匯元網天津渠道拓展成功案例

    中國人形容一件意外的驚喜，常用“天上掉餡餅”這樣的比喻。但是，“天上掉公司”這樣的事情，恐怕大多數人是不敢想象的。不過，近來，對于天津市奇巖科技有限公司而言（以下簡稱天津奇巖）就遇到了這樣一件絕對意外的大驚喜！

    源起：一次特殊的拜訪

    2011年7月間的一天，北京匯元網科技有限責任公司的市場人員接待了一位來自天津的代理商。匯元網方面原本以為這只是代理商的一次常規會晤，但是，這位代理商坐下后的第一句話就讓匯元網市場部得人員吃驚不小，“我想加入咱們匯元網！”。雖說當時匯元網在全國已經成立了15家子公司，但是由渠道代理商主動上門商討合作、主動要求加入匯元網的事情，這可還是頭一回。來商談合作的是天津市奇巖科技有限公司的于明源總經理，他的公司在天津市也算首屈一指的游戲渠道商。于總一直在天津地區代理匯元網公司的800J與B2B業務，業務發展也一直比較平穩。然而在天津地區，匯元網的相關業務特別是駿卡的代理銷售業務突飛猛進的增長，讓天津奇巖的于總日益感受到匯元網產品在整個行業內強勁的競爭力，同時，再加上整個市場的競爭態勢日益激烈，于總就萌生了加入到匯元網體系，成為匯元網一員的想法。于是，就有了7月份那次特殊的拜訪！

    合作：天上掉下個子公司

    如此冒失的直接撞上門談合作，其實于總之前也有過猶豫。“起初萌生加入匯元網這個念頭，我的家人和下屬都認為我癡人說夢，怎么可以‘高攀’的上北京的知名企業！”但是轉念一想，于總還是堅定了自己的想法，“以前有什么事情，我們都直接跟匯元網溝通聯系，遇到困難，匯元網的同事們也都盡力的幫助我們，就像自己公司一樣。這讓我覺得匯元網是一個有‘肚量’的公司，即便有點冒昧，但不至于碰一鼻子灰吧！最多是保持現狀，做我的天津奇巖唄！”

    事實證明，于總的判斷還是有根據的。他的拜訪立刻引起了匯元網的重視，匯元網方面派出主要負責人親自和于明源進行了溝通。由于對各自的情況都十分熟悉，相互知根知底，經幾次友好磋商，雙方很快就達成了合作協定，并于今年9月份在天津市注冊完成了合資公司“天津市匯巖科技有限公司”，天津匯巖繼續其之前所代理的800J業務全面負責天津地區的駿卡業務，而于總也將繼續出任天津匯巖的總經理。

    從第一次商談到子公司成立，中間僅僅經歷了2個月的時間。雙方合作之迅速和順利，也是業界少有的。按照匯元網自己的說法：在匯元網尚未設立公司的地區，我們愿意與當地有實力的代理商一起合作，也希望他們加入匯元網成為一份子！

    成效：從雙贏到多贏

    其實，認真分析，匯元網天津子公司的成立方式和過程盡管看似偶然，但其中卻有許多必然因素。一來,作為國內最大的游戲點卡營銷服務商，匯元網本身就具有獨特的優勢。尤其是駿卡，不僅具有一卡同時為多款游戲充值的獨特優勢，同時在全國有著廣泛的銷售渠道。六萬多家實體售卡終端在業內堪稱首屈一指，這樣的實力無疑十分吸引人的。二來，多年以來，匯元網在開拓渠道時都會給予渠道商充足的優惠，從產品、管理方式、售后等各方面提供完善的售后，其渠道政策得到了廣泛認可。另外，就是匯元網在處理渠道關系時十分關注合作伙伴感覺，會盡全力幫助合作方。就像天津于總說的那樣，和匯元網合作，感覺就像一家人。這種情況下，匯元網的產品、渠道政策以及品牌影響力等都得到了市場和業界的認可。天上掉子公司情況的發生，也算是順理成章的事了！

    而天津子公司的成立帶來的成效也是十分突出的。對于新成立的天津匯巖公司，一方面，子公司借鑒總公司的管理經驗，管理經營更加規范。另一方面，子公司成立讓于總在本地圈子品牌知名度又提升了一個層次，而子公司成立之后，有助于本地業務量快速提升。而對于匯元網而言：不僅公司規模得到擴大，天津的影響力加強，渠道布局更加完善。而且天津子公司的合作模式已經成為一個品牌樣板，吸引了更多渠道商的關注。從某種程度而言，和天津方面的合作不僅是一種雙贏，更能帶動全國市場的效仿，形成一種多贏的局面！