聯想持續引領2012國內PC縣鄉鎮市場

    據聯想集團公布2011/12財年第四季度最新業績顯示，聯想全年的銷售額、市場份額和除稅前溢利均創歷史新高，集團全年銷售額年比年增長近37%達296億美元，同時，聯想在本財年躍升成為全球第二大電腦廠商，全年市場份額達12.9%。其中，聯想在中國區的個人電腦業務成績驕人，銷量年比年增長22.7%，是整體行業增幅近10%的兩倍以上，聯想在中國的市場份額年比年上升3.2個百分點至30%，繼續雄踞中國市場。聯想第四季度的綜合銷售額年比年增長32%至29億美元，占集團全球總銷售額39%。

    在聯想中國連續性的亮麗成績中，縣鄉鎮市場功不可沒——它不但支撐了整個聯想中國區PC產業的發展，同時通過發展渠道商為這些獨特地區的客戶不斷帶來增值體驗。在過去的一年里，通過聯想扶持發展起來的縣鄉鎮渠道商已超過萬人。截止目前，全國31000多個鄉鎮中，聯想的銷售服務渠道覆蓋其中的22500多個，覆蓋率高達72%，鄉鎮網點更達到26000家。

    不得不說，2011年的確是聯想縣鄉鎮市場拓展又一個遍地開花年。山東省日照市莒縣宏天誠公司，從賣兼容機的小門店到成為月平均銷量已超過600臺的莒縣首家地標店，這主要歸功于聯想對宏天誠鄉鎮開發的扶持，短短不到兩年的時間，宏天誠公司下轄的專賣店已經發展到13個，鄉鎮銷售網點突破了36個。而在山西省晉中市平遙古城，聯智科貿有限公司也有著同樣的經歷，從一個打字、復印店發展成為聯想的專賣店、聯想地標店，實現了從10萬元到上千萬銷售額的飛躍。

    2012年聯想將再次全面出擊縣鄉鎮市場，為客戶提供高科技、便攜易用的筆記本產品，建立產品、服務、渠道上的絕對競爭壁壘,進一步拉大與競爭對手差距。在市場份額提升的同時，實現聯想與渠道伙伴的共同成長，提升渠道成長空間。

    聯想在深耕縣鄉鎮市場、拓展縣鄉鎮渠道商上下足了功夫，同時也取得了可喜的成績，更為用戶帶去了優質的產品、良好的售后服務。那么今年，聯想又將如何深耕縣鄉鎮市場，持續發揮中國PC產業領導者的帶頭作用呢？2012年春季，針對縣鄉鎮市場，聯想一舉推出了從4999到最低價位降至冰點的1999高中低三種價格區間，Y 、Z、 G三個系列的“新圓夢”筆記本電腦，利用強有力的價格優勢，打造聯想在縣鄉鎮的絕對競爭優勢。同時，這也是聯想在縣鄉鎮市場的重要價格布局。

    除了價格上的全面布局，聯想在扶持渠道商建設上也給予了一定的激勵政策。針對鄉鎮市場，新建3000家鄉鎮專賣店，并給予半年出樣獎勵及每個季度的銷售培訓，幫助渠道商做強做大。在縣城市場，策劃渠道“大沖關”，鼓勵渠道商挑戰極限，激發渠道商潛能，跟隨聯想不斷發展壯大。此外，聯想針對渠道商，還展開了消費筆記本“四個一”（一份計劃、一次拜訪、一次比武、一次回顧）工程，旨在幫助分銷商及經銷商提高渠道運用、管理及銷售能力。

    在推廣策略上，聯想繼續堅持多年來的成功經驗，結合“萬店計劃”，以終端店面為核心開展重點客戶和關鍵時點營銷活動，全面提升店面展賣和用戶體驗效果。結合縣鄉鎮當地特色，緊密結合四縱營銷熱點，展開大篷車、電影下鄉等落地活動，通過海量覆蓋，把產品信息精準傳遞給用戶。

    除了渠道的飛躍，今年“新圓夢”筆記本電腦給縣鄉鎮用戶帶來的變化也是顯而易見的。這不單單只體現在“有面子”上，此次聯想根據縣鄉鎮用戶的不同需求發布的“新圓夢”筆記本電腦，均是極具性價比的產品：雙核、獨顯、大硬盤等產品配置足以滿足用戶的日常應用和娛樂需求，聯想一鍵拯救、新下鄉軟件禮包等應用軟件，更讓用戶即使“白手起家”也能很快成為電腦高手。與此同時，“新圓夢”筆記本電腦也為用戶帶來了全新的生活方式，讓縣鄉鎮用戶過上了時尚生活。

    聯想是最早投身這一縣鄉鎮市場的廠商，早在2004年就發布了“圓夢計劃”。經過這些年的不斷辛勤耕耘，而隨著筆記本電腦在縣鄉鎮市場的興起，聯想作為縣鄉鎮市場的領頭羊勢必吸引更多有志的經銷商投身鄉鎮開發，共同成長。