老羅PK李佳琪，為何受益者是京東？

　　4月1日，以互聯(lián)網(wǎng)單口相聲表演人身份聞名的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，開啟了抖音直播帶貨首秀，累積觀看用戶數(shù)達(dá)4800萬人，三小時(shí)，支付交易總額即超1.1億。熱心圈內(nèi)網(wǎng)友們幫羅老師算了筆賬：老羅單次直播進(jìn)賬3440萬，雖然也有“事故”發(fā)生，但是其本人流量還是令人驚嘆。

　　如果按照直播帶貨界的法則，老羅的直播首秀毫無疑問是成功的。老羅以自身流量，幫助品牌打通用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，刷新了直播界一個(gè)又一個(gè)爆款。在品牌曝光度上為品牌賺足了關(guān)注度。

　　在這個(gè)流量為王的時(shí)代，流量成為了所有商業(yè)模式的根本驅(qū)動(dòng)力。而當(dāng)前在疫情影響引發(fā)的流量井噴情況下，線上所帶來的特殊需求則顯得更加明顯，幾乎所有人都將目光集中于線上。

　　早在2018年，直播行業(yè)眾KOL“千帆出?！?，一躍成為國(guó)內(nèi)紅海產(chǎn)業(yè)；2019年，以李佳琦和薇婭為代表的直播界最強(qiáng)王者級(jí)人物的出現(xiàn)，更是極速將行業(yè)和用戶目光吸引至直播這一領(lǐng)域。雖然目前網(wǎng)絡(luò)上對(duì)直播的評(píng)價(jià)褒貶不一，但直播行業(yè)和紅人的成功，我們不可忽視。同時(shí)，也有越來越多的人關(guān)注其背后的商業(yè)邏輯。

　　老羅與李佳琪的本質(zhì)區(qū)別在于，李佳琪始終是一個(gè)salesman，一個(gè)金牌銷售。但老羅自帶流量光環(huán)，是優(yōu)異意見領(lǐng)袖。換句話說，李佳琪是市場(chǎng)部需要的人，老羅是品牌部更看重的人。

　　關(guān)注老羅直播的朋友們會(huì)發(fā)現(xiàn)，雪糕、圓珠筆、零食這種低客單價(jià)產(chǎn)品銷售一空，但錄音筆、手機(jī)、剃須刀等高值產(chǎn)品銷量不如前者。以錄音筆為例，本來就是面向小眾需求者的專業(yè)品類，為什么還要老羅來帶貨呢？答案很簡(jiǎn)單，他們把老羅直播間視為一個(gè)面向幾千萬人的品牌曝光資源位，這樣算來，花60萬買4800萬人同時(shí)在線深度了解你的產(chǎn)品，可謂極具性價(jià)比了！當(dāng)場(chǎng)下單并不是他們的真實(shí)目的。直播結(jié)束后，這些產(chǎn)品會(huì)變成熱議的對(duì)象，在討論聲中反復(fù)發(fā)酵，得到最大程度的品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度。隨后，感興趣的用戶自然會(huì)選擇服務(wù)體系成熟、供應(yīng)鏈完善的其他綜合電商平臺(tái)下單。來自京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)恰恰印證了這一觀點(diǎn)：老羅直播次日，京東平臺(tái)吉列熱感剃須刀訪客人數(shù)環(huán)比增加550%，加購物車人數(shù)環(huán)比增加超過800%，成交單量環(huán)比增加22倍；小米10手機(jī)在4月2日京東手機(jī)換新季單品銷量榜榮登榜首，反超iPhone11；金龍魚食用油稻谷鮮生食用植物調(diào)和油5L 銷量同比增長(zhǎng)超過10倍！

　　反觀本次直播背后的商業(yè)邏輯，直播達(dá)人“帶貨”的核心，并非指向某個(gè)鏈接，而是其背后的品牌、產(chǎn)品認(rèn)同。老羅PK李佳琪，幫助一批品牌商成功“破圈”，也見證了在日益追求“體驗(yàn)”的中國(guó)電商消費(fèi)市場(chǎng)中，人們會(huì)更加理性的選擇像京東這種除產(chǎn)品外有更多服務(wù)附加值的平臺(tái)。