神州數碼-臺達合作儀式 會后專訪實錄

    泡泡網電源頻道8月5日 “巔峰品質 撼神州”神州數碼-臺達電子合作簽約儀式暨2011新品發布會，于2011年8月2日下午2：10分在北京市海淀區知春路麗亭華苑酒店內開展，神州數碼和臺達的領導與工作人員以及媒體記者一起見證這強強聯合的一刻。會后神州數碼和臺達公司高層領導與媒體記者齊聚一堂，并針對記者提問給予解答。

會場簽約儀式

    1、臺達電源為什么選擇在這個時候進入中國DIY零售市場？

    臺達中國區業務總經理王沛：過去四十年里，我們一直專注技術的研發與生產的改進，市場側重OEM和ODM兩塊。經過最近幾年的調整，我們于2010年進入品牌元年，才開始真正考慮在零售市場銷售臺達自有品牌產品。電源是臺達的優勢產品之一，自然會跟整個公司品牌策略保持一致，即進入零售市場，讓廣大用戶直接了解、購買和使用。目前，中國DIY市場已進入成熟期，低價格不再是用戶的唯一關注點。DIY消費者開始越來越注重產品的品質與性能，以體驗高性能配置帶來的快樂。在這種大環境下，作為電腦的心臟，高品質電源毫無疑問會得到越來越多用戶的青睞?？梢哉f，是DIY用戶的理性回歸，為像臺達這樣的優質電源品牌提供了廣闊的市場空間。

    2、中國DIY市場確實已經成熟了，但整個市場其實是在逐漸萎縮，為什么臺達要在這樣一個時間段進來？您對未來中國DIY市場持什么樣的看法？

    臺達中國區行銷總監林俊杰：
    （1）從臺達品牌推廣需求來看，今年是臺達品牌第二年，我們需要一個載體去推廣這個品牌，DIY就是一個很適合的選擇。
    （2）中國的整個臺式機電源市場確實是在萎縮，但我們零售產品的主要定位是玩家級的、中高端電源市場，這個特定市場的成長卻是可期的。隨著技術的革新，電腦配置不斷升級，玩家們需要有性能更強大的中高端電源供給，這個持續增長的市場需求缺口是筆記本和上網本無法填補的。
    （3）我們對未來中國DIY市場十分看好。臺達與神州數碼的共同目標是：三年內市場份額進入前三甲，成為高中端用戶的首選品牌。

    3、NX750以上會做一個品牌電源，這個會在什么時候上市？

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍：臺達一款電源產品從研發測試到上線生產一般需要半年時間，擴展新的產品線也大概要半年左右。目前，神州數碼和臺達還在針對行業客戶共同規劃一些服務器電源產品，基本上周期都是半年左右。

    4、現在許多電源廠商都熱衷于80plus認證，電源焦點追求在功率轉換，但事實上普通消費者更關注的是電源的品質與壽命。請問臺達是如何兼顧這兩個方面的？

    臺達電腦及網通電源研發工程部經理胡香榮：
    （1）品質是臺達對電源的底限要求，所以臺達堅決不會為了單純迎合市場熱點，只考慮提高效率、減少散熱，而損失對品質的要求。臺達有足夠的研發實力和科學設計方案，同時兼顧穩定性、可靠性、省電的、價格合理等多方面的產品要求。
    （2）品質至上、信賴第一、追求卓越，是臺達一直秉承的產品生產與經營理念，這種理念貫穿臺達電源產品的整個開發、試產、測試、量產、銷售及售后環節。我們的關鍵零件全部由國際一級供應商提供，產品生產過程中必須經過嚴格規范的設計品質保證測試（DQ）和持久性及信賴性測試（ORT），以保證消費者買到的每一個電源都能滿足高依賴性的要求。
    （3）我們在中國DIY市場的自有品牌電源產品全部由神州數碼代理。在國內渠道商和用戶心中，神州數碼的誠信有口皆碑，支持三年品質保障，所以大家可以放心購買、使用。

    5、臺達與神州數碼聯手之后與中國市場主流電源商家有什么競爭優勢？

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部總經理史長春：
    （1）神州數碼在引進產品的時候，遵循的原則是先產品后廠商，即先選擇有市場或者有市場遠景的產品，然后去選擇能提供該產品的廠商。神州數碼選擇合作伙伴，一定是國際品牌，并且在所屬行業全球前三名的產品。
    （2）在全球范圍內，整個DIY市場確實呈現下滑趨勢，中端市場基本上被筆記本和上網本占有。但高端玩家和低端臺式機這兩個極端市場卻處于上升趨勢，神州數碼看到了這一市場潛力，決定引進高品質PC電源，去滿足越來越大的DIY個性化電源需求。臺達又是全球優異的電源供應商，所以選擇臺達電源是神州數碼進入電源領域的必然選擇。
    （3）對神州數碼來說，產品是立命之本，渠道是立身之本。臺達是電源界公認的領先品牌，神州數碼則擁有遍布全國的渠道優勢。這一次牽手，成功實現了臺達高品質的產品與神州的公認渠道優勢完美融合，可謂強強聯合，前景指日可待。

    6、電子商務興起，和傳統渠道商之間免不了競爭，神州數碼如何協調不同渠道的關系？

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍：
    （1）神州數碼作為中國最大的整合IT服務提供商，代理商是神州數碼的客戶與上帝。滿足渠道客戶的需求，是神州數碼最重視的工作，因此我們絕不會損害渠道和終端零售客戶的利益。
    （2）電子商務是最近幾年新興的銷售渠道，是大勢所趨，正在蓬勃發展。神州數碼正在順勢而為，已跟國內不少知名電子商務企業建立了很好的合作關系。
    （3）傳統渠道有它的需求和關心點，網上渠道也有它的優勢和想法。所以，神州數碼會采取策略性方法對兩個渠道區別對待，即在產品、定價、支持等方面采取不同方式，滿足兩者各自的利益訴求。我們認為網上渠道和傳統渠道不是絕對對立的，二者只是彼此有影響。神州數碼會有不同的產品或不同的合作方法盡量減少一些不好的影響，爭取讓雙方利益最大化。

    7、臺達電源在進入中國零售市場的初期，會同時推出Game和Smart系列還是有所偏向？

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍：其實神州數碼和臺達在大半年前就開始接觸、合作，最先一批推出的是Smart系列產品。過去的半年是臺達和神州數碼的相互磨合期，我們共同進行零售產品的規劃，在貼近用戶和渠道的過程中發現并修正不足。在這個過程中，我們還針對入門級玩家和中高端用戶的需求，開發了Game系列產品。

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部總經理史長春：臺達在進軍零售業之前，需要花一段時間做很多與產品、品牌相關的準備。在今天的簽約儀式之前，我們已經準備了大半年時間，這也反映出臺達對零售品牌的重視。針對零售端，臺達與我們一起開發合適的產品，其中就有Smart系列和Game系列的電源產品。所以說，并不存在一個誰先誰后或者誰主誰輔的問題。我們追求的是高品質的合適的產品，追求的是性能價格比，而不是所謂的高端或者低端。

    8、聽說臺達的電源都是全機械流水線生產的，有別于其他廠家，我想問一下臺達針對零售端做的產品是不是用的跟OEM端一樣的流水線？

    臺達電腦及網通電源研發工程部經理胡香榮：臺達的生產線流水線并不是全部的自動化，其中仍有手插件的部分。我們跟神州數碼合作的零售電源是完全比照OEM產品來做的，不僅僅是生產流水線一樣，品質管控也是一樣的。

    9、神州數碼對臺達電源的定價策略是什么樣的，比如說金牌、銅牌是怎樣定價的？

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍：
    （1）我們與臺達的共同目標是給國內DIY市場提供性價比最好的優異電源。臺達本身就是一個品質非常好的優異電源品牌，那什么是性價比呢？并不是說同等規格的優質電源別的廠商做不出來，臺達的優勢在于能以更低的成本做出同等用料與品質的電源。神州數碼也不會把臺達零售電源定位特別高，因為我們要貼近用戶，希望有更多的用戶去使用它、分享它。總之，我們所謂的性價比就是：花同樣的錢，臺達電源品質肯定更好；買同樣品質電源，臺達肯定更便宜。
    （2）比如針對入門級用戶開發的Game系列，從350W到650W都有，我們發布的價格是1元錢/瓦，在市場上有相當的價格優勢。我們希望沿著節能環保的理念把這個產品推起來，品質好、價格親民。就目前來說，銅牌系列的普及機會更大一些，金牌的價位相對較高。未來我們可能還會出一些差異化更大的產品，滿足更高端用戶的需求。當然我們也會開發一些其它品牌與系列。

    臺達中國區業務總經理王沛總：我們跟神州數碼的合作，一直強調的是性價比，而不是單純的價格。我們堅持只做實標電源，因為做很多OEM，所以原材料等價格要比其它電源制造商便宜。我們可以很有信心地對中國廣大消費者說：臺達會用ODM的大量優勢來回饋中國的DIY消費者，讓大家以更優惠的價格買到品質更好的電源。

    10、競爭對手是哪些？

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍：我們并沒有選擇固定的競爭對手，我們現在專注的是性價比，即產品要對應用戶的需求，價格要讓渠道和客戶都滿意?，F在市場上有很多電源品牌都做得不錯，是我們學習的對象。

    臺達中國區業務總經理王沛：我們是晚進來的，所以我們沒有競爭對手，我們都在學習。

    11、臺達是一個OEM大廠，你們現在針對DIY區域做電源，對代工品牌有沒有影響？

    臺達中國區業務總經理王沛：PC代工廠家都各有各的需求，我們會針對他們的具體需求專門開發相應規格的電源，而不是提供完全同質化的產品。根據我們的經驗，這次進軍零售，我們針對DIY市場，也會考慮DIY用戶的需求，開發最好最合適的產品。所以，這兩者其實是不沖突的。

    臺達移動電源事業群營運總經理顧明輝：我們代工這么多年，也積攢了一些經驗。OEM有它的解決方案，DIY市場也會有不同的需求，而且OEM品牌基本上照顧不到DIY市場。臺達的優勢是品牌和制造，神州數碼的優勢是渠道和售后，相信我們聯合起來在中國大陸會有一個很好的DIY市場，并且會逐漸開創出OEM和DIY雙贏的局面。

    神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部總經理史長春：臺達做的是ODM，不是所有的代工廠品牌都在賣同一個產品。一直以來，臺達都在針對不同的廠商與用戶需求，會研發不同的電源產品，這次與神州數碼合作規劃DIY零售產品也一樣。所以，DIY與代工是不會相互影響，不需要有所顧慮。

    12、最近這兩年筆記本產品增長非?？?，臺達也做了很多筆記本電源代工，臺達將來會不會做筆記本獨立品牌的電源？

    臺達移動電源事業群營運總經理顧明輝：筆記本電源和無線電源將來都會有。 

    13、推出零售電源會不會對各個電腦廠家代工電源產量有影響？

    臺達移動電源事業群營運總經理顧明輝：完全沒有影響。臺達現在一個月電源產量大概在1200到1500萬臺，一年大概要生產1.6億到1.8億臺，所以產量絕對不是問題。(一年一億多臺這個數量簡直驚人，遠遠大于全球PC電源需求，按照這個比例甚至可以說產能無限！)根據過去四十年的經驗，我們供應商已經達到800多家，我們會與神州數碼一起，把最優秀的電源貢獻給中國的DIY市場。■<