品牌成長故事：雷柏風雨歷程回顧(二)

    泡泡網鍵盤頻道8月22日 上篇我們介紹了雷柏在2007年進入市場后順利打開市場的做法，相信大家對于雷柏在入市初期的成功經驗已經有所了解，但熟悉行業(yè)運行規(guī)律的業(yè)內人都清楚，沒有成熟穩(wěn)健的渠道體系，任何品牌的發(fā)展都會受到很大的限制，雷柏高層也相當清楚。2008年，雷柏開始重點加強全國渠道體系建設，同時繼續(xù)推出競爭力超強的2.4GHz無線外設產品。2008年的雙管齊下讓雷柏從一鳴驚人的毛頭小子變成了叱咤風云的業(yè)內梟雄。

    在雷柏總裁曾浩的計劃中，雷柏把全國市場分成了七個大區(qū)，每個省都派駐一名銷售主管，協(xié)助當?shù)氐目偞砩涕_拓市場。與此同時，曾浩把雷柏的廣告費用提高到500萬元，“雷柏（RAPOO）”開始頻繁出現(xiàn)在各大IT網絡媒體的版面上，雷柏的品牌效應開始初顯。合理的渠道建設計劃再加上信息時代的廣告助推，面對高利差的誘惑，總代理商們幾乎沒有任何反抗的想法，高利差的蝴蝶效應也迅速波及到分銷商和零售商，雷柏渠道的建設順利得毫無懸念。有了較為健全的渠道體系，雷柏的產品銷量開始呈現(xiàn)出驚人的增長，外設行業(yè)的梟雄就這樣誕生了。

    四年之后，《創(chuàng)業(yè)家》雜志專訪雷柏總裁曾浩，曾浩自己坦言：“我要慶幸的是我們的對手反應太慢了，羅技如果2008年像現(xiàn)在這樣反撲我們，雷柏早死了。”即使是現(xiàn)在，雷柏也一直把羅技視為追趕的目標，畢竟全球外設業(yè)的巨頭可不是浪得虛名。但久經市場競爭考驗而立于不敗之地的羅技，或許是稱霸的時間太久了，當時對于雷柏渠道建設并未引起足夠重視，依然對代理商們實行薄利政策，這無疑給了雷柏寶貴的時間和運作空間完成了自身的渠道建設。假如，假如羅技當年肯讓出部分利潤給渠道商們，或許就沒有了今天的雷柏。

    在大力建設渠道的同時，雷柏的產品研發(fā)和銷售部門也沒有閑著，在經典2.4G無線鼠標7100領銜熱銷的同時，一前一后兩枚重磅炸彈把2.4GHz無線外設市場攪得天翻地覆。2008年初首先登場的是雷柏8100無線鍵鼠套裝，8100不僅擁有2.4GHz外設的強大無線特性，而且方便的多功能快捷鍵盤設計與7100款式的經典鼠標組合再加上245元的上市價格，在當時性價比已經相當不錯了。不過雷柏就是雷柏，8100上市后不久便一舉爆出了168元的超低售價，令競爭對手瞠目結舌，消費者則欣喜若狂，在市場上刮起了一股雷柏8100的搶購熱潮，進一步奠定了雷柏無線外設高超性價比的形象并樹立了優(yōu)秀的品牌形象。

    2008年末，殺手級的雷柏1800無線套裝出現(xiàn)在人們的視線當中，緊湊時尚的款式設計加上實用的2.4GHz無線外設連接，僅售99元的無敵性價比再次掀起了新一輪的2.4GHz無線外設普及風暴。雷柏推出低于百元的2.4GHz無線套裝，無疑徹底把2.4GHz的大門向普通消費者敞開，成為了業(yè)內當之無愧的2.4GHz領導品牌。

    在全國范圍內建立完善的渠道體系，為產品銷售鋪平道路的同時，繼續(xù)加快產品研發(fā)和設計，推出具有高超性價比的2.4GHz無線外設，進一步鞏固和擴大市場，2008年雷柏的雙管齊下取得了巨大的成功，為后來的強勢發(fā)展做好了鋪墊。■