進(jìn)速度，而且要和顯示器上游的各個(gè)配件廠維持一個(gè)比較好的關(guān)系，這樣才能在資源比較緊缺的情況下獲取更多的資源，更圓滿地推行LED背光液晶。

長城顯示器營銷總監(jiān)王震峰先生

    具體實(shí)現(xiàn)方法上，目前長城顯示器一直都通過與上游供應(yīng)商展開積極的合作，包括奇美，TPV方面的合作，努力在這一新興領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速推進(jìn)。因?yàn)長ED背光液晶并不像3D或者觸摸液晶一樣給人一種革命性的視覺體驗(yàn)，更多的還是一種概念上的推廣，是健康、環(huán)保理念的深入人心。為此長城顯示器將會(huì)對(duì)LED產(chǎn)品施行更大規(guī)模范圍的推廣，讓更多的人了解到LED的優(yōu)勢，從中更深地感觸環(huán)保健康的理念。

“綠色長城 V笑世博”——長城顯示器“V笑2010”海報(bào)

    既然確定了LED背光液晶這一主線，相關(guān)的宣傳活動(dòng)也就不免應(yīng)運(yùn)而生。基于這個(gè)層面，長城顯示器緊握與世博會(huì)“零碳館”的合作，借以擴(kuò)大綠色LED液晶的市場影響力。眾所周知，世博會(huì)上的顯示器在功耗、排耗、用料和產(chǎn)品材質(zhì)上有著非常嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而長城顯示器能夠在這樣的環(huán)境下脫穎而出本身就說明了其LED的強(qiáng)勁態(tài)勢。

    具體到產(chǎn)品層面，今年下半年長城顯示器將延續(xù)L、M、Z、G四個(gè)系列，這四大系列的基本架構(gòu)不會(huì)改變。而電視液晶的V系列液晶其實(shí)也并沒有消失，只是融入在Z系列當(dāng)中，王震峰先生表示現(xiàn)有的V系列液晶暫時(shí)正在進(jìn)行全新外觀的設(shè)計(jì)，而重點(diǎn)的LED背光液晶方面是我們下半年的重點(diǎn)，也就是L系列。在尺寸方面，26吋以上被認(rèn)為是更多的應(yīng)用于商務(wù)辦公領(lǐng)域，廣視角液晶更多的受限于上游面板不是很穩(wěn)定，所以二者都沒有明確作為長城顯示器下半年的發(fā)展方向。

    至于LED的成本問題，它究竟什么時(shí)候能夠比LCD更為便宜？王震峰先生談到一個(gè)新技術(shù)如果能夠被推廣開來，絕對(duì)是由于它比固有的技術(shù)更為經(jīng)濟(jì)才能得以發(fā)展。未來隨著其保有量的持續(xù)提升，產(chǎn)量的持續(xù)擴(kuò)大，國家環(huán)保節(jié)能政策的相關(guān)扶持，其成本一定會(huì)比LCD還要便宜。談到這里時(shí)，王震峰先生肯定地說到——“下半年長城顯示器的新品一定是圍繞LED產(chǎn)品來做”。

    在即將推出新品LED背光液晶中就有一款比較特殊，那是我們今年9月份將推出的舍棄了支架的新產(chǎn)品，它源自未來的GOLF系列，主要定位是一些高端的商務(wù)群體，后期王震峰表示再推LED產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有GOLF系列的液晶理念，用來推廣綠色環(huán)保。未來可能還會(huì)推出瑜伽系列的LED，這也很可能成為長城未來LED命名的一個(gè)方式。

● 深化布局——其余系列液晶的研發(fā)，渠道的橫向與縱向延伸

    不過顯示器市場不僅僅是主流的LCD、LED背光液晶，在概念或者說新品領(lǐng)域，也有諸如3D液晶，光線感應(yīng)觸摸等引領(lǐng)特殊領(lǐng)域。談到這種未來方向的液晶類型，王震峰先生認(rèn)為3D顯示技術(shù)一定會(huì)是未來發(fā)展的主流和方向。3D是顯示技術(shù)上的一次革命，一種視覺體驗(yàn)，它可以將平面變成立體。他表示相比較觸摸液晶而言更為看好3D在未來的市場發(fā)展。

    談到筆記本外接顯示器時(shí)，王震峰先生表示其尺寸一般不宜過大，外觀需要更為美觀，適用于便攜用戶。而家用、窗口方面一體機(jī)也應(yīng)該會(huì)有一定的發(fā)展?jié)摿Γ吘顾泳€方便也更為簡化，很適合行業(yè)客戶的需求。

    談到顯示器的市場發(fā)展近況，長城顯示器營銷總監(jiān)王震峰先生認(rèn)為顯示器市場增速日漸緩慢，但是總量卻依然有著10%的年增長率，所以全國顯示器銷量并沒有出現(xiàn)下滑，隨著電腦普及率不斷提高，整體數(shù)量每年肯定會(huì)增大很多。但是從顯示器品牌來說，對(duì)于DIY這方面的份額正在縮小卻是事實(shí)。不過中國的市場有地域，南北差異，地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)有很多的差異，為此長城顯示器將會(huì)深化渠道的深入力度，現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國超過50%的縣，未來還將繼續(xù)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方領(lǐng)域。

    至于網(wǎng)購市場，他認(rèn)為購買的產(chǎn)品應(yīng)該價(jià)格不會(huì)太高，尤其產(chǎn)品的售后服務(wù)也不如真實(shí)的賣場。王震峰先生認(rèn)為顯示器是一個(gè)很需要售后服務(wù)的商品，所以不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的現(xiàn)有的真實(shí)賣場產(chǎn)生過大的沖擊，更多的是將類似淘寶等消費(fèi)類電子商城作為一個(gè)品牌宣傳的平臺(tái)來做。

    最后王振峰先生談到了價(jià)格問題，他表示顯示器價(jià)格尤其依賴于面板的走勢，伴隨著最近兩年來長期的惡性競爭，很多面板廠都無法承擔(dān)太大的虧損。所以下半年整體還是要漲價(jià)，只不過是時(shí)間的問題，但是漲價(jià)幅度不會(huì)很大，而且也只是回歸到一個(gè)正常的利潤水平。隨著08年金融風(fēng)暴的遠(yuǎn)去，液晶品牌都對(duì)自身產(chǎn)生了過高的銷售目標(biāo)，過高的任務(wù)量使得顯示器品牌運(yùn)營商在預(yù)算、資金方面有更為嚴(yán)峻的壓力，所以液晶品牌廠商會(huì)更理性一點(diǎn)，下半年的價(jià)格也會(huì)比較穩(wěn)定。

    從中我們不難想到，下半年長城顯示器將會(huì)繼續(xù)深化LED的市場，而且價(jià)格方面會(huì)保持穩(wěn)定。對(duì)于新品的GOLF系列為代表的LED背光液晶將會(huì)成為下半年長城LED背光液晶的切入點(diǎn)，而3D、觸摸、廣視角等方向也正在醞釀之中。準(zhǔn)確的產(chǎn)品布局，與上游面板廠的通力合作，深化二三級(jí)市場渠道，一定會(huì)使得長城顯示器在未來走得更遠(yuǎn)……

    思考長城顯示器這次產(chǎn)品規(guī)劃變動(dòng)的背后，必定是從研發(fā)上采用了全新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，另外隨著市場競爭的加劇，更好地實(shí)現(xiàn)國有顯示器品牌的統(tǒng)治地位，并且與臺(tái)系韓系品牌液晶競爭，就不得不在這個(gè)時(shí)候和國有面板廠通力合作，達(dá)到“競合之道，永續(xù)發(fā)展”的目標(biāo)。長期來看，這種趨勢會(huì)長久延續(xù)下去，而只有這種競爭合作相互依存的策略，才是可持續(xù)發(fā)展的金牌策略。■