應用分發的拐點！OPPO軟件商店道出破解流量的關鍵

隨著OPPO智能硬件銷量不斷走高，如今OPPO軟件商店已成為國內應用分發主要的渠道之一。在存量經營的時代，開發者如何突破流量增長瓶頸，是一個值得持續思考的問題。

7月20日，OPPO軟件商店開發者沙龍在北京舉辦。以龐大的用戶流量和高效的分發能力為基礎，OPPO軟件商店提出了新場景、新內容、新觸達、新賦能的概念，幫助更多開發者解鎖增長關鍵。

開發者的痛點在哪？

首先是國內應用開發市場，這是一個非常特殊的行業。有頭部的科技企業巨頭，也有腰部的中小型工作室，還有無數個獨立開發者。正是這些“碼農”的耕耘，現在手機應用總數幾乎處于高速攀升狀態，為獲得更大的用戶流量和商業增長，開發者之間的競爭逐漸走向白熱化。

在自然流量紅利幾乎消逝，獲客成本日趨上漲的趨勢下，如何低成本高效率的分發，如何抓住引爆下載的關鍵節點，如何提高轉化下載留存，如何明確開發方向，甚至如何盈利……每個“如何”都在考驗開發者的神經。

而隨著國內移動應用市場的發展日趨成熟，越來越多的開發者也希望通過應用出海尋求新的增長空間。但出海應用也面臨著獲量渠道單一、本地化運營缺失、難以精準觸達用戶等痛點。

作為直面開發者難點的OPPO軟件商店，也在思考如何幫助開發者解決每一個“如何”，更好地助力開發者突破增長瓶頸，實現流量增長。

巨量數據蘊藏“開發密碼”

目前國內應用市場需求雖然旺盛，但早已進入存量用戶經營的時代。

正如OPPO軟件商店（國內）產品負責人劉良浩在沙龍一開始就提到，疫情對分發大盤的影響并不大，國內應用市場總體增速趨于緩和。

在后疫情時代，應用分發出現了許多變化。比如涌現出眾多以功能類、場景類為代表的應用，如跑腿辦事、買菜上門、遠程辦公、在線學習等應用；而短視頻并沒有隨疫情退卻而降溫，手游影響力也還在大幅提升。同時用戶搜索的關鍵字，以及對分類排行的訴求也都更加個性化。這些變化像極了房間里的大象，也許很難被開發者感知，但平臺方總能率先洞察。

2021年OPPO軟件商店（國內）日分發量突破8.6億，日活躍用戶量超5600萬，如何幫助開發者挖掘這些數據密碼，通過平臺分析幫助開發者更高效地分發以及獲得更及時的下載反饋，找到新的需求方向，也是平臺方的目標使然。

針對開發者的痛點與用戶需求的變化，OPPO軟件商店在開發者沙龍上提出新場景、新內容、新觸達、新賦能的全新策略，意在開啟應用分發行業的新篇章。

全方位升級，破解流量密碼

基于新場景的理念，OPPO軟件商店將用戶拆解為功能型訪問和內容型訪問，重新構建流量場景。功能型訪問包括搜索、分類、排行等場景。內容型訪問強調優化深度搜索，實現結果的個性化、便捷化。

新內容指商店將支持多維度內容展示，包含視頻、開發者的話、資訊，用戶福利刺激拉新等。前文提及痛點之一的曝光機會，OPPO軟件商店對優質應用也有規劃提供每月億次級別的資源位曝光扶持，幫助開發者進入良性商業循環。

新觸達則是優化更科學、更個性的PUSH。針對商店搜索、分類、排行、詳情頁等場景及內容做優化，OPPO軟件商店可幫助開發者有效提升用戶轉化率；在商店之外，依靠用戶基數和全場景的智能終端，OPPO軟件商店基于用戶的畫像和偏好，推送高度個性化的PUSH，給開發者帶來更多精準流量，助力下載轉化提升142%。

與前三點優化自身相比，筆者認為新賦能才是未來能量釋放的關鍵，后者要在曝光、下載、甚至包括后端轉化的全鏈路上做出改變。具象來說就是平臺將開放首頁與游戲精選等核心流量池，與開發者聯手打造爆發式營銷。

根據OPPO軟件商店（國內）運營負責人岳家林介紹，目前針對素材賦能這個能力已經有超過180個開發者使用了這個服務，并且獲得了不錯的效果，整體轉化效率平均提升了146%。素材賦能最核心的環節就是OPPO軟件商店支持相應的場景來提供ABTest能力，通過不斷的測試來去優化素材，獲取更好的流量、更好的用戶。

同時，在數據賦能方面，提到，數據也是OPPO軟件商店在用戶獲量或者運營時候比較關心的，比如說游戲需要經過預約、首發、安裝、激活、付費非常多的環節，如何能夠拿到更多的流量，更高效的用戶。針對這塊的訴求，OPPO軟件商店對整個數據賦能的體系和鏈路進行的重構，在增加了超過30個以上的數據維度，來幫助開發者們在這些環節每個卡點上都能拿到最關鍵、最想要的指標，為后向的轉化做出相應的決策動作。 

針對國內軟件市場方面，四種新策略的實施已初見成效。以流量核心的游戲領域為例，如今熱門手游的安裝包動輒幾個GB，傳統引流和安裝用時過長導致大量用戶流失。

例如在賦能手游的場景下，OPPO軟件商店在「秦時明月世界」這款手游上實現引爆式效果。全面啟用預下載功能，讓用戶進入游戲時間由50min縮短至4min，用戶注冊轉化率也提升了48%，實現開發者、用戶、平臺方三贏的結果，堪稱品效合一的經典案例。

在海外的版圖長什么樣？

與國內增長趨于平緩的分發現狀不同，目前海外應用的核心市場仍處于高速增長階段，尋求海外市場新機遇的開發者也越來越多。

在本次沙龍中，OPPO軟件商店（海外）也公開了最新的分發數據，其月分發量已突破4.25億，而月活躍用戶超過1.44億。在各類出海應用中，電商、支付、出行等行業的機會突出，快速發展中的海外市場給出海開發者們創造了新的機遇。

不得不說，在國內競爭白熱化的階段，出?；蛟S是更好的選擇。

針對海外分發環境，OPPO海外軟件商店是用戶接觸互聯網及流媒體的重要渠道，考慮到當地用戶從功能機過渡到智能普遍配置不高，OPPO選擇因“機”制宜的策略，海外軟件商店至9.0版本以找、下、清、卸為優化核心，在應用全生命周期中都發揮作用，同時提高應用下載速度，減少用戶等待時間進而提高下載轉化。

另一方面，加強與必備應用企業的合作強調開放連接、攜手同行、聚勢出海。同時公布全新升級的引力計劃，讓優質和有潛力的應用可以全方位、多場景觸達到用戶，平臺提供億級曝光資源位的覆蓋。此外OPPO軟件商店還特別注重海外市場的本地化運營，為開發者提供本地化的服務、策劃、小語種的支持，通過加強內容質量來實現提高下載轉化率。

其中，JOXX便是在“引力計劃”收獲較大收益的開發者之一。

JOOX是騰訊為中國大陸以外市場用戶推出的首款音樂流媒體應用，目前是除游戲產品外，規模最大的騰訊海外To C泛娛樂產品。主要覆蓋中國香港、馬來西亞、印尼、泰國、南非、緬甸等市場。截至六月末，其移動端活躍用戶已達1300萬。

而OPPO軟件商店正是其用戶接觸互聯網及流媒體的重要渠道，在功能機轉智能機進程中，是重要的流量入口。通過OPPO海外軟件商店的多場景矩陣推廣、本地化云運營能力支持以及平臺數據的能力，JOXX下的載量提升3倍，激活轉化率提升30%。將產品帶到了更多海外用戶眼前。

長達四個小時的沙龍傳遞很高的信息密度，在種種升級的新策略背后可以總結為OPPO軟件商店對億級流量的精細化、科學化、合理化的運營，體現了平臺對軟件分發行業下一個變遷的新思考。不應滿足于流量的快速增長，還應發揮平臺的引導能力提升流量的觸達價值，也給其他分發平臺帶來一種啟示。

作為開發者與用戶之間的橋梁，OPPO軟件商店多項策略均體現出開放的姿態。開放者通過OPPO軟件商店安心、可靠、便捷的服務，能夠更準確、持續獲取流量與運營能力；而用戶可以在OPPO軟件商店更快速、準確獲取更多高質量、安全的應用。相信在未來，OPPO軟件商店還將通過提供行業領先的下載安裝體驗、更加安心可靠的應用分發服務以及更有想象力的分發方式等，推動整個軟件行業向健康、良性發展。