IPS普及風暴！AOC顯示器高層專訪紀錄
青島SINOCES展會——AOC刀鋒II代明星機型i2353Ph發布
在青島CES展會上欣賞完AOC全線產品之后，我們又來到了下榻酒店參加了會后以AOC i2353Ph為主要產品而延伸出的專訪。這次采訪的問題涉及了公司、渠道、產品、技術、品牌及市場等多個層面，所以問題諸多，編輯摘錄一些重點加以介紹，下面是具體的專訪細節：
首先，艾德蒙科技中國區顯示器市場總監段文學先生肯定了青島sinoces展會的意義，這次展會至少趕上了3D和SMART TV這一波潮流，我們及時推出了AOC諸多顯示器、電視液晶新品，其中尤以i2353Ph作為明星產品，雖然9.2mm不是業界最薄的液晶產品，但它是業界最薄的IPS廣視角。 同時這次AOC發布了IPS的全系列，包括51、52系列，也有IPS，這是IPS未來成為AOC零售的主力機型。
艾德蒙科技中國區AOC顯示器銷售總經理 周偉君 女士
至于為何以并不算新鮮技術的IPS廣視角作為切入點，艾德蒙科技中國區AOC顯示器銷售總經理周偉君女士給了我們這樣的答案。她說，“其實在顯示器整個消費群體對顯示器需求的過程中我們還是看到一些新的變化的。我現在是感覺到在玩單反數碼相機的這幫人他們對顯示器的色彩還是很有要求的。IPS對這部分的消費群體是很有吸引力的，它和TN比起來，色彩的還原性、混合度，包括視角還是要寬一些。為了迎合這一部分人的用戶需求，也是和LGD找到了一個契合點。至于有人提到面板資源的量會不會短缺，由于LGD是AOC的戰略合作伙伴，也是為了進一步打開IPS這一市場，面板資源上一定會加以滿足。”
艾德蒙科技中國區顯示器產品經理 陳春樹 先生
隨后艾德蒙科技中國區顯示器產品經理陳春樹先生提到，除了i2353Ph以外，我們還將推出刀鋒2代的53系列。我們在IPS機種增加了一個功能，就是它能夠把SD的照片，就是480P的照片還原成1720P的水準，而且邊緣會更加清楚。就相當于銳化一樣，是一個軟體技術。
眾人皆知AOC已經在中國取得了第一名的銷量，AOC顯示器銷售總經理周偉君女士認為，“我們之所以成功，是因為在整個運作過程中抓住了顯示器行業在中國市場的本質，把產品和消費者做了最有效的對接，事實上滿足了中國這種發展中市場的需求，所以我們才做到了中國市場占有率第一。而現在，我們到了這個位置，又看到中心城市的一些潛在的消費者需求，比如3D、觸摸屏、IPS液晶等等。品牌運作，細分市場，顯示器技術的引導性這塊是一條路，這是對于一線市場而言。另外一個方向，我們也看到了中國市場四六級城市的發展。”
至于如何在四六級城市加以拓展，周偉君女士談到，“我們分兩個方式，一個是首先把相對應的產品和品牌找出來。一塊是靠代理商走下去，因為如果他不能彎下腰走到四六級城市，對他來說就是營業額的收縮，對他們來說量增長有限的情況下，營業額不能往上走，對他來說經營上就有問題。也就是說一流的商家會面臨停止發展，如果他經營還是想有所突破，他就必須走下去。所以我給商家最多的概念就是他要往下走，我們也給他們匹配了相應的產品往下走。或者是相應的策略配合他們往下走。這是一個方向。如果他不能夠彎腰往下走，我們會找到愿意往下走的商家，一般有兩種狀況，一個是中心城市做分銷的，他們也發現他們的價值已經表現不出來了，所以他們有意愿要下去，所以這部分是很好的選項。另外一個就是四六級市場當中本身當地的商家，也是由我們去選擇的。從AOC的品牌來說，我們基本上會讓代理商下去，定位在三線品牌上面，我們可能會采取其他的方式下去。就是我剛才說的，通過不同的代理去走。”
艾德蒙科技中國區顯示器市場總監 段文學 先生
艾德蒙科技中國區顯示器市場總監段文學先生補充道，從品牌上怎么做？剛才周總講了，是“城鄉綠野”，也給各位報送了一些極端性的成果，我現在全國差不多有6000家店，其中3000家就在“城鄉綠外”，就在四六級城市。還有比如說我們贊助的電子競技的大賽，就是要品牌樹立一個高級的形象，首先要把玩家這一群人給搞定了，他們首先要認可AOC，能滿足他專業的需求。除此以外，即使是普通用戶，隨著對攝影、色彩方面更高的要求，我們也會多生產一些高定位的適合不同人群的液晶產品。
當問到AOC的品牌定位是怎樣的？周偉君女士談到“它一定是顯示器行業很專業的品牌。它的產品線非常豐富，可以滿足不同的消費者需求，肯定是這樣的感覺。大家提出AOC是什么？AOC就是一個專業的顯示器品牌，基本上就是這樣的概念，接下來就是產品線會很豐富，然后產品的質量會很好。也就是說當用戶要買顯示器時就會想到我們，這個可能就是我們要追求的東西。”
具體的實施辦法，周女士談到“今年下半年我們基本上還是以LED為主導，然后推我們的新品。整體上量來說，上半年抓到的是320萬，下半年基本上不會小于330萬吧，全年650萬應該是看得到的。如果說未來，一個是繼續保持規模效應，另外一個是做好技術的領先，做好細分市場產品的導入，做好這個市場的推廣，這個是我們的重點。”
談到贊助北理工大學生足球，艾德蒙科技中國區顯示器市場總監段文學先生表示，我是一個本土的品牌，我總是支持一個和人精神層面有關系的，品牌最終是一種精神，品牌做10年也好，20年也好，大家記下來我是一種精神，是一種傳承。我做一件長期大量的基礎、更偉大的事情，這個精神可能是AOC需要做的，包括三年一直做公益也是這個道理。
正是因為有了明確的市場，最恰當地結合了中國當前形勢下不同地區、不同需求的目標人群，將消費者與產品做了最合適的對接，AOC才在中國市場闖出了一條3年前想都不敢想的路。普及IPS市場，細分四六級城市，提升品質，做好公益，AOC的成功不是沒有道理的。讓我們預祝AOC在未來能夠取得全球更為驕人的顯示器行業的成績！■<
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