盈利創新高！海爾智家怎么做到的？

　　有一本書，叫《財報就像一本故事書》。按這個說法，海爾智家2024半年報的故事主題應該是“穩健增長”。

　　穩健增長主要體現在兩個方面：一是利潤增速在高基數上持續高增長，二是凈利率持續提升，實現2個“新高”。

　　第一個是：利潤增速再提速達16.3%，增速創近3年“新高”。

　　第二個是：凈利潤率再提高，創近3年“新高”。凈利率從2022上半年的6.53%提升至2023上半年的6.81%，再到今年上半年的7.7%。

　　創下2個“新高”，海爾智家是怎么做到的呢？

　　高端化、全球化開疆辟土，打開增長空間

　　縱觀今年上半年，消費整體表現乏力。價格戰正在席卷諸多行業，然而，如果僅僅通過降價來獲取市場，那么企業的利潤空間提升就會十分有限。對此海爾智家的選擇是，基于自身戰略優勢，通過高端化、場景化、全球化，在實現業績穩健增長的同時，盈利能力也得到了持續提升。

　　拿高端品牌卡薩帝來說，面對年輕精英更注重智能化、設計感、科技感，以及家電融入家居空間美學的追求，卡薩帝通過“星云”、“致境”等套系產品布局，多個品類高端市場份額進一步提升：10000元以上冰箱市場零售額份額為39.5%，15000元以上空調市場零售額份額為32%，分別較去年凈增0.1個百分點、2.8個百分點，助力卡薩帝在連續8年高端第一基礎上，今年上半年份額繼續增長。

　　同時，海爾智家的各產業也通過轉型高端、發揮場景優勢，實現了份額持續引領、凈利率繼續提升。在市場份額上，海爾冰箱、洗衣機穩居行業第一，海爾熱水器多渠道第一，海爾空調份額持續提升，海爾廚電持續穩健增長。在凈利率上，海爾智家制冷產業凈利率提升了1.3個百分點，洗護產業凈利率提升了1.4個百分點，空氣產業提升了1.4個百分點等。各產業的份額持續引領、凈利率繼續提升，共同為海爾智家利潤增長打開空間。

　　除了國內持續拓展的增長空間，海爾智家還持續把握海外市場機會，通過上市高端引領產品、優化供應鏈布局、推進組織變革優化運營效率等舉措，實現了發達國家拓份額，新興市場高增長。財報顯示，在美國，海爾智家核心家電份額提升了0.7pct；在澳洲，澳大利亞零售額份額提升了2.9pct；在歐洲，收入增長9.2%；在南亞，收入增長9.9%；在東南亞，收入增長12.4%；在中東非，收入增長了26.8%。

　　也就是說，海爾智家在海外各個區域市場都是持續增長的。而為了進一步提升本土化市場反應速度和產品競爭力，海爾智家還在海外持續布局。從5月埃及生態園開園、7月擬收購伊萊克斯南非熱水器業務到8月泰國春武里空調工業園舉行奠基儀式，更廣闊的海外市場正在加速開拓。

　　數字化變革帶來的持續降費提效，也讓海爾智家的盈利空間得到了釋放。

　　面對不斷變化的外部經營環境，海爾智家深入推進全流程數字化變革，不斷迭代用戶體驗、提升運營效率，今年上半年費率再優化0.8個百分點。其中，銷售費用率較同期優化了0.5個百分點，管理費用率較同期優化了0.3個百分點，這為海爾智家的盈利能力提升創造了空間。

　　那海爾智家是如何實現降費提效的呢？舉一個簡單的例子，即使是今年這種原材料上漲的大環境，也沒有改變海爾智家采購成本的下降趨勢。這是因為，海爾智家在采購降本方面，通過融合AI技術及OCR技術，自動識別成本核算因子，搭建成本核算模型，實現物料的一鍵比價，今年上半年零部件通用化率提升了13%，持續挖掘降本空間。

　　在研發方面，海爾智家整合了全球的資源，增強了研發平臺的能力，推動用戶需求快速轉化為落地產品，有效縮短研發周期并提升用戶體驗，今年上半年國內市場單型號產出提升了7%；在制造方面，算法為海爾智家互聯工廠的各個環節賦能，以自動化、智能化為手段，提升制造效率，生產效率提升了8%。此外，海爾智家還通過將線下營銷活動遷移到線上，增強了用戶流量的獲取與轉化能力，今年上半年數字化零售占比提升了26%。

　　可以說，通過數字化轉型，海爾智家在提升了企業運營效率的同時，費率也實現了優化。而從過去三年來的9次財報來看，海爾智家在每個財報節點都在進行費率優化，說明他的降費提效是可持續的，這就很好地釋放了利潤增長的空間。

　　在當前行業競爭加劇、外部環境多變的背景下，海爾智家依然實現了穩健增長，尤其是盈利能力持續提升，說明其全球創牌、高端創牌、數字化轉型的商業價值得到了驗證，這也為其他企業的持續增長提供了借鑒。