經(jīng)典還將繼續(xù)傳承 雷柏走過風(fēng)雨十年

    泡泡網(wǎng)鼠標頻道8月21日 十年時間，曾浩從白手起家創(chuàng)立公司再到上市公司雷柏電子總裁，他和他的雷柏儼然成為了外設(shè)行業(yè)的一個神話。作為中國國內(nèi)知名一家外設(shè)行業(yè)的上市公司，雷柏（RAPOO）即將迎來它的“十周歲”生日，“中國知名外設(shè)品牌”、“無線外設(shè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”等諸多光環(huán)之下，雷柏又經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展才取得如今的成就，雷柏的崛起之路是許多人都關(guān)心的話題。成立于2002年主營ODM業(yè)務(wù)、2007年才正式打入國內(nèi)市場的雷柏在當時的眾多品牌眼中顯然是個小毛孩，但是就是這個初出茅廬的新品牌在接下來的幾年中卻創(chuàng)造了一個外設(shè)行業(yè)中幾乎不可復(fù)制的奇跡。有人驚嘆，有人艷羨，也有人嫉妒，但從雷柏的發(fā)展歷程中也許大家都能找到一些自己需要的東西。

    當伯樂遇上好馬，傳奇的序幕就此開啟。

    2006年，2.4G無線技術(shù)的出現(xiàn)讓很多消費者都對它充滿了興趣，相比當時普遍采用的27MHz技術(shù)，2.4G近乎完美。不過當時羅技的2.4GHz鼠標價格很貴，面對潛力無限的龐大市場和高高在上的新品價格，雷柏的創(chuàng)始人曾浩從中發(fā)現(xiàn)了機會。在曾浩看來，2.4GHz無線外設(shè)擁有非常美好的市場前景，除了領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品本身的設(shè)計與質(zhì)量以外，價格是決定2.4GHz產(chǎn)品能否順利推向市場的關(guān)鍵。為此，曾浩和他的團隊做了大量工作，以每季度50萬套出貨量為誘惑，成功把2.4GHz芯片的價格壓到了1.4美元/對，為2.4GHz外設(shè)的普及創(chuàng)造了硬性的成本條件。2007年5月，雷柏電子（深圳）有限公司成立，“雷柏”正式打入國內(nèi)外設(shè)市場，一場醞釀已久的2.4GHz普及風(fēng)暴即將來臨。

    現(xiàn)款現(xiàn)貨玩大的，高利差面前必有勇夫。

    2007年下半年，初入市場的雷柏并沒有自己的渠道體系，只能像如今的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一樣從底層做起，和最底層的經(jīng)銷商打交道。當時行業(yè)的通行做法是賒賬銷售，但雷柏卻拒絕這種通行的銷售政策，而是提出了“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的另類玩法，因為2003年的時候這種賒賬銷售讓曾浩損失了將近300萬元的貨款，迫使他進行二次創(chuàng)業(yè)。一個新品牌提出挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則的做法，乍一看似乎是自尋死路，但是有著足夠市場歷練的雷柏顯然不是無的放矢，高利差成了雷柏現(xiàn)款現(xiàn)貨的敲門磚。在當時，IT產(chǎn)品的利潤普遍在3%~5%左右，但雷柏給經(jīng)銷商提供了10%的產(chǎn)品毛利，并且還有3%完成銷售量的返利。舉個例子就是賣羅技能賺5塊錢，但是賣雷柏可能賺20塊，在如此懸殊的高利差面前，不少頗有膽識的經(jīng)銷商都紛紛接受了雷柏現(xiàn)款現(xiàn)貨的做法。雷柏順利地打開了潛力巨大的國內(nèi)市場，同時把損失的風(fēng)險降到了最低。

    雷柏的首款經(jīng)典，2.4GHz無線鼠標7100

    2007年5月雷柏推向市場的的首款2.4GHz無線鼠標是雷柏7100，這款采用了2.4GHz無線技術(shù)的優(yōu)秀鼠標憑借近乎完美的無線體驗、卓越的人體工學(xué)設(shè)計和低于市場均價百元以上的超高性價比迅速贏得了用戶的喜愛，一舉成為市場上炙手可熱的暢銷產(chǎn)品，僅在中國市場雷柏7100的銷量在2009年6月便達到了41萬只，順利幫助雷柏掘到了國內(nèi)市場的第一桶金，并在隨后的兩年里率領(lǐng)眾多雷柏2.4G無線產(chǎn)品在市場上攻城拔寨，成為了雷柏的首款經(jīng)典之作。在雷柏2009年新品發(fā)布會上，曾浩親自請出首位與雷柏合作的經(jīng)銷商并當場贈送了他當年訂單10倍的7100，雷柏的慷慨感恩震撼全場。即便是到了5年后的今天，5色時尚款式、500—1000DPI設(shè)計的7100依然有著不錯的表現(xiàn)，繼續(xù)出現(xiàn)在雷柏官方淘寶旗艦店的產(chǎn)品列表當中。7100其實已經(jīng)成為了雷柏的一座豐碑，真正的經(jīng)典，而且這個經(jīng)典仍在延續(xù)，雷柏的5.8Ghz鼠標中的7100P接過了前輩手中的經(jīng)典接力棒。

    2007年，雷柏（RAPOO）雖然是外設(shè)市場上涌現(xiàn)出的眾多新品中的一員，但當時誰也沒想到正是這個小毛孩，一年之內(nèi)就掀起了2.4GHz外設(shè)普及狂潮，并且只用了短短三年時間一舉躍變成中國無線外設(shè)老大，就連國際名品羅技在中國面對雷柏也要甘拜下風(fēng)。2007年雷柏憑借高性價比的產(chǎn)品和高利差的誘惑打開了市場的大門，2008年雷柏又采取了哪些行動來加速擴張呢？我們下期再給大家講述。■