美意互通王利峰移動互聯讓營銷有人情

    “隨著移動互聯網的發展，借助網絡本身的特性和營銷技術的進步，精準營銷已經不再是精確到一類人。我們可以了解這個網絡使用者喜歡吃酸還是喜歡吃辣，住在哪個小區、經常在哪些地方活動，有什么愛好。這樣的精準營銷不僅具體到了個人，而且和大家的消費習慣更接近。可以說，移動互聯網的出現，讓精準營銷少了些商業色彩，多了些人情味兒。”在2012年互聯網大會的“創新與整合——社會化媒體與網絡廣告的未來之路”論壇上，美意互通CEO王利峰發表了這樣的觀點。

　　作為國內網絡營銷的新銳，美意互通是第一次參加互聯網大會，不過對于網絡廣告這個話題，王利峰卻并不陌生。據了解，美意互通是國內為數不多能夠提供傳統互聯網和移動互聯網廣告服務的企業，其核心業務是以自主版權的ADMind(網絡廣告定向管理及優化系統)，通過以全網絡媒體為數字媒體渠道，形成ADNetWork(廣告網絡)，為客戶提供精準的、網絡廣告管理服務和數字媒體營銷服務。

　　王利峰在論壇上表示，數據分析才是網絡營銷的靈魂，因為通過數據才能看到用戶從哪里來、如何組織產品頁面可以實現很好的轉化率、投放廣告的效率如何等等問題。基于數據分析制定和調整投放策略，才能實現精準營銷的效果，否則網絡營銷就和傳統媒體的廣告投放別無二致。

　　王利峰認為，數據分析的目的是了解受眾的需求特點，從而給用戶貼上不同的標簽，而移動互聯網時代對用戶需求的洞察已經可以精確到每一個人，這也使移動廣告在未來網絡的網絡營銷中占據更大的權重。“智能手機給精準營銷帶來了新機遇，移動廣告將是未來精準營銷的非常好的手段。”

　　根據相關機構的預計，今年全球移動廣告規模預計為4.33億美元，2014年全球移動廣告規模將達到18億美元，IDC分析師卡斯頓?韋德更將移動廣告成為“最熱門的在線廣告形式”。另一組數據也讓王利峰更堅持對移動廣告的看好：CNNIC年初發布的互聯網調查報告顯示，截止去年中國手機網民數量已經達到3.56億，占網民總數的比例接近70%。易觀國際的數據則顯示，去年中國智能手機銷量達7000萬臺，市場份額為27%，增幅則達到150%，今年智能手機的銷量則有望過億。

　　與傳統廣告相比，移動廣告有望實現從“廣而告之”到“私人客服”的變化。也正是因此，基于移動互聯網的精準營銷可以更精準，更個性化。“移動廣告對受眾的選擇更精確，更像是受眾主動定制的。這樣一來覆蓋率可能低于傳統廣告，但轉化率一定遠高于傳統廣告，甚至高于現在的互聯網廣告，而且用戶的接受度也更高。”王利峰表示。

　　從桌面互聯網到移動互聯網的跨越，無疑給網絡營銷帶來了新的命題。這一方面是因為從PC到手機之變，帶來了用戶使用習慣和瀏覽方式的改變。另一方面移動互聯網更趨于社交化，介入用戶生活的程度較之以往更深更廣。時下流行的“LBS+O2O”模式就是最好的體現，受眾接收到的信息是基于地理位置和社交關系的，能夠為下一步的行為提供一定的參考，而不再是簡單的接收信息。

　　“終端變化也好，社交化也好，都要求我們創造出擁有更好用戶體驗的廣告，這決定了廣告的效果，也決定我們的存亡。”王利峰認為。和傳統廣告單向性的傳播形式相比，互聯網廣告本身具有很強的互動性而移動廣告基于對海量數據的分析，能夠向受眾推送他們感興趣的信息，這可能從根本上改變用戶對“廣告”的體驗。“如果用戶得到的是他們感興趣的信息，那么這就不是廣告，而是有價值的信息。我們希望通過移動互聯網能夠實現更有人情味兒的精準營銷，讓廣告主、受眾和網絡營銷從業者都從中獲益。”