淺析App付費模式新出路-千尺免費換享

    泡泡網軟件頻道5月15日 APP Store中的收費應用，最低的是6元人民幣。比起一部iPhone的售價，6元可謂是微乎其微。那么，買得起幾千元的手機，為何不愿為6元錢付費？國人的消費習慣已經被很多業內專家作為研究參考并出書成冊。只是，與其研究國人消費習慣不如順應國人消費習慣，把更多的精力放在產品本身能否更好適應中國用戶需求。

    近日，國內開發團隊千尺無限公司，旗下iOS平臺產品1000app推出“免費換享”新模式：用戶通過下載免費產品獲得積分，并由積分兌換APP付費應用。這一模式一經推出，業內頗受好評。

    利用消費觀念，轉變營銷立場

    消費者的意識中，買手機花了錢，應用就應該免費。所以，很多用戶并不差錢，但也不愿意花錢買應用。于是尋求破解渠道，破解雖然能免費獲得APP，但破解的系統和盜版的軟件帶來的系統不穩定和安全威脅是不能忽視的。再加上作為平臺本身的APPSTORE的付費模式很不中國化，要求必須要綁定一張信用卡才能消費，中國人對信用卡的概念還不具備普遍性，對于平臺的機制信心也不是很足，雖然近期蘋果中國支持了使用借記卡充值購買APP的服務，還是沒有從根本解決問題，因為這個屬于APPSTORE的信用額，用戶想買一個六塊錢人民幣的應用，就需要必須充值50元在自己的賬戶上。否則還是不能購買的，有很多時候，用戶想真的花費的時候，一看到充值和消費額的比率，基本上也就打消念頭了。

    1000app的換享模式從根本上為用戶解決了這個問題，讓用戶真正的不花錢，就能享受到正版的軟件。對用戶來講，打折，限免是最普遍的獲取軟件的方式，1000app的換享模式，能讓用戶在正常下載這些應用的同時，額外獲得相應積分，積攢足夠的積分，就可以在1000app平臺換購付費的APP。就好比，人是要喝水的，但是喝水這種日常行為在進行的同時，還有人會因為你喝水了付給你錢，是不是聽起來有些不可思議，但是事實就是這樣的。

    運用額外收益，拓展推廣模式

    作為推廣渠道來說，1000app的換享服務模式，并不只是提供推薦APP的簡介和圖片介紹這么簡單，在這個用戶獲取積分的過程，每一個受推廣的應用，都會在模式和機制的限制下在用戶面前實際的展示最少30秒，一方面加大了推廣APP的曝光率，另一方面，用戶在嘗試推薦應用的30秒過程中，可能就會成為此應用的下一個實際用戶，這樣被推薦應用的收益也會大大的提高。即使沒有達到預想的效果，也會至少得到重新檢索自己產品的缺陷的機會。

    更進一步的，每一個希望自己產品能得到更多用戶和認可而參與到整個推廣鏈中廣告主，都希望獲得的用戶是高質量的，是與軟件本身的目標用戶一致的。依托千尺多年積攢下來的統計分析系統，1000app的換享模式會根據分析結果將最適合廣告主的目標用戶做匹配。并把相對應的用戶優先推送給廣告主，使試用軟件的用戶群體幾乎全部的符合廣告主的目標用戶。提升每一個推廣用戶的價值，讓廣告主的每一分錢都花的值得。

    聯合國內開發者，共同推進國產應用

    國內軟件付費市場環境的糟糕，是被每一個開發者所詬病的，很多人問，為什么國內的高質量收費軟件這么少，難道我們比別人低一等？其實不是，開發圈里的人差不多都在抱怨，他們常年被黑卡，付費習慣缺失，版權意識薄弱等問題困擾著，所以很多優秀的APP全部都轉戰國外市場，并不是開發者對中國地區的輕視，而現實的問題就是，開發者辛苦付出的勞動，在本土市場上難以得到價值保證。

    所以1000app和換享服務結合，比較有力的解決這個尷尬的局面，通過1000app換享服務購買的軟件，每一筆訂單都是來自千尺支付，開發者不需要額外的費用的同時，交易的過程是公司行為，能基本上杜絕黑卡和壞賬，所有的交易都在公司和法律層面有著保障，并且，因為1000app使得付費的暢通，很多潛在的想要購買，卻因為付費方式的不暢通無法購買的用戶，都能加入進來，能大大的提高成交率。

    同時，每一個加入到平臺鏈中的開發者和CP，由千尺無限公司提供完整的免費宣傳渠道，幫助那些應用做的很棒，但是宣傳束手無策的開發者，提供完整的評測和推廣機制，幫助開發者準確的定位到目標用戶，不讓好的東西被埋沒。

    結束語：1000app的換享模式，使用戶在不改變原來使用習慣的情況，同時能獲得更多的權益，同時讓開發者和廣告主都能解決原來生態鏈中的死結，并且不需要開發者和廣告主額外的付出大量的成本，1000app充當這其中的橋梁，讓真正優秀的軟件不受限制，真正的賺到錢，也讓用戶以免費的方式享受到一定要花錢才能享受到的服務。這正是其開發者千尺無限公司的希望：讓用戶使用正版獲得最好的服務成為一種常態，讓真的好的東西發揮它應有的價值。■