WotoHub：《海外紅人營銷美妝行業分析報告》火熱來襲

　　近年來，國產美妝品牌異軍突起，在國內白熱化的市場競爭中嶄露頭角，紛紛踏上國際舞臺，探尋品牌擴展的新藍海。但踏足紛繁復雜的海外市場，打破市場壁壘、順應當地文化、掌握本土偏好、俘獲用戶心智……這每一步于美妝國貨品牌而言都是挑戰。外加欣欣向榮的海外美妝市場，競爭的激烈程度也不容小覷。想要扎根本土，美妝出海品牌必須要做足功課。

　　考慮到中國廣大美妝品牌所面臨的難題，WotoKOL臥兔《海外紅人營銷美妝行業報告》火熱出爐，通過洞察全球美妝市場情況、分析中國美妝出海優勢、提供美妝出海營銷打法、分享優秀美妝出海案例，幫助中國美妝品牌構建具有差異化的市場競爭力，鑄造長期有效的品牌護城河。

　　全球美妝市場，危與機并存

　　機遇：市場容量大、細分賽道強

　　隨著疫情后的經濟復蘇，社交需求影響著消費者對于美妝產品的需求。據Statistia數據顯示，2022年全球化妝品市場收入達1004.93億美元，反超2019年行業總收入，預計到2026全球化妝品市場將達到約1310億美元的年收入。且除卻全球經濟受疫情影響最重的2020年，全球化妝品市場基本保持正向增長。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　在全球所有的美妝銷售渠道中，電商賽道占比最高。據Google數據顯示，全球線上消費者購買美妝產品僅在2020-2021年期間新增了34%，且過去的線上美妝消費群體98%以上繼續留存。疫情讓更多的消費者轉入線上，美妝行業電商渠道的新興消費群體在不斷被激發。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　聚焦美妝細分賽道，美容個護、護膚、化妝品、香氛賽道市值預計保持以20-160億美元的市值增長，其中個護市場基底大，預計發展至2028年其市場容量將增長至6888.1億美元。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　風險：通脹影響、競爭日益激烈

　　但機遇往往也就伴隨著風險。

　　在TikTok電商各品類銷售額來看，2023年1月美妝個護以絕對優勢霸居首位，品類的競爭日益激烈。加上海外市場上成熟的美妝品牌不勝枚舉，美妝產業鏈非常成熟，任何美妝品牌想要適應各國文化習俗，精準接收本土美妝需求、消費習慣、用戶心智，這其中存在的發展壁壘較高。

　　另外，全球多個國家和地區的通脹上升、日常生活成本上漲，消費者購買力也隨之下降，例如非洲通脹率目前達到15.5%，遠高于全球其他地區。

　　這種種因素，都或將成為美妝品牌出海發展的隱形風險。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　各國市場洞察，發展趨勢預測

　　中國、歐美、東南亞前景廣闊

　　整體分析各國的美妝市場，中國、歐美美妝賽道發展強勁，東南亞地區發展前景廣闊——2020年之后，中國超越北美成為了全球最大的美妝護膚市場，也是在疫情影響下全球優異能夠保持正增長的地區。

　　北美地區是發展最為成熟的美妝護膚市場，2021年的市場規模達到了約600億美元。西歐國家次之。

　　東南亞市場的規模較小，但是伴隨著區域經濟的發展、電商鏈路的不斷推進、消費主意的崛起，該地區將成為未來5年間全球美妝護膚發展最快的市場。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　地區偏好各異，發展趨勢不同

　　在不同的市場內，消費者對美妝的需求各有不同。

　　比如東南亞重視外貌顏值，有購買美妝護膚品的習慣，多樣化的購物意愿，外加地理位置、經濟發展水平、民族、宗教信仰、文化等多種因素的差異性，東南亞各國的美妝市場也呈現出各自的特色和消費偏好。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　面對不同的市場需求，各地美妝發展趨勢也存在差異。報告總結了不同地區美妝市場的發展趨勢，如東南亞未來各國美妝消費差異明顯、線上美妝消費成潮流、消費者堅持悅己理念、成為中國品牌出海首選。日韓地區社媒營銷是本土消費者了解美妝新趨勢的重要途徑、護膚理念及產品或將引領亞洲及世界。

　　中國美妝出海，熱潮經久不散

　　在競爭如此激烈、消費偏好各異的海外美妝市場上，中國美妝出口規模還能保持逐年增長，憑借的是創新周期優勢、生產成本優勢、技術能力優勢：

　　1.創新周期優勢

　　對新銳品牌而言，完整的國內產業鏈能夠在產品設計和生產初期節省很多時間，包括配方調試送檢流程、試產方案設計等等。綜合來看，在國內做新品開發與審核時間可以比海外品牌自行開發加速6-10個月，支持更快速的產品創新、試錯與選代。

　　2.生產成本優勢

　　完整的上下游產業鏈為美妝護膚的終地生產企業提供了更有競爭力的生產成本。此外，不少終端代工擁有明顯的規模效應，匯聚海內外各類品牌的訂單能夠進一步壓低生產成本。

　　3.技術能力優勢

　　在一些基礎原料上，國內原料企業同樣擁有非常顯著的產品優勢。如華熙生物是全球最大的玻尿酸供應商，供應了超過50%的原料。近兩年來，國內自主研發持續取得突出成果加上不少海外專利配方的保護期到期，在產品方面的優勢將進一步擴大。

　　行業趨勢洞察，占據發展風口

　　通過分析和總結全球美妝出海行業的數據，WotoKOL《海外紅人營銷美妝行業分析報告》為大家總結了行業未來四大發展趨勢——

　　1.有益健康成為主流趨勢

　　2.社交媒體平臺成營銷重地

　　3.關注男性對美麗的需求

　　4.滿足不同地區、人群的個性化需求

　　美妝行業出海，紅人營銷賦能

　　與其他品類的消費者相比，美容美妝用品消費者購買頻率更頻繁，也更容易受廣告影響，從而更愿意嘗試新產品或其他品牌。所以出海營銷，對于國貨美妝尤為重要。

　　社媒滲透美妝消費者，紅人營銷消費決策

　　在眾多營銷手段中，社交媒體對美妝消費者的滲透不可估量。據數據顯示，紅人種草激發超六成美妝消費者購買欲望：22%的美妝網購消費者表示在社媒平臺上接受網紅推薦后，“非常有可能”購買產品，42%的人表示“有些可能”。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　而紅人營銷除了進行美妝產品種草的作用外，還能全面賦能品牌價值，如縮短品牌成長周期，強化品牌內容留存、促使品牌曝光可量化、提高品牌營銷回報、打造品牌信任背書。隨著SEO搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝，海外網紅營銷逐漸被更多的美妝出海品牌青睞，也有許多知名美妝品牌，如花西子、完美日記等憑借著海外紅人營銷在海外迅速躥紅。

　　美妝紅人營銷創新策略+新穎玩法

　　因此，中國美妝出海，海外紅人營銷是必選項。WotoKOL臥兔《海外紅人營銷美妝行業分析報告》為此給大家提供了四大創意營銷策略和玩法，幫助美妝出海品牌快速占領流量風口——

　　四大營銷策略：

　　紅人營銷因“平臺”制宜

　　營銷目標匹配營銷場景

　　打造海外紅人營銷漏斗

　　構建社媒營銷4P模型

　　四大營銷玩法：

　　利用海外網紅進行口碑營銷，撬動品牌的“社會價值”

　　借勢多元IP實現營銷破圈，沉淀品牌出海自有基因

　　打造紅人營銷矩陣，精準觸達海量意向消費者心智

　　以多角度的優質內容為觸點，不斷激發用戶興趣

　　美妝出海紅人營銷為什么說要因“平臺”制宜？

　　主要是因為美妝在當前的海外營銷矩陣中，每個平臺都有其特別的“地緣屬性”，因此出海品牌在進行營銷時，需要根據不同的平臺特性進行因地制宜的內容和活動策劃，才能在不同平臺上都獲得行之有效的營銷打法。因此報告針對三大主流社媒平臺的品類特性，總結了不同平臺中美妝賽道的營銷特點：

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　而在創意玩法中，品牌故事+紅人營銷，樹立正向品牌形象，觸達目標受眾這個套路，基本上很多知名美妝品牌都會運用。比如Olay在海外發起的#直面挑戰、#網紅28天挑戰中就熟練運用這一玩法。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　掌握正確營銷渠道，高效賦能出海

　　隨著海外紅人營銷在美妝圈內快速擴張，諸多品牌也面臨著帶貨紅人難尋、紅人質量不定、時間成本太高、溝通語言障礙、邀約回復滯后、報價參差不一、合作進程緩慢、投放效果不佳、數據難以評估等多個難題。

　　為此，WotoHub海外紅人智能營銷云通過推廣計劃-尋找紅人-篩選紅人-聯系紅人-素材內容-寄樣追蹤-效果監控-紅人管理-個人中心-團隊管理十部曲，外加品牌洞察+獨立站分銷+TK榜單一鍵部署紅人營銷生態。通過技術+服務雙賦能，助力服裝出海企業掌握行業新玩法。

　　WotoKOL臥兔《海外紅人營銷美妝行業分析報告》也特別引用了WotoHub美妝個護品牌洞察上的獨家數據及美容健康類優質紅人排行榜，總結了YouTube平臺內容總播放量TOP 20的美妝品牌，以及帶貨數量、互動率、播放量三個維度TOP20的美妝紅人排行榜，讓大家快速了解競品影響動向，掌握優質紅人資源。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　另外，報告還對WotoHub系統內優質美妝博主進行推薦，免費公開其紅人詳情頁，讓美妝出海品牌鏈接到更多優質帶貨紅人。

　　如Smitha Deepak因美妝干貨充足，視頻內容讓粉絲信服力高，容易完成產品種草；賬號內女性占比達94.53%，從美妝種草到轉化成功概率較高；外加合作過國內美妝個護品牌，如花西子、Ulike等等，出海美妝品牌合作經驗豐富，熟知合作流程等優勢，被報告所推薦。

　　截圖來源：WotoHub《海外紅人營銷美妝行業分析報告》

　　在最后，為了讓國貨美妝出海品牌汲取成功經驗，《海外紅人營銷美妝行業分析報告》深度分析了花西子、INTOYOU美妝出海的營銷策略，拆解大賣營銷案例，讓大家吸取精華。

　　所以，如果你渴望免費獲得報告全文，趕緊關注【臥兔品牌出?！刻砑涌头?，回復【美妝報告】了解報告獲取路徑吧~

　　關于WotoKOL臥兔網絡

　　WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業，在海外紅人營銷領域影響深遠：

　　三大核心服務：定制化品牌營銷、WotoHub海外紅人智能營銷云、TikTok美區達人營銷3大核心服務覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，其中WotoHub系統注冊企業超100000家

　　深入本土運營：公司100多家戰略合作根據地遍布全球，輻射歐美、日韓、東南亞等多個熱門國家和地區

　　七年沉淀積累：海外紅人資源累計超3000萬，覆蓋150多個國家、200多個語種；在海外紅人上，投放金額超13.1億，且與華為、Shein等在內的28家BrandZ中國出海品牌50強企業進行深度合作，累計服務品牌超5000家