再講價就過時了！蘇寧明碼實價全解析

    泡泡網筆記本頻道3月17日 近日，中國3C家電連鎖龍頭企業蘇寧電器近日對外宣布，將聯合上游廠商改變行業定價現狀，在全國連鎖門店全面推進“明碼實價”銷售，實現價格一步到位，在營造透明、誠信、公平的消費環境同時，也能給消費者最大實惠。該消息宣布后引來了眾多消費者和媒體的關注，“明碼實價”究竟能否真的像宣傳的那樣為消費者帶來更大的實惠呢？我們本次就針對于筆記本電腦產品來調查分析一下該事件。

● 明碼實價是在學習百思買的長處？

    此前，百思買等外資家電零售商在中國推廣明碼實價的價格模式，卻礙于低價缺乏保障、不符合中國消費者“討價還價”的習慣，而被視為“水土不服”，終而導致了“百思買退出中國市場”，如今，在取得規模優勢之后，本土連鎖巨頭蘇寧也改變了經營模式效仿百思買推出了“明碼實價”。不少記者們也走訪了各大門店采訪，主要調查的是主力產品-家電類。

如今百思買在中國已經”關門大吉“

    其中就有兩則報道：一、兩周前標價13999元的某外資品牌液晶彩電，明碼標價11999元，比以前少了近2000元，直接給消費者帶來了實惠；二、某46寸液晶電視現在的標價是9990元，銷售人員說，未實行“明碼實價”前標價是1.2萬元左右。“以前消費者可以還價，只要不低于供應商給的供價9900元都可以賣，你還1萬元我可以賣，你還1萬1千元我也賣給你，而現在標的是9990元，我就只能賣這個價錢。”

    從之前的兩則報道可以看出，此次“明碼實價”確實給消費者帶來了巨大的實惠，但也從另一方面反映出了一些問題：之前蘇寧標價過高水分大，不少消費者現在回頭再看會有種被欺騙的感覺；還有不少消費者根本就不了解什么是“明碼實價”，認為一直都不可以講價，現在才恍然大悟發出了“原來以前蘇寧是可以講價的啊！”這樣的感嘆；而且還有的顧客一聽說不能講價，一分錢都不能再少了便馬上轉身就走了；也有不少消費者認為這是件好事，可以不用再費口舌和店員爭的面紅耳赤了，直接提貨交錢走人。

之前的砍價帶來的“口水戰”已經不復存在

●供貨商的反應

    “明碼實價”后，價格水分少了，蘇寧盡最大可能的給消費者提供了實惠，那么供貨商的利潤究竟會剩下多少呢？據相關媒體報道，某品牌電器負責人表示，“明碼實價”這一舉措使得賣場的價格體系更加透明，對于消費者而言顯然是好事，“超過供貨結算底價的利潤部分是由渠道獲得的，對于供應商而言并沒有損失。”某本土彩電企業地方分公司負責人也表示，“明碼實價”之后，可使供應商的渠道管理清晰度更高，沒有給供貨商帶來損失。

蘇寧電器總裁金明（圖片均來自互聯網）

●蘇寧電器的回應

    在看完消費者和供貨商的反映后，大家最關注的就是蘇寧電器本方對此事件的態度。據悉，蘇寧方面稱，施行明碼實價后，蘇寧店面促銷活動將更多采用客戶黏性較高的會員權益與積分促銷，同時考慮貼近消費者需求的贈品、套餐優惠等。蘇寧電器總裁金明還表示，家電行業是國內競爭最充分、行業發展較迅速的行業，家電產品已經由以前的憑票供應的奢侈品成為尋常百姓家中的日用消費品，各類家電產品的價格都長期處于下降曲線，這些都得益于零售規模不斷擴大，利用規模效益推行平價策略，進而推動了家電產品的消費普及。此次蘇寧聯合上游供應商共同推動“明碼實價”，對消費者而言，也能實現公平實惠的放心消費，進一步刺激內需。同時此舉也將有助于整個行業將工作重心更加集中到舒適環境、豐富產品、人性體驗、個性組合、售后服務、創新技術等方面，推動整個行業的經營能力、服務能力提升到一個新的臺階。

    對于此事件，之前大家和媒體更多的將焦點放到了家電類產品上，而我們也走訪了幾家門店調查了幾款筆記本電腦的售價和相應的優惠活動與官網報價進行對比，筆記本電腦是否也能在本次“明碼實價”中讓消費者得到更多的實惠，對比后便會知曉：

    蘇寧報價：4749元
    官網報價：4699元
    經銷商報價：4749元

    優惠活動：
    蘇寧電器加69元送原裝筆記本包和鼠標
    官網加19元得D-Link無線路由器，或加299元得500G硬盤

                                官網截圖

    我們選擇了戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本售價進行對比，目前經銷商報價為4749元，官網報價為4699元，蘇寧電器報價為4749元。

    戴爾 Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本采用Intel 酷睿i3 380M處理器（2.53GHz主頻/3MB三級緩存/DMI總線）、Intel HM57芯片組、2GB內存、500GB硬盤、ATI Mobility Radeon HD5650獨立顯卡以及分辨率為1366×768的14英寸顯示屏。

    接口方面，DELL Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本配備了2個USB2.0接口、 1個USB/eSATA兩用接口、1個VGA、1個HDMI、RJ45網線接口、1組音頻輸出/麥克風輸入接口及7合1讀卡器等。

  

  

戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)

    網絡方面，戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本提供了100M以太有線網卡、802.11g/n(300Mbps)無線網卡，并內置藍牙模塊。該款筆記本的機身尺寸為343×246×33.8mm，機身重量(含電池)為2.25千克，官方標稱續航時間約為2-3小時，具體時間視使用環境而定。

    評論： 從上面該產品報價和優惠活動對比可以看出，蘇寧電器和經銷商報價保持一致，較其官網報價稍貴，但差價并不大。據店員介紹，蘇寧目前銷售的筆記本電腦均為明碼實價，對比官網售價會稍高一些主要是因為蘇寧電器為實體店，提供樣機和驗機，成本加大，但卻可以保證了消費者可以看到真機，消除網購顧慮，增大了購買的安全性，同時還可以參加蘇寧電器當時舉辦的“優惠購機”“以舊換新”等相關活動。對于那些不敢在網上購物和擔心網絡詐騙的消費者來說，蘇寧的“明碼實價”活動確實是帶來了真正的實惠，雖然僅比官網銷售貴出幾十元，但這幾十元可以買到放心，對于喜歡和愛上網購的消費者價格更低的網購應該會是他們的首選，至于去哪購買筆記本電腦，最終還是取決于消費者的心態。

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