超3.5萬(wàn)家粉絲成交額占比翻番，京東粉絲運(yùn)營(yíng)成品牌增量重要引擎

    剛剛過(guò)去的11.11，京東創(chuàng)下了2044億元的成交新紀(jì)錄，電商歷史由此翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。而這場(chǎng)掀起一波又一波“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”熱潮的購(gòu)物狂歡，事實(shí)上也是商家借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌增量的重要契機(jī)。

　　京東11.11期間，500多家店鋪粉絲數(shù)突破百萬(wàn)大關(guān)。作為拉近品牌與粉絲關(guān)系、幫助品牌盤(pán)活私域流量的營(yíng)銷(xiāo)利器，粉絲運(yùn)營(yíng)工具的持續(xù)精進(jìn)，助推著京東11.11品牌最大增量場(chǎng)的落地。

　　京東粉絲運(yùn)營(yíng)能量爆發(fā)，助力品牌實(shí)現(xiàn)巨大增量

　　回顧整個(gè)京東11.11，京東在粉絲運(yùn)營(yíng)方面做足了準(zhǔn)備，為品牌和商家提供了工具、場(chǎng)景上的支持，以實(shí)現(xiàn)粉絲精準(zhǔn)觸達(dá)與最大限度的曝光。充足完善的準(zhǔn)備之下，京東粉絲運(yùn)營(yíng)能量實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，11.11期間，由店鋪粉絲帶來(lái)的成交額占據(jù)了京東商家總銷(xiāo)售的30%。其中，粉絲成交額占比提升幅度超過(guò)100%的店鋪多達(dá)3.5萬(wàn)家。

　　今年11.11期間，京東累計(jì)產(chǎn)生數(shù)百個(gè)億級(jí)品牌。而這些超億元品牌誕生的背后，京東的粉絲運(yùn)營(yíng)也助力良多。例如，vivo京東自營(yíng)官方旗艦店粉絲成交額占比環(huán)比提升了175%，蒙牛京東自營(yíng)旗艦店粉絲成交額占比環(huán)比提升306%。在這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡中，粉絲也表現(xiàn)出非同一般的購(gòu)買(mǎi)力，人均成交額到普通用戶人均成交額的約4倍。

　　一系列亮眼成績(jī)的取得，再次印證了京東粉絲運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的突出成效，也助推了京東11.11品牌最大增量場(chǎng)的成功實(shí)現(xiàn)，京東始終是2000多家超億元品牌和20余萬(wàn)第三方商家的最大增量場(chǎng)。

　　助力Bose“寵粉” 引發(fā)粉絲親密互動(dòng)

　　在今年11.11，京東充分發(fā)揮了“資源整合者”作用，結(jié)合自身平臺(tái)大數(shù)據(jù)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)深挖粉絲群體的需求點(diǎn)，全面賦能商家和品牌。一方面將切實(shí)有效的大促互動(dòng)玩法，與已有的粉絲精準(zhǔn)觸達(dá)、粉絲權(quán)益等工具進(jìn)行整合，為粉絲提供更新奇的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，讓商家促銷(xiāo)信息精準(zhǔn)輸送給目標(biāo)用戶；另一方面則聯(lián)動(dòng)平臺(tái)各大板塊，深挖大促期粉絲營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，比如“發(fā)現(xiàn)”頻道、11.11大促會(huì)場(chǎng)、站外微信公眾號(hào)陣地，為商家導(dǎo)流，激活粉絲提升店鋪銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　耳機(jī)屆的“領(lǐng)頭羊”Bose，就在11.11期間獲益頗豐。11月7日店鋪寵粉日，Bose店鋪使用粉絲push結(jié)合粉絲運(yùn)營(yíng)中心，對(duì)于店鋪粉絲及潛在粉絲進(jìn)行分析、圈選，并通過(guò)人群分層工具，通過(guò)標(biāo)簽定位、人群分層、精準(zhǔn)觸達(dá)大步驟助力商家精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，最終累計(jì)觸達(dá)有效粉絲243萬(wàn)人次，并設(shè)置粉絲專(zhuān)享權(quán)益如粉絲價(jià)、粉絲券回饋粉絲。此外，Bose還推出互動(dòng)大獎(jiǎng)——10個(gè)新款Bose QC30耳機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送，讓利喜愛(ài)Bose的粉絲們，掀起了粉絲們的嗨購(gòu)熱潮，互動(dòng)活動(dòng)參與人次達(dá)到日常互動(dòng)的近6倍。

　　粉絲運(yùn)營(yíng)加上京東其他增量工具的助力，撬動(dòng)Bose取得亮眼戰(zhàn)績(jī)。11.11期間，Bose QC35降噪耳機(jī)，其11天累計(jì)銷(xiāo)量超去年全年。此外，店鋪粉絲訂單占總訂單數(shù)近40%，對(duì)比日常提升了177%，粉絲成交額占比對(duì)比日常也提升了77%。

　　得粉絲者得天下，11.11粉絲運(yùn)營(yíng)對(duì)品牌和商家的增量助力顯而易見(jiàn)。目前，京東為商家提供的數(shù)據(jù)看板、粉絲分層等用戶消費(fèi)力洞察工具已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，通過(guò)提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案，將粉絲轉(zhuǎn)化為生意價(jià)值；也幫助商家甄別哪些渠道可以更多獲取“真愛(ài)粉”，找到以質(zhì)量為第一位的良性粉絲增長(zhǎng)方式。同時(shí)，為進(jìn)一步拉近商家與粉絲的距離，除現(xiàn)有的粉絲運(yùn)維主陣地“發(fā)現(xiàn)頻道”，京東也將不斷增加商家可以在站內(nèi)外觸達(dá)粉絲的渠道，例如已經(jīng)拓展的秒殺頻道“粉絲價(jià)”專(zhuān)區(qū)、大促會(huì)場(chǎng)“我的關(guān)注”等，將私域場(chǎng)景融入到更多用戶主路徑中，實(shí)現(xiàn)面向粉絲人群的最大限度曝光，進(jìn)一步提升粉絲粘性，讓店鋪與粉絲高效良性互動(dòng)。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者與品牌都在尋找自己中意的“老伙伴”，期望得到更多溝通流暢的平臺(tái)。依托京東在大數(shù)據(jù)、技術(shù)以及渠道方面多維優(yōu)勢(shì)，種種創(chuàng)新升級(jí)也將為消費(fèi)者帶來(lái)更良好的購(gòu)物體驗(yàn)，也將給品牌帶來(lái)更高質(zhì)的增長(zhǎng)撬動(dòng)，定義消費(fèi)者與品牌店鋪之間友好交易新關(guān)系。