三大舉措破堅冰 同方醫療“藍海”掘金

    作為衛生信息化的源頭，醫院系統建設一直備受關注，國家對其投入力度也不斷加深。2010年中央財政用于基層衛生信息化的專項撥款達到27億元人民幣。在“十二五規劃”中，政府也作出承諾，力求做到在2020年之前，建立覆蓋中國全體居民的基本醫療保障制度。在政策的引導下，中國醫療信息化這一廣闊“藍海”，具有無限拓展商機。

    不過，在激烈的競爭環境中，“藍海”是相對而瞬時的。因此，推行藍海戰略的關鍵在于對市場的深刻洞察，及時反應、占得先機。在這方面，同方電腦則樹立了較好的典范。基于對中國醫療行業的深入了解和準確把握，同方適時進行了戰略調整，針對醫療信息化改革的三個重點，即“覆蓋”、“服務”和“安全”，推行了一系列新舉措。

    技術實力 破解行業難題

    中國地緣廣闊，如何覆蓋到每一個縣鎮、城鄉是醫療系統面臨的難題。因此，國家自2008年起就提出了遠程醫療、移動病房等措施。時至今日，各種醫療信息管理系統已初具規模，不過由于移動終端設備的匱乏，導致其全部作用很難發揮出來。同方電腦則集中研發力量，在最短的時間內推出了以“S9醫護移動終端”為代表的各種移動終端產品和方案。

    醫護人員只需攜帶同方醫療移動設備到病人所在地，把測得的生命體征數據輸入到便攜電腦中，便可及時、準確地記錄病人信息，并通過無線網絡及時把病人信息反饋到工作站上，大大提高了醫護工作效率和覆蓋率。

    目前，同方電腦的各類醫療終端產品，已在中國各級城市的醫療系統被廣泛應用。比如，北京朝陽醫院、東直門醫院、豐臺醫院等一批三甲醫院，更是成為同方電腦長期、穩定的行業客戶。據同方電腦商用產品中心總經理王悅表示：“強大的研發實力，不斷推陳出新的產品和應用解決方案，使同方在基層醫療市場的開拓中獲得了強大發展動力。”

    優質服務 確保應用無憂

    優質的服務質量是鞏固市場關鍵。針對中國基層醫療市場廣闊，但用戶應用基礎薄弱的現狀，同方則借鑒了其他領域的成功經驗，用以提升醫療基層用戶對數字化產品的認知程度，提高醫療服務水平。

    在產品適用性上，同方電腦結合多年在政府采購市場的經驗，為醫療用戶提供防雷、寬電壓、防塵等安全模塊，保證機器的正常使用。在售后服務中，同方電腦提出人工服務與“零時空”遠程響應平臺并進的“地空結合”方式，正是憑借這種方式，同方近期在政府采購領域斬獲頗豐。

    另外，同方還利用“家電下鄉”的經驗，針對醫療衛生行業做到了說明書簡化、軟件定制、簡化操作應用流程等工作，并根據醫生的實際需要還會定期組織技術培訓工作，積極推廣先進的適用技術。

    安全為重 保障患者隱私權

    目前來看，國家戰略把醫療衛生行業的信息安全問題排的比較靠后，但隨著社會文明程度的進一步提升，患者對個人隱私的安全需求程度也空前高漲。深圳市曾爆發過“四萬孕產婦”信息泄密事件，便給醫療系統帶來了很多不必要的麻煩。因此，信息化給醫療帶來便利的同時，也存有一定安全隱患，如果缺少有效的安全保護措施和審計機制，就會存在身份濫用、機密數據被非法讀取的風險。

    同方電腦作為國內可信安全領域的領軍者，一直把安全作為核心發展策略，現已成長為芯片級的安全研發廠商，具備了完善、立體的方案和產品線。通過深入地分析醫療行業特點，整合現有資源用以滿足客戶需求。目前，同方針對醫療行業推出的整機產品均可以通過U-KEY或醫師的指紋識別來實現身份驗證。除此之外，利用TCM安全芯片或同方獨有的高速流加密芯片，還能實現對設備的準入識別，從而保證設備和數據中心進行安全交互應用。

    可以看出，同方電腦在中國醫療信息化市場的拓展之路，其戰略的立足點乃是“責任”二字，即更好地服務于中國醫療信息化建設、服務于中國民眾的福祉和健康，從而實現自身品牌價值的升華。在“責任感”源力下，同方獲得了敏銳的市場洞察力，在中國基層醫療設備市場占足了先機。相信隨著中國醫改新政的進一步落實，同方電腦在醫療市場的開拓之路必將獲得更大的發展。