上游產業合作助網吧樹品牌創收益

    近幾年來，物價、房價飆升，人員工資及房租也隨著水漲船高，不少網吧幾乎處于網費零利潤狀態，同時每隔一段時間還面臨更新機器配置的壓力。生意難做的網吧行業，已處于行業競爭的暴風驟雨。

目前，不少眼光長遠的業主目前正計劃轉變經營思路，或對網吧重新裝修改造，或優化經營結構，或創新經營模式等。但無一例外，這些頗具憂患意識的業主，已越來越意識到網吧品牌建設的重要性，并都想在網吧特色上有所作為。

要打造一個品牌網吧，電腦配置也應向一線品牌看齊，因為這往往確保了電腦一流的品質表現。以目前在不少高端網吧風靡的英特爾酷睿i5 750處理器為例，高性能的硬件帶來了更爽的上網體驗，也帶來了急劇增長的火爆人氣。

事實上，網吧業主，除了在性能優秀的品牌硬件選擇上做足功夫，同時也要注意巧妙地借助上游廠家的資源樹立自己的品牌地位。

舉個最簡單的例子。如果以一個200臺電腦規模的網吧來計算，房租和裝修費要數十萬元，而機器購買成本按照每臺4000元算，那么買機器的費用就達80萬元。網吧經營要好，開源節流須同步進行。而最大的節流空間莫過于在房租和裝修，以及機器采購成本的節省。而這些，都需要充分利用上游廠商的資源。

一般說來，網吧若具有較大規模的采購量，可積極向廠商爭取一些政策支持。而一些一線IT廠商還能整合上下游資源，給網吧業主帶來更多的投資回報。

隨著IT行業利潤的整體下跌，任何一家IT廠家對網吧的支持力度都沒有前幾年那么大，指望一個IT企業能有很大的政策或費用支持已不現實。但若通過各廠商銷售人員或渠道，整合處理器、顯示器、主板等廠商力量，為網吧量體裁衣提供更全面的政策優惠支持，申請到一定的資源，整合起來就相當可觀。

據英特爾區域銷售經理介紹，英特爾在為網吧業主服務過程中都會聯合多家緊密的合作伙伴，給網吧業主提供整套的解決方案。

       對于一些新網吧來說，整合上游廠商資源顯得尤為重要。由于不少一線廠商的渠道商都在當地經營多年，為各種各樣的網吧提供過服務，經驗相當豐富。他們不僅可以為網吧的電腦配置提出中肯的意見，也能為網吧裝修及室內布局提出很好的設想，“比如我們建議一個靠近服裝批發市場，女性客源比較充裕的網吧專門開設一個女性專區，并對這個區域的裝修風格提出了好的想法。事后證明這起到了非常重要的作用，網吧在開業后果然吸引了大量的高端女性顧客。”這位銷售經理介紹說。

據了解，英特爾還能整合自己的渠道商資源和專長，共同為網吧內部人員管理、促銷活動的舉辦等提供策略及宣傳物料等支持，“比如有個網吧開在學校旁邊，我們就建議網吧業主到校園周邊張貼海報和派發宣傳單，并從公司申請了一定的資源，幫助組織小范圍的游戲比賽，有效幫助網吧提升了人氣。”這位銷售經理還透露，作為實力雄厚的處理器廠商，英特爾也與金山、九城等游戲廠家積極合作，為網吧爭取更多的營收資源。比如提前從這些游戲公司集中采購一些游戲賬號，使得享受英特爾政策支持網吧的游戲用戶，能在第一時間享受到新游戲的“快感”。常州一家網吧的業主計劃組建一個游戲戰隊，英特爾隨即調動了其全國范圍內的渠道資源，將一些成熟游戲戰隊的運作和管理等方面的成功經驗無償分享給該網吧。

據悉，針對網吧網管人員技術水平普遍不高的現狀，英特爾等IT大廠還會為網吧提供定期的技術和網吧運營培訓。對于不少渴望提高員工素質及管理水平的業主來說，這是一筆價值不菲的“隱形”投資回報。

“我們還能為與我們深入合作的一些明星網吧進行宣傳，這對于提高網吧的知名度并提升人氣有立竿見影的效果。事實證明，很多網吧業主已嘗到了甜頭。”提到目前全國涌現出來的一大批上規模上檔次的品牌網吧代表，這位銷售經理也表明了英特爾對這些“明星網吧”的支持力度。

網吧是各地文化主管部門重點關注的對象，但很多網吧苦于不知道如何跟這些政府部門合作，英特爾等IT大廠與各地的文化部門也建立了良好的關系，能及時地將信息反饋給網吧業主，以方便其應對各種政策變化。