3小時直播帶貨7.03億 “董小姐”聯手京東直播首秀創紀錄

　　5月 15日，格力電器入駐京東十周年紀念日，董事長董明珠親自坐鎮京東直播間，聯手科技評測達人王自如同框直播帶貨。作為今年618全球年中購物節的家電開場秀，京東給予此次直播億級站內總曝光、千萬級資源投入、千萬級流量矩陣強勢支持。因此，此次“董小姐”的京東直播秀一戰創下多項紀錄，不僅刷新了京東直播在線觀看人數紀錄，僅用3小時成交額就突破7.03億元，也創造了家電行業直播帶貨新紀錄。

　　此次董明珠攜手京東直播帶貨雖然戰績十分亮眼，但在筆者看來這還不是最值得稱道的，其對家電行業的啟示意義更大，主要集中在兩點：

　　一是疫情之下積極突圍，擁抱變化從線下到線上。

　　盡管新冠肺炎疫情給家電行業帶來銷量的斷崖式下滑，但這也是家電全面升級的非常好的時機。疫情所帶來的不僅僅是危機，更多的是消費者觀念和消費方式的轉變，而這種轉變對于家電行業來說，同樣是一次變革的機遇。

　　目前，格力所有品牌的線下門店都在考慮走直播平臺，此次董明珠坐鎮京東直播間親自“帶貨”，就是從線下轉戰線上積極突圍的一種創新嘗試。眾所周知，疫情期間消費者已逐漸形成新的消費習慣，線上直播帶貨已然成為一個新的趨勢。格力作為家電行業領導品牌，及時捕捉消費趨勢和消費理念的變化，并擁抱變化迎合消費需求，多元化的銷售渠道開拓不僅帶來銷量上的提升，更是一次不錯的品牌宣傳，這種做法值得肯定。

　　二是攜手戰略級合作伙伴，全面激活消費活力。

　　俗話說：“背靠大樹好乘涼。”董明珠本次直播之所以選擇京東平臺，其本質上還是看重京東線上強大的銷售能力，京東作為格力戰略級合作伙伴雙方并肩戰斗已歷經十年。近年來，京東已成為格力重要的線上銷售渠道，格力旗下全品類產品均已入場京東，并借助渠道流量實現了線上市場份額的擴大。而京東也依托消費大數據，和格力深度研發、優選反向定制了多款高品質的“京品家電”。從“好空調，格力造”到“讓世界愛上中國造”，京東的消費洞察加上格力的品控和科技，雙方正在攜手為消費者不斷提供更加優質的產品和服務。

　　正如這次直播中，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵所說：“回顧雙方最初的合作，從產品到倉配，再到如今的創新營銷，我們是在推動中國本土企業從一個卓越走向下一個卓越，打造出屬于中國人自己真正的品牌力。”

　　受疫情影響傳統家電線下賣場已停擺數月，家電企業更應該積極創新求變、破渠道壁壘自救，攜手京東這樣的行業“巨頭”，共同推動企業銷售業務模式的轉型。本次董明珠在京東直播上取得的帶貨成績，也創下了她帶貨水平的歷史新高，這不僅緩解了格力一季度被疫情沖擊的業績困境，也更加明確釋放了格力將全面擁抱直播、順應線上趨勢發展的信號，這種方式必將帶動更多家電廠商嘗試直播帶貨、擁抱線上全新的營銷方式。

　　這次格力京東的515十周年店慶以優秀成績收官的同時，也正式打響了今年京東618全球年中購物節家電銷售的開門紅。據了解，繼董明珠之后，還會有更多家電企業“大佬”在618期間于京東直播開播帶貨，開啟專業帶貨秀場時代，讓消費者和行業都對今年的京東618有了更多期待。