聯想電腦鄉鎮開發商采訪-焦作新立金

    作為人口大省的河南，人口密集和鄉鎮交通的便利，讓河南很容易成為電腦下鄉中的標志性地區。而在焦作，聯想與焦作新立金電子有限公司的緊密合作，不僅讓聯想成功搭建起上下貫通的橋梁，乃至在這個領域甚至找不到對手。同時，也讓這個鄉鎮開發商駛上了電腦致富的高速路。

    焦作新立金：聯想鄉鎮開發已無對手！

    電腦商情報  鄭凱

    “其實，我們和聯想在2009年開始做電腦下鄉的時候，已經不算早了。，但是，通過兩年多的耕耘，我們在焦作底下的鄉鎮中已經找不到對手”，似乎有點“獨孤求敗”的河南焦作新立金電子有限公司總經理劉立寬仿佛有著“銷量在手，心中坦蕩蕩。”之感。

    相信聯想選擇聯想帶來業務突增

    事實上，焦作新立金和聯想的合作可以追溯到2000年，已經有了一年合作經驗的劉立寬可以稱得上是聯想的老渠道。“對于電腦下鄉的業務，我們是從2009年開始做的，當然，我們并不是最早做電腦下鄉的，當時市場上已經有幾家品牌在做電腦下鄉了。。”

    但是，劉立寬卻并未因此氣餒，“首先，我相信聯想的品牌能夠持續的做下去，在多年的合作中，我相信聯想！其次，我們相信要做到鄉鎮去，才有更好的增長。”

    就這樣，焦作新立金開始對焦作周邊30幾個鄉鎮的開發，如今，劉立寬的下級經銷商已經基本可以覆蓋30幾個鄉鎮，并且正在迅速的成為焦作新立金重要的業務組成部分。

    劉立寬坦誠，“做了電腦下鄉之后，公司整體銷售提升明顯。在操作了電腦下鄉之后，來自鄉鎮的銷量也在提升，已經接近了整個公司銷量的30%。相比之下，焦作市區的銷量卻基本上維持在平穩的狀態”。可見，公司的業務增長已經全部在鄉鎮開發當中得以實現。

    據劉立寬介紹，“河南是人口大省，交通也便利，在電腦下鄉的過程中，沒有遇到大困難。而且在經濟比較發達的鄉鎮，已經有5-6家電腦店。我們會選擇比較強的來合作。”

    顯然，聯想強大的品牌實力和產品質量、便利的地理條件和焦作新立金的努力開拓，可謂占盡天時、地利、人和。“所以，這么多好的條件集合在一起，我們焦作在鄉鎮開發上基本已經找不到對手”，劉立寬說。

    聯想支持各種方式打動用戶的心

    對于鄉鎮開發的順利推進，劉立寬認為，首先國家政策起到了良好的作用，“過去，很多老百姓不知道能夠這樣買電腦，電腦下鄉的政策算是打開了一扇門”。

    同時，隨著電腦下鄉政策深入，電腦已經成了必需品。“像焦作的鄉鎮中，經濟條件比較好的地區，電腦已經成了結婚必備的彩禮，有的生孩子的都必須買電腦，再有就是打工回來的務工人員也會采購電腦。”劉立寬說，如今鄉鎮的娛樂生活也普遍在電腦上完成，同時網絡的普及和電腦下鄉政策的雙管齊下已經基本打開了鄉鎮對于電腦的需求。

    因此，焦作新立金也在積極的教育用戶，在適當的時間出現在適當的地點，用合適的手段將聯想的產品推廣出去，取得敖人的銷售業績也就順理成章了。

    “比如最初的刷墻，我們在做；發宣傳單，發單頁，組織路演，我們也在做。遇上有鄉下趕集的，我們也會拉著聯想的帳篷，掛出促銷條幅，擺上聯想電腦，再配合著發宣傳單，這樣就能把人都引吸過來，其中就有可能買我們的電腦的人”劉立寬說。。

    除了不定期的墻體廣告、集會路演來吸引用戶，在夏天的時候，劉立寬還想到了一個有趣的辦法來聚攏人氣，“我們會提供放電影的服務，比如頭一天安排路演，介紹聯想的產品和發放傳單，并在晚上放電影，聚攏人氣，同時在影片的前后和中間還會加一些聯想宣傳片。” 可見，為了打動用戶的心，為了讓聯想的品牌真正扎根在鄉鎮，劉立寬可謂是“無所不用其極”。

    打動用戶的同時，加強與合作伙伴的緊密溝通也是必不可少的。，對于成熟的鄉鎮合作經銷商，焦作新立金會提供每月一次的培訓。“除了平時通過QQ群進行指導外，我們會派出鄉鎮開發專員定期去宣講，同時，每月還會有一個溝通會，主要是處理訂貨問題，銷售指導，政策宣講和庫存調配等等。”

    顯然，焦作新立金的鄉鎮開發已經進入到一個良性的循環，擁有了比較成熟的管理體系。

    深化鄉鎮開拓，做強后電腦下鄉時代

    當然，隨著電腦下鄉政策的終止，短時間內對于鄉鎮開發的影響也是會有的，劉立寬也坦誠的承認了這一點，但他卻有另一番期待，“其實，電腦下鄉這個政策本身已經成為一個引子，國家幫我們打開了鄉鎮的市場需求，你不能指望國家一直扶著我們走路，畢竟市場還是要我們一步步去做出來”。

    同時，他也透露，聯想馬上就會出臺一系列的方案來應對電腦下鄉政策的結束，“會有更具性價比的產品策略，去保證鄉鎮市場的繼續開發”，劉立寬說。

    因為，“無論你選擇或是不選擇”，鄉鎮市場都是代表著未來業務增量的市場，不是做不做的問題，而是必須做的問題。劉立寬認為，隨著鄉鎮的成熟，市級會空間會越來越小，增長緩慢，主要因素是鄉鎮市場已經成熟了，以前有用戶從鄉鎮來市里買電腦，但現在本地能夠買得到，服務還很方便，用戶當然會選擇在當地購買。

    所以劉立寬已經做好了打算，“毫無疑問，未來增長較大的就是鄉鎮，焦作新立金會繼續深化鄉鎮開拓，并強化需求。”

    而對于整個電腦產業，劉立寬也有自己的看法，“未來的競爭，電腦品牌一定會越來越少，通過我多年對聯想的認識和了解，我覺得聯想在中國已經沒有對手，所以我們會堅定的跟隨聯想一路走下去！”