8系列企業(yè)路由器 D-Link創(chuàng)新模式首發(fā)

    隨著企業(yè)信息化建設的不斷發(fā)展，功能單一的企業(yè)路由已經(jīng)不能滿足企業(yè)應用的需求，D-Link全新推出了8系列上網(wǎng)行為管理認證路由器。2011年12月8日，該產(chǎn)品的首發(fā)儀式在廣州天河崗頂總統(tǒng)大酒店舉行，與會者在會場親身體驗到該產(chǎn)品出色的性能和應用特點。此次發(fā)布的新產(chǎn)品將由D-Link增值營銷總代理模式的首個實體——友翔電子獨家經(jīng)銷，增值營銷總代理這一全球創(chuàng)新的營銷模式藉此精彩亮相。

    D-Link公司商業(yè)行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理張云彤女士、友翔電子技術(shù)（北京）有限公司總經(jīng)理鮑磊先生參加了發(fā)布會并進行了精彩的主題演講。張云彤女士帶領(lǐng)與會嘉賓回顧了D-Link 公司的強勁發(fā)展歷程，還為與會嘉賓隆重推出了D-Link與渠道的創(chuàng)新合作模式——增值營銷總代理。張總在新聞發(fā)布會上表示：“友翔有整體方案制定，專業(yè)產(chǎn)品線運作的能力，區(qū)域拓展的能力，對客戶的需求理解的更深，面對市場和渠道是大友訊旗下的一家人 ！”

圖一 張云彤女士做精彩演講

    鮑磊先生也在新聞發(fā)布會上詳細介紹了友翔公司的具體情況。作為增值營銷總代理，友翔電子是由友訊電子設備（上海）有限公司、上海齊邦信息技術(shù)有限公司和深圳市北方華光科技有限公司三方共同出資成立。除了獨家代理8系路由器產(chǎn)品的友翔電子獨家經(jīng)銷的產(chǎn)品還包括D-Link綜合布線產(chǎn)品、無線產(chǎn)品、KVM、打印服務器、光收發(fā)器、POE交換機等6條產(chǎn)品線。鮑磊先生還對具體的渠道政策做了闡述。除了對產(chǎn)品實行更細分管理，友翔公司豐富的渠道政策還包括積分獎勵計劃、產(chǎn)品推廣活動增多、72小時響應的維修服務、產(chǎn)品循環(huán)改進與市場積累、400售后電話、代理商測試激勵、培訓代理商，并針對代理商提供深入挖掘的服務等。

 圖二 鮑磊先生在新聞發(fā)布會上的精彩演講

    增值營銷總代理模式在百余名與會者中引起了強烈的反響。此次全球首發(fā)的增值營銷總代理模式是D-Link中國在重新界定渠道關(guān)系基礎上的一種合作模式創(chuàng)新。在IT市場的企業(yè)級解決方案領(lǐng)域中，傳統(tǒng)的渠道模式下，代理商與廠商之間是分食一塊蛋糕的博弈關(guān)系，為了爭取更多的利益，渠道走量、壓價等情況時有發(fā)生，串貨等挑戰(zhàn)廠商渠道政策的行為成為IT廠商頭疼的問題。另一方面，傳統(tǒng)渠道模式下搬箱子等簡單的貿(mào)易型代理行為越來越不適應日益?zhèn)€性化、多樣化的企業(yè)級解決方案的推廣和實施，如何針對企業(yè)級客戶提供按需定制的解決方案，成為代理商面臨的新挑戰(zhàn)。張云彤女士重點強調(diào)了增值營銷總代理在產(chǎn)品規(guī)劃、價格策略、市場推廣、業(yè)務拓展、渠道維護、物流金流、客戶服務等多個環(huán)節(jié)進行一體化的戰(zhàn)略制定、策略部署和執(zhí)行推進，共同建立體系化的分工和協(xié)同機制以提高整體的運營效率，從單純的生意關(guān)系跨越到增值共贏關(guān)系。

    D-Link此次推出的8系列上網(wǎng)安全認證路由器充分體現(xiàn)了產(chǎn)品量“企”裁衣的特點。針對中小企業(yè)應用，D-Link8系列上網(wǎng)安全認證路由器內(nèi)嵌人性化管理模塊，便捷操作輕松解決企業(yè)網(wǎng)絡中的上網(wǎng)行為管理難題、網(wǎng)絡帶寬濫用難題，出差員工、分支機構(gòu)與總部經(jīng)濟互聯(lián)難題。其亮點功能包括分時上網(wǎng)控制、分組上網(wǎng)控制、即時聊天管控、股票、游戲管控、瀏覽網(wǎng)站管控、上網(wǎng)流量管控、VPN互聯(lián)。

 圖三 D-Link 8系列上網(wǎng)安全認證路由器

    針對商務酒店應用，隨著商務人士的商務交往愈加頻繁，商務人士需要一個商旅途中的良好上網(wǎng)環(huán)境；獨有的酒店模式，使8系列上網(wǎng)安全認證路由器協(xié)助酒店提高服務質(zhì)量，增強入住客戶服務滿意度。其亮點功能包括酒店模式，即無論入住客人原來電腦是如何的上網(wǎng)方式（撥號、設定過IP等），進入房間后插入網(wǎng)線，無需任何配置即可快速聯(lián)入網(wǎng)絡；WEB認證，即上網(wǎng)的歡迎界面，可以直接在網(wǎng)頁上通過房間號和房間密碼上網(wǎng)，安全、快捷；酒店獨特的動態(tài)流量控制，下載時、傳文件時帶寬占用增大，聊天、瀏覽網(wǎng)頁時讓出流量資源給其他住客，方便別人也方便自己；通告頁面，酒店的增值服務比如贈送早餐、睡前牛奶以及促銷活動通告均可以通過通告頁面直接發(fā)送至住客電腦。

    針對小區(qū)寬帶應用，傳統(tǒng)計時計費設備維護復雜，價格昂貴，8系列上網(wǎng)安全認證路由器內(nèi)置計時計費模塊，結(jié)合類似電信運營商模式輕松運營小區(qū)寬帶業(yè)務。其亮點功能包括分配給小區(qū)住戶通過用戶名、密碼的認證方式撥號上網(wǎng)；對小區(qū)住戶的帳號進行計時、計流量，實現(xiàn)小區(qū)住戶的上網(wǎng)計費統(tǒng)計；小區(qū)住客晚上8-12點必然是上網(wǎng)高峰，平衡進行的彈性流量控制避免少量貸款占用，使每位用戶都能流暢網(wǎng)絡遨游。

    新聞發(fā)布會即將結(jié)束之時，張云彤女士表示：“通過與友翔公司的合作，我們非常有信心能將好產(chǎn)品提供給我們的用戶，滿足不同用戶的不同需求。同時，增值營銷總代理模式的成功模式也將復制到全球范圍內(nèi)。”