凡客三級(jí)跳：職場(chǎng)襯衣到90后玩家市場(chǎng)

    一年一度的ChinaJoy經(jīng)過(guò)4天的喧囂結(jié)束了，除了有各色ShowGirl來(lái)養(yǎng)眼，一些派送的周邊產(chǎn)品往往也更吸引游客。凡客此次借勢(shì)與巨人的合作，高調(diào)亮相ChinaJoy，發(fā)布與巨人跨界合作的《仙俠世界》、《征途2》以及玩家圖案T恤，同時(shí)也首發(fā)切爾西官方特許休閑運(yùn)動(dòng)服，引起游戲玩家們的瘋狂追捧。這是凡客首次提前于官網(wǎng)在線下渠道發(fā)布新品，足見(jiàn)凡客對(duì)游戲玩家市場(chǎng)的看好。

    從最初在《讀者》廣告上打廣告賣(mài)男士標(biāo)準(zhǔn)襯衫，逐步開(kāi)賣(mài)女裝、童裝，到借NBA、歐洲杯等進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)，再到如今在ChinaJoy進(jìn)入90后游戲玩家市場(chǎng)……凡客在這近五年的歷程中，不斷拓展用戶(hù)群，通過(guò)高性?xún)r(jià)比的服裝來(lái)傳達(dá)“人民時(shí)尚”的品牌理念。

2007年凡客創(chuàng)業(yè)早期，雷軍“代言”凡客的平面廣告

90后游戲玩家身上的凡客態(tài)度

    從職場(chǎng)襯衣到90后玩家市場(chǎng)，凡客完美地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的豐富及品牌的深化。職場(chǎng)襯衣代表著凡客奠定品牌基礎(chǔ)的最初時(shí)刻，彼時(shí)的凡客知名度尚不大，身穿凡客的用戶(hù)在人群中尚有些獨(dú)特，品牌給人的感覺(jué)是不太接地氣兒。

    待到凡客后續(xù)慢慢開(kāi)拓其他產(chǎn)品線，通過(guò)代言人讓品牌曉喻大街小巷之后，凡客身上所代表的那種精神和態(tài)度，逐步成為人們選擇它的一個(gè)理由。此外，更有VT開(kāi)放設(shè)計(jì)平臺(tái)，融入諸多新生代設(shè)計(jì)力量，2000余款圖案呼應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)話題，也像百科全書(shū)般的包羅萬(wàn)象。因?yàn)榉部停闵泶┑牟辉賰H是服裝，更是自己的一個(gè)標(biāo)志和宣言。

依托授權(quán)模式，凡客發(fā)力運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)

ChinaJoy巨人玩家代言凡客

    凡客CEO陳年此前在接受媒體采訪的時(shí)候，就曾為凡客給現(xiàn)在90后年輕人留下的“叛逆“印象有些感觸。而這或許正是90后們喜歡凡客的理由。這種獨(dú)立、自我、叛逆的印象，正是凡客通過(guò)廣告一次一次傳達(dá)的品牌態(tài)度。

    而現(xiàn)在，凡客陸續(xù)攜手迪士尼、NBA、歐洲杯，以及巨人網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)授權(quán)合作模式，則又從另一面佐證了傳統(tǒng)服裝行業(yè)或其他異業(yè)，對(duì)凡客依托互聯(lián)網(wǎng)模式做自有品牌成就的肯定，品牌附加效應(yīng)帶給合作雙方更多的雙贏與增值。■