十年經(jīng)銷商談建興 它不倒我會一如既往

    泡泡網(wǎng)光驅(qū)頻道7月27日 進入IT行業(yè)有十年之久，一直伴隨我發(fā)展壯大的唯一產(chǎn)品就是建興（LITEON） ，當時的名字叫源興 LITEON , 據(jù)說是被某公司強行注冊中文“源興”商標后被迫改名為建興（LITEON）；其實叫什么名并不重要，關(guān)鍵是該品牌有沒有強大的研發(fā)與制造能力，這是我們飛箭公司選擇產(chǎn)品的根本原則，盡可能的把經(jīng)營風險降到零；當初市場上的光儲類產(chǎn)品的品牌不下幾十個，什么大白鯊、奧美嘉、臺電、摩西、愛國者、美達、志美、美上美、阿帕奇等等數(shù)不勝數(shù)，可是，經(jīng)過幾年的較量，很多品牌紛紛落馬，敗下陣來；能夠存活下來的就是這些像建興（LITEON） 具有相當研發(fā)制造能力的國際知名品牌。(以上內(nèi)容摘自經(jīng)銷商寫給我們的一封郵件)

    當我們得知在光存儲行業(yè)，有一位經(jīng)營建興（LITEON）品牌長達十年，并且一直矢志不渝的經(jīng)銷商后，我們不禁為之感動。因為眾所周知，目前的光存儲行業(yè)前景并不十分樂觀。是什么原因讓這位經(jīng)銷商對建興（LITEON）有如此深厚的感情？背后又有著怎樣的故事呢？帶著好奇，我們電話專訪了這位山東淄博的建興（LITEON）經(jīng)銷商孟先生。

孟先生和他的飛箭公司的一角

    泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）作為光存儲界最大的OEM廠商，你是怎么看待的這個企業(yè)和它的自有品牌的？

    孟先生：據(jù)經(jīng)銷商了解的建興（LITEON），在當時它是一個大的制造工廠，屬于臺灣的光寶旗下的子公司，光寶的實力在臺灣乃至整個IT界來說，是非常有實力的企業(yè)。所以在經(jīng)營這個品牌的風險會非常非常小，這么大的企業(yè)其產(chǎn)品質(zhì)量肯定會很過硬。這是我衡量一個品牌好壞的基礎(chǔ)，而不是看它廣告有多少，主要看建興（LITEON）的本質(zhì)。

    泡泡網(wǎng)：是怎樣的動力讓你一直堅持代理建興（LITEON）產(chǎn)品，并且一做就是十年？

    孟先生：我十年前起家開始，當時建興（LITEON）在市場中還是空白，就自始至終的從建興（LITEON）光驅(qū)做起，一直做到現(xiàn)在，只要這公司不倒，我能做多長就做多長時間。其實建興（LITEON）是一家有實力的品牌，特別是有工廠的背景，風險會小一些。建興（LITEON）產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，就拿返修率來說。一直保持的很低的水準。因為建興（LITEON）做為一個有生產(chǎn)實力的品牌，其產(chǎn)品不相其它通路品牌的產(chǎn)品相比要好些，其工廠的出貨有一定的質(zhì)量要求與把控都有嚴格的規(guī)范的。信任建興（LITEON）。

    泡泡網(wǎng)：你是怎么看待藍光這一趨勢的，對于藍光產(chǎn)品的銷售你有沒有信心？有哪些依據(jù)？

    孟先生：藍光肯定是趨勢，但是目前還剛剛開始，特別是一些二三級城市。但是我們一直是有貨的，就算賣不好也會有。建興（LITEON）的渠道推崇著不能讓消費者買不到產(chǎn)品的理念，就算是一些擁有建興（LITEON）渠道的二三級城市你需要買藍光產(chǎn)品就肯定能買到。

    泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）把藍光價格控制在500元以下后，你覺得會對你的銷售有幫助嗎？

    孟先生：肯定會有很大幫助，看一下其他品牌，還沒有這么低的價位，這等于領(lǐng)導市場、主動出擊，但是目前阻礙藍光普及的障礙不是機器本身，而是藍光盤的價格，在不遠的將來會好一些

    泡泡網(wǎng)：做為建興（LITEON）核心代理商，你能不能介紹下建興（LITEON）的售后機制是怎樣的？

    孟先生：在售后機制上建興（LITEON）多經(jīng)銷商的政策是很寬松的，很人性化的售后保障。建興（LITEON）的光存儲產(chǎn)品保修為一年，一般是按照比例給經(jīng)銷商報一部分產(chǎn)品，讓用戶能夠可以零等待包換。

    泡泡網(wǎng)：建興（LITEON）現(xiàn)在開始加強品牌的建設(shè)，是不是能給予你們極大的信心？在你的角度來看建興（LITEON）該怎么去建立品牌形象？

    孟先生：現(xiàn)在建興（LITEON）技術(shù)實力、廠商背景已經(jīng)有了，如果在加上大力推廣其品牌，那么經(jīng)銷商會更加有信心。而且建興（LITEON）會給全國總代或者經(jīng)銷商做一些銷售方案、促銷活動的指導，同時還會對整個大的光驅(qū)市場變化做相應(yīng)的調(diào)整，這就是廠商的魅力所在。

    泡泡網(wǎng)：做了這么多年建興（LITEON），有哪些特別的經(jīng)歷想與大家分享么？

    孟先生：其實現(xiàn)在光驅(qū)市場并不樂觀，希望建興（LITEON）今后主力推出藍光與外置產(chǎn)品的推廣，特別是外置超薄的光驅(qū)產(chǎn)品。其實建興（LITEON）已經(jīng)做得很不錯了，希望建興（LITEON）以后能豐富產(chǎn)品線，找到市場縫隙，推出相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品，領(lǐng)先市場，占得先機，以建興（LITEON）的實力，一定能做得到。

    結(jié)束語：采訪結(jié)束，孟先生和建興（LITEON）的故事，讓我們頗多感想。尤其當他說：“只要這公司不倒，我能做多長就做多長時間”時，讓我的內(nèi)心一陣震動，因為這分明是一種熱戀般的感情。也因此，我們有理由相信：有這樣忠誠的經(jīng)銷商的支持，建興（LITEON）一定會在殘酷的市場競爭中永遠立于不敗之地。我們也祝福這樣一位忠心耿耿的經(jīng)銷商永遠好運?！?/P>