渠道忠誠度才是關鍵！金士頓內存專訪

    泡泡網內存頻道5月4日 2011年4月21日至24日，第14屆中國國際照相機械影像器材與技術博覽會（2011CHINA P&E）在北京中國國家會議中心舉行。除了大量攝影器材廠商，比如佳能、尼康、索尼等參展外，一些攝影周邊設備、戶外用品等廠商也紛紛參展。內存和閃存產品的廠商金士頓也參加了這次展會，4月21日上午，媒體對金士頓大中國區內存業務總監馮若昊進行了采訪。

    媒體：本次攝影器材展，金士頓展臺展示了全線產品，請問內存產品參展的主要出發點是？

    馮若昊：雖然本次攝影器材展關聯的是閃存類產品，不過金士頓在任何有這個品牌出現的地方，都會把全線的產品展示出來，是一次金士頓和消費者近距離接觸的好機會。我們展出內存產品，主要是希望讓消費者能夠全面了解金士頓品牌及產品，當然我們也會根據展會的主題有所側重。

    媒體：金士頓DDR3內存未來會不會有新系列的產品出現？

    馮若昊：目前駭客神條（HyperX）產品線中已經有標準版、blu、T1、Lovo和H2O五大系列DDR3內存。此外還有阿凡達、DreamGirls、酷黑、灰色特別版等等特別定制的產品，產品線非常豐富。目前DDR3內存仍然是主流，所以金士頓未來肯定會根據消費需求，隨時推出新產品。

    媒體：金士頓認為目前國內內存市場環境如何？在渠道建設方面有什么經驗？

    馮若昊：目前，國內市場上，金士頓內存的銷量可以說是一枝獨秀，取得這種成績，與金士頓在渠道方面的建設密不可分。金士頓視渠道為長期合作伙伴，而不是客戶。保持渠道的忠誠度非常重要，經過多年比較有默契的合作，渠道商才會放心做金士頓的產品。而公司也會照顧渠道商，不會因為短期內的任何事情而放棄和渠道商的合作。

    媒體：目前更多人會選擇網上購物，是否會對傳統購買渠道造成影響？

    馮若昊：目前京東商城、新蛋網、易迅網都是金士頓的合作伙伴。現在網購這塊發展非常迅猛，而我們傳統渠道的銷售量也比較平穩。更何況網購和傳統渠道面向的是不同的用戶，互相之間不會有太多的沖突。

    媒體：請介紹一下此次攝影器材展上，金士頓內存亮點有哪些？

    馮若昊：金士頓駭客神條灰色特別版與酷黑版是今年展會的一個亮點，這兩款產品都是針對Intel目前主流平臺而設計，無論是硬件發燒友還是游戲玩家，這兩款駭客神條家族的新成員都能滿足他們的需求。

    其次，除了臺式機的HyperX產品外，金士頓最近還推出了針對筆記本電腦的Alpha系列內存，這個系列的產品比常見的ValueRAM的穩定性和兼容性更好，且價格與ValueRAM相差不大，是今年主推的重點。

    媒體：現在處理器和板卡都在主打節能，內存現在已有超低電壓產品，金士頓在這方面有什么規劃？

    馮若昊：金士頓在去年已推出了LoVo系列低電壓內存，能夠在最低1.25V的電壓上達到1600MHz甚至更高的頻率，而且在散熱片設計上也使用了環保綠色。低電壓內存不僅僅更加節能，對降低整機的發熱量也有幫助，比如可以進而減少風扇的噪音、降低發熱等等。我覺得在終端消費者這塊，靠內存節能的效果其實有限，更多意義在于提倡一種節能環保的意識。而在服務器上，內存的節能效果就會體現得非常明顯了，因為每個服務器都有很多條內存，而且都是24小時運行，另外內存本身的功耗降低、發熱量減少之后，也可以降低機房空調等周邊設施的工作量和耗電，在這一塊的節能是真正能做到環保的。■