劉文忠：中國DIY用戶并不真正了解DIY

    泡泡網主板頻道8月5日 7月29日，第八屆中國國際數碼互動娛樂展覽會（ChinaJoy 2010）在上海新國際博覽中心舉行，作為CJ的金牌合作伙伴，技嘉主板已經是連續第五年贊助此項國內游戲盛事。而在CJ開幕的當天，全國首個“技嘉金牌主板旗艦店”也在上海太平洋電腦賣場內開業了，該旗艦店目前以目前熾手可熱《星際爭霸2》為主題，像這樣以游戲為主題的高端裝機店在國內也實屬創新。

技嘉金牌主板旗艦店落戶上海太平洋一期

    從之前的贊助WCG、贊助WE和EHOME電子競技戰隊、全力打造StarsWar電子競技賽事，再到現在四次“連莊”游戲盛事ChinaJoy，技嘉如此頻繁、連貫的與游戲做“Crossover”意欲何為？我們在ChinaJoy開幕之后有幸專訪了技嘉主板中國區總經理劉文忠先生，看看他是如何為大家解釋技嘉的策略的。

游戲市場并不低迷

技嘉主板中國區總經理劉文忠先生

    5年的ChinaJoy，贊助WE、EHOME戰隊，可以說技嘉對推動中國游戲產業有非常巨大的貢獻，但就目前來說游戲市場還是比較低迷的，在談到如何看待目前游戲市場現狀的時候劉文忠先生如此與記者談到：

    “我并沒有覺得這是一個低迷的市場，今年的游戲市場有11.9%的成長，相比往年的40%的確是有下降，這也許就是你說的市場低迷，但技嘉覺得任何一個產業不可能始終呈直線增長，從長久來看游戲市場還是呈往上的一個態勢，是非常好的市場。其實游戲市場與娛樂圈也是一樣的，如果有明星就會有吸引力，能吸引眼球，這么說來DIY也是一樣的。”

中國DIY用戶并不真正了解DIY

    近年來，不論是廠商還是用戶，業內很多人都有這樣一句話：“DIY不行了”，面對這樣的言論，劉先生是怎么看的呢？

    “對于中國的DIY玩家，我們感覺比較大的問題是DIY還不夠DIY。這句話的意思是很多DIY的用戶并不是真的了解DIY，以為就是店面的組裝機器。只要DIY的用戶更加的了解怎樣選擇合適的配件，我們做更多的推廣，大家做高性能的機器，才能真正的享受到DIY的價值。英特爾一樣，DIY也一樣。最近看到說照相機要用高清才能真正的展現高清效能，需要好的配備，這不是中低端的機器能夠做的出來的。這樣的應用一直在擴大，所以我想說DIY市場還是在發展，還是非常起步的階段，未來還有很大的發展空間。技嘉有信心每年保持兩位數的增長，但是今年的5-6月份確實整個市場比較慘淡，但是技嘉并不會因此而失去信心。技嘉跟英特爾保持著密切的配合，我么在高端市場進行大量的推廣，并且和暴雪合作舉辦相關的游戲活動還有其他超頻比賽活動。對于DIY市場，技嘉充滿信心，只要我們把價值做出來，廣大消費者需求還是非常大。”

三流廠商做產品，二流廠商做技術，一流廠商做規格

    從超耐久到兩倍銅，從333到金牌主板，技嘉目前以行業推手的身份一直領導著各種主板先進技術的開發和推廣。而對于目前業內同質化和模仿成分很重的情況，技嘉已經步入了“一直被模仿，從未被超越”的境界了。

    對此，劉文忠先生說到：“其實我們一直在說三流廠商做產品，二流廠商做技術，一流廠商做規格，超一流廠商做標準，我們自認還沒有到做規格做標準的程度，但我們的想法是要勇于嘗試，今后會有更多的方面帶給消費者，當然我們也不是說什么都只有我們在做，其實希望能夠共襄盛舉，就現在來說，我們的返修比3年半前要少的多，但我們還在廣泛的建設維修點，這是對消費者的承諾，一般來說你使用技嘉的主板不會有問題，就算有問題也能夠得到很好的解決，我們要做的就是讓消費者被寵愛，目前來說沒有一家廠商是像技嘉這么做的，技嘉要的是差異化，但也喜歡百家爭鳴，這就回到了前面，技嘉從來就沒有說過一家獨大只有技嘉的說法。”

我們做的是價值，而不是價格

　　劉文忠先生繼續說到，國內DIY市場多年來形成了一種可以說已經根深蒂固的錯誤觀念，很多用戶在選購一臺電腦時甚至不知道自己的需求是什么樣子，只要求價格最低就好了。而技嘉做的是價值，而不是價格，因而技嘉不會盲目的跟風殺價。

　　“對于技嘉來說，最好的技術是讓大家享受到它的價值，所以技嘉積極參與這樣的活動，是希望消費者跟最終的用戶互動，做直接的聯系。大家需要什么樣的應用，把可以普及的技術做一個結合，這樣可以創造更大的價值。對于不同的人有不同的價值可言，例如對于一個網吧的老板，他選擇了技嘉主板之后不僅省電而且減少了很多后期養護的費用，雖然他購買主板時多付出了一些價值，但卻收獲了更多的價值。當然，這樣的例子比比皆是。”由此，劉先生也解釋了技嘉的理念——做價值而不是價格。

與游戲結合 全力打造金牌主板

    從2006年到2010年，從100臺到800臺ChinaJoy會場用機，從贊助WCG到全力推廣StarsWar賽事，從贊助WE和EHome戰隊到邀請SKY和King等人進行代言……技嘉所作一切與游戲有關的事情都是在證明一件事情：以更多的產品價值、更快的游戲性能、更好的用戶體驗以及更省的資源配備來貫徹“多快好省”這四字金科玉律。■