細分市場全線布局華碩發力臺式電腦市場

    2011年7月14日，主題為“‘芯’視野  新未來”的2011華碩臺式電腦策略暨產品發布會在北京新世紀日航飯店舉行，華碩電腦正式發布了主旨為“細分市場  全線布局”的全新市場策略。同時，在本次發布會上，包括最新推出的三聯屏電腦、圖形工作站、一體機、EBOX在內的華碩臺式電腦全線產品首次集體亮相，標志著華碩臺式電腦正式進入整合型產品線時代。

    應用細分 用戶分流——臺式電腦路在何方？

    眾所周知，隨著計算機技術的推陳出新和用戶需求的不斷細化，“電腦”的定義已發生巨大改變。在計算機商業化初期，“電腦”多指臺式電腦，其后隨著東芝T1000的推出，電腦開始進入臺式電腦與筆記本共存的兩元時代。而近年來，除了筆記本電腦之外，上網本、平板電腦等新概念產品相繼出現，進一步豐富了“電腦”的內涵，也為不同需求的消費者提供了更廣的選擇空間。然而，對于臺式電腦行業而言，由于用戶的分流，市場競爭亦變得日趨激烈，因此，如何打破困境，實現突圍成為所有臺式電腦廠商不得不面對的難題。

    “臺式電腦的市場份額的確正處在一個不斷下滑的趨勢中，但這并不意味著臺式電腦已經沒有了市場。”某業內專家認為。“盡管以筆記本電腦為代表的便攜計算產品在不斷蠶食整機市場份額，但從全球市場來看，臺式電腦仍舊占有相當高的比重，且從需求方面來看，臺式電腦仍舊是不少家庭、SOHO以及企業用戶的首選。”他進一步解釋。

    近期一份針對電腦消費行為的市場調查印證了上述專家的觀點，在參與調查的用戶中，有超過六成的首次購機家庭用戶把目光投向臺式電腦產品，另外有近五成的二次購機用戶計劃在筆記本之外，添置一臺臺式電腦產品。“性能好，用著方便，價格也更合適，感覺就像是家里必不可少的一件家具”一位近期購買了臺式電腦的消費者在被問及購買原因時說到。

    “目前臺式電腦的市場空間還是比較大的，同時用戶端也存在廣泛的需求，例如影音娛樂、大型游戲、甚至包括家裝需求，如何不斷發掘用戶需求，提供符合用戶需要的產品才是所有臺式電腦廠商應該關注的重點” 華碩電腦桌上型電腦產品事業部總經理林維綱先生表示。

    需求導向  細分應用——謀變臺式電腦市場

    事實上，華碩電腦作為知名IT廠商，其在用戶需求把握方面早已是爐火純青，EPC上網本、玩家國度板卡等產品的推出都曾在業內引起過巨大反響，部分產品的推出甚至為行業開辟了一個全新的產品類。

    而在臺式電腦產品方面，華碩同樣不乏以用戶需求為導向精心打造的經典作品，如針對時尚用戶推出的小機箱系列和EBOX產品，面向家庭用戶推出的晶品系列和一體機系列，特別為高端玩家推出的CG系列，以及專為企業用戶定制的磐石系列等等。這些產品憑借出色的個性化設計和優質的產品品質，受到了用戶和市場的一致認可。在本次發布會現場，世界首款Windows系統27吋多功能一體機——華碩ET2700XVT也首次在大陸亮相，該機采用i7處理器，擁有178度廣視角屏幕，支持十點觸控，并搭載了華碩獨家SonicMaster音響技術，憑借強大的硬件配備和更寬的應用領域，徹底改變了人們對一體機的傳統認知，堪稱又一里程碑之作。

    林維綱先生表示： “相比于初期的單一產品，華碩臺式電腦產品目前已經進入用戶細分清晰、產品品相豐富、應用分布鮮明的新階段。可以說，絕大部分臺式電腦用戶都能夠從華碩臺式電腦家族產品中找到適合他們的產品。這正是華碩臺式電腦提出把‘細分市場’作為新策略重要組成部分的根本原因和產品基礎。”

    在發布會上我們看到，華碩將旗下臺式電腦產品以用戶需求為依據進行進一步細分。在家用方面，針對有著全方位應用需求的家庭用戶，華碩推出了日常娛樂系列；針對以80后為代表的年輕家庭，華碩則推出了家庭影音系列；而在游戲產品方面，華碩更是針對不同層次玩家用戶分別推出了游戲玩家系列和極致影音游戲電腦，產品種類可謂相當豐富。而在商用方面，除面向企業用戶推出的商用系列之外，還推出了針對圖形圖像處理用戶的極致圖文系列產品，精細的產品劃分標志著華碩臺式電腦已經進入了一個全新的發展階段。

    一場以用戶需求為動力，由技術創新做主導的臺式電腦”復興革命”呼之欲出!

    從點到面  全線布局——打造臺式電腦市場“巨獅”

    如果說市場細分是用戶需求不斷升級的結果，那么，面對不斷萎縮的市場份額，廠商僅靠技術創新顯然無法在競爭日趨白熱化的市場上生存。只有在滿足用戶個性化需求的同時，加大對不同用戶的覆蓋，借助豐富的產品線，實現“規模效應”和“長尾效應”，才是未來臺式電腦市場發展的方向。

    另一方面，隨著PC與人們日常生活的結合愈發緊密以及不同品牌電腦應用差異化的增大，人們對電腦品牌的黏度越來越強，同一品牌不同產品之間的交互使用所帶來的便利，以及由此產生的優異體驗，往往使得用戶希望在不同場所都能使用同一品牌的產品。

    此次發布會，華碩臺式電腦在提出延續不斷滿足細分用戶需求策略的同時，還提出了“全線布局”的營銷策略。“與其他廠商相比，華碩在豐富產品能力也就是產品研發方面有著先天的優勢，作為依靠板卡起家的華碩，目前除處理器芯片之外，所有電腦部件華碩均有涉及，這就意味著華碩完全有能力、有資源，在相對更短的周期內推出適合不同行業、不同領域用戶的產品”，林維綱先生對華碩提出的“細分市場全線布局”策略充滿信心。

    作為全球IT領軍企業，從以生產板卡產品為主的配件企業成長為產品類別覆蓋全線IT產品的IT巨擘，華碩始終堅持“以用戶為本”的理念進行產品的研發和制造，憑借過硬的產品品質和卓越的服務贏得了全球無數用戶的認可。華碩臺式電腦作為華碩產品線重要組成部分，經過不懈努力已經成為中國臺式電腦市場上的一支重要力量，此次新策略的提出，將會進一步鞏固其在市場上的地位，同時為行業的發展注入力量。