家電企業求轉型升級 電子商務成重點

    市場一線人員的調查結果顯示，今年珠三角家電企業開工普遍偏早，早早開市主要為三項重要工作：一是企業與品牌的戰略轉型籌劃，二是招聘電子商務專業人才，三是為即將到來的交易會做好準備工作。進入十二五家電產業轉型的年份，企業開始認識到轉型意義，信心滿滿地積極行動起來。

    品牌推廣觀念開始轉變

    珠三角幾千家的中小型家電企業，這其中有部分企業的產品不僅品質好，也是創新型產品，比如加濕器、消毒器、無葉風扇等，這些產品都是新興的小廠優先推出市場。入行早并不代表成為領頭羊，由于企業自身實力相對薄弱，無法短時間內在宣傳推廣上取得滿意效果，為了生存與發展，大部分企業選擇為大品牌代工合作，因此新興小家電能在終端打造自主品牌的企業卻少之又少。

    隨著時間的推移，企業慢慢覺醒。不僅產品有特色的企業開始注重自主品牌推廣，一些品質好但是產品競爭激烈的小品牌也開始轉變定位，走出原先僅僅銷售產品的局限。“2月份我們已經確定要搞一場年會，這次會邀請一些媒體朋友參加進來。”中山一中型規模企業負責人年前就與筆者聯系年后推廣事宜，據介紹該企業年會將在銷售推介基礎上，再建立與媒體合作推廣品牌的合作關系，爭取更有利的媒體資源。目前擁有這種意識的企業數量正逐步增多，通過軟推廣宣傳品牌與產品，其中對網絡平臺的選擇更為傾向。

    第七屆中國小家電交易會即將于3月2日在中山黃圃舉行，企業告別不懂如何宣傳的歲月，搶先聯系宣傳推廣單位屆時展位報道。“我個人比較傾向展會期間的網絡視頻采訪，經常都會有我的客戶告訴我，我接受采訪的視頻能在網上找到。”高總介紹，對于他們這類企業來說，網絡視頻采訪可以讓觀眾完整地了解企業情況，增強經銷代理商和終端消費者對自身品牌的合作與認可。

    努力招聘電子商務人才

    雖然京東商城等的入場費會讓不少中小型企業表示無法接受，但是B2B、B2C的網絡運營模式卻是他們已經接受的事實。“電子商務一定要做，今年無論如何都要招聘到合適的人來負責。”由于缺乏相關的網絡實操經驗，大部分的企業負責人坦言對電子商務的感情一言難盡，往往由于不懂用人要求或者期望值過高而難找合適之人。

    據預測，2012年嬰幼兒小家電將成為高利潤產品的重點，成為廚電產品之后的又一輪新品增長點。前景雖然誘人，但是產品本身的特性也決定了不能走傳統渠道，網絡銷售是最理想的選擇。“我們今年重點銷售奶瓶消毒器，現在電子商務專員已經到位。”中山李總介紹，從電壓力鍋到現在的奶瓶消毒器，產品已經實現升級，營銷方式也要跟著適應才能跟上發展的潮流。

    服務單位整合資源

    2012年市場困難與壓力仍舊存在，從目前企業的表現來看，企業有足夠的信心，通過產品創新與管理轉型來贏取市場，有關的服務機構也開始整合各種有利資源輔助企業跑贏市場。比如20年新慧聰，10年新家電的慧聰家電網，今年將在相關協會等領導單位的支持下，聯手中國品牌家電產業聯盟，繼續為行業的健康發展發揮積極的媒體作用，同時提供最專業有效的B2B網絡交易平臺，以全新的服務模式引領行業的轉型發展。