科學倡導音響技術！三諾電聲張謙專訪

受訪人：三諾集團電聲總監張謙

        三諾科技市場部經理 王念東

時  間：2005年4月13日  周三

地  點：北京中關村左岸商務街一荷茶館（海淀大街44號左岸商務街）

訪談背景：

    三諾以前主要是面向OEM市場，在零售市場的產品并不多，因此不少人對三諾音箱了解甚少，不過在以往各種國際展覽會上展出的產品來看，三諾的實力恐怕就要讓人大吃一驚了，因為它每年設計出的數量要比國內幾家零售大廠一年研發的產品加在一起還多！

    在2004年三諾發布了一些新產品，似乎更多地是在試探零售市場的反應，2005年一開始，三諾便動作頻頻，發布了一系列的優秀產品，其中包括專業桌面音響M.POD100、N-30G、C-301以及H-211等都成為消費者關注的熱點……

    可以說整個業界都有這種疑惑？三諾要重回零售市場？三諾今年要發飚？帶這這些疑問，我們進行了這次專訪……

三諾集團電聲總監、學院派領軍人物——張謙先生

“相信自己所聽到的”

——1992年畢業于具有權威性的南京大學物理系聲學專業；
——1992-1995時任國泰電子深圳有限公司研發部經理，從事專業音響研發，為美國AR、 美國infinity、丹麥JAMO設計制造揚聲器單元和系統；
——1995-2002時任深圳音麥杰電子有限公司總經理，從事HI-FI音響專業研發設計制造，為香武仕、丹麥ELOD(依律)、Aavik（雅銳）、美國MADISOUND、OZAUDIO、英國MISSION等著名音響品牌設計單元和系統，還 開發了一系列國內知名全球領先的高端ESKMO靜電揚聲器（全球只有一兩家公司可以制作），2001年組團參加美國拉斯維加斯CES大展，獲得好評；為美國汽車音響制造商AUDIOBAHN設計一款2KW低音炮，獲得全美SPL（聲壓級）大賽第二名；
——2003-至今任深圳三諾集團電聲總監

時任三諾科技市場部經理的王念東先生

問：三諾打算怎樣將自己尖端的音響技術介紹給大眾？

    張謙：從三諾加大在國內的推廣力度以來，三諾在音響技術上的傳播做了大量的工作。目前消費者在音響的選購上主觀性比較重，很多情況下了解的信息是不成體系的，這時候就需要我們對消費者做一些音響知識上的引導和教育。與視覺方面的產品（顯示器、CPU、主板等）不同，視覺上的產品是能直觀看到的，有客觀的數據讓消費者了解，理解起來很容易。如房屋的裝修，裝修的好壞是能很直觀看見的。而現在的消費者對聲音的辨別重視的不夠，再者，聲音也較容易忘記。作為國內著名的多媒體音響巨頭，我們要把好的理念和產品推薦給用戶，讓消費者理解和接受。

    三諾作為國內著名的多媒體音響巨頭，這次跟中國電子國家競技隊合作，首先對雙方都很有利，也充分顯示了我們三諾音響產品的技術優勢。CEG是國家體育總局認可的一種運動，這個運動要有好的設備才能表現好，所謂“工欲善其事，必先利其器”就是這個道理，沒有好的設備就感受不到游戲里面的細節，就玩不好，發揮不出好的水平。所以，作為大的音響生產廠商，在引導消費者購買好的音響產品方面我們三諾要盡到我們的責任，要把好的產品推薦給消費者。

    理念引導方面，從去年開始我們就做了一些技術層面的介紹和引導，今天所講的內容也是和我們的理念是一脈相承的，只是把它系統的表達出來。以前我們強調的是我們三諾音響的技術，音響科學上的知識，而音響作為傳遞感覺、感情、意識的一種角色（工具），在把錄音師錄制的聲音傳遞出來時，就不能讓它帶有任何的主觀意識，要真實的還原聲音，原汁原味的把聲音反映出來，是什么樣的東西就還原什么東西，如同一面鏡子一樣是什么就反映什么。我們做音響產品時就遵循這個原則，不帶有主觀色彩去削減和取舍音質上的東西。

問：怎么樣才能以科學的理念、態度與深厚的技術功底做好音響？

    張謙：做技術，一定要用客觀的、科學的方法，把主觀的意識和能感受的客觀事實對應起來，我們三諾做測試，做整體設計時都是這樣考慮的。我們用幾十種測量方法和測試數據來證明我們的音響產品在聲音傳遞的過程中不會失真，這一點我們跟國內其他的音響廠商是不同的，國內的很多音響廠商嚴格來說不是在做音響，只是在生產音響或者說加工音響。而我們三諾是以技術為導向，以技術為導向去做出好的音響產品。比如奔馳和寶馬汽車，他們都是把研發放在前面，研發的越多做出來的產品就越好。我們在音響技術這一塊是有我們自己的技術理念和規劃。三諾的目標是成為全球前幾名的音響制造商，在技術上，我們三諾投入非常的多，去年我們就成功的組建了深圳市音響技術中心，在深圳，在音響行業里三諾是第一家。這個技術中心是市政府認可的，代表一個城市一個地區音響技術水平的高度，要有強大的技術實力才有能力承建這種技術中心，技術中心是一個公共的技術平臺，很多音響方面的技術都可以到這個技術中心做研究和測試等。

    我們三諾還跟南京大學合作，南京大學有一個全國少有的“國家重點近代聲學實驗室”，它在深圳的研發中心和我們三諾有很密切的合作關系，這個研發中心也是致力于把好的研究成果通過企業轉換成產品推廣到社會，我們三諾音響在技術上和“國家重點近代聲學實驗室”的合作是非常深入的。這也使得我們三諾未來幾年在音響行業里的發展會有一個非常好的基礎，當然，還包括社會各方面的支持。

問：三諾是如何客觀評價一款音響的好壞？

    張謙：判斷一款音響的好壞最重要的是要用三維的數據從時間的角度和指向性的角度來考量音響產品。

嚴格的測試數據

    我們認為：

    A、 對任何一款音箱音質的評價都必須依賴于超過20種以上的測試，沒有任何一種音箱的測試能夠告訴音箱的好與壞
    B、 任何一種單一的測試都含有主觀性；
    C、 任何一種單一的測試講的都是謊話（當然這句話有點極端）。

    如果單純的從客觀角度而言，一定是這樣的。我們三諾的任何一款音響產品，都是依據這種原則來做的。我們三諾要求任何一個主任工程師、項目工程師他們提交的產品技術報告都不可能只有一種測試數據，他必須有一整套的超過20種以上的測試數據報告，我們的所有音響產品都是按照這個思路和原則來做的。

較高的靈敏度

    目前，評測音響很重要的一個數據就是靈敏度。先分享一下一些基本的統計數據： 85DB、86DB的音響產品是最多的，超出和低于這個數值的音響是極少數的，可以說鳳毛麟角，這說明一個問題，可理解為對產品檔次的一個劃分，低于85DB的是屬于比較差的比較低當的產品；高于85DB和90DB以上的這種音響，喇叭就特別難做，可以把它歸結為比較高檔的產品；中間的這一塊歸結為中端的產品。我們三諾在未來的幾個月里會有特別高靈敏度的一些產品，這些音響產品應用的技術在美國、日本、中國都有專利，技術含量極高。

    這是一個統計數據，本身不代表什么特別的含義，讓消費者了解目前市面上音響技術的水平。

B計權電壓靈敏度

好的阻抗曲線值

    第二個評測音響的數據為阻抗曲線，阻抗曲線表示的是跟功放搭配的一些技術參數，功放好不好從這個曲線能看出來；還有一個叫相位曲線，很多的信息是要從相位曲線得來，向位的度數如有45度、60度等，如果向位度數超過45度以上，說明這個功放或音響比較容易燒，容易損壞。

典型兩分頻電子阻抗曲線和相位曲線

用三維數據圖去認識

    靈敏度、阻抗曲是一般的大部分的音響廠商提供的基本的數據，但是，特別要注意的是時間的概念和三維的數據（20種參數比較多大家理解上也帶了一些麻煩）。目前，一般的測試數據是二維的圖表，但世界是三維的，測試音響不能只看二維的，要看三維的，聽音響的時候耳朵所感受的不光是頻率（代表的是低、中、高音這個層面的東西），真正評價音質的參數（如解析力夠不夠、夠不夠通透、會不會太蒙、有沒有聲染色、瞬態好不好）從二維的數據中是絕對看不到的，只有從三維的數據圖表中才能體現出來，一個音響的好壞有百分之七八十都能從三維圖中反映出來，三維測試數據圖是非常有意義的，沒有三維的數據圖就不能講聲音通不通透、干凈不干凈，有了三維的數據圖才可以去講。

典型的累積頻譜衰減圖（三維）

得到的高音階梯響應（二維）

要講究時間概念

    時間是判斷音響好壞一個最重要的方面。舉例來說，上面的三維瀑布圖，音響在0秒的時候代表給音響一個信號，0秒鐘一過理論上聲音應該馬上就停止了，但實際中是不存在的，只有在超導的環境中才能實現，實際中聲音是慢慢停下來的，這個時間最長不會超過3毫秒，但是人的耳朵足以聽到和感受到這3毫秒里面的聲音信息；理論上來講，越完美的音響聲音截止的越快，而且是在某個頻段里均勻的往下跌，聽起來就有一種均勻的感覺，這樣的音響某個地方低音特別重，高音特別朦朧是絕對不會的，會感覺聲音比較飽滿，定位感比較好。實際上音響低音做好是非常難的，完美的音響造出來也是比較難的。

    好的音響，像3分頻的、4分頻的，2分頻的也是一樣，中音和高音一定要時間一致，高音出聲低音也要跟出聲，不能拖泥帶水，這也是時間上的一個概念，只是從另外一個角度講。不好的音響，重高音不能同步協調，它是分別傳達出來的，這樣聲音節奏就不一樣了，好的音響產品聲音的表現全部是同步的。以M.POD100為例，其采用的斜面設計就是針對中高音不同時出聲的現象而做的，是為了保證兩個喇叭聲傳到人耳朵的時間一致，為了使聲音能更好的達到一種同步傳出效果而設計的。如果采用垂直排列的豎式設計，聲音就會一前一后，有瞬態響應時間上的一些問題，能測出兩個喇叭聲音到達耳朵的時間是不同的，測試時得到的參數也是不一樣的，所以，任何一個主觀上的東西我們都可以用客觀上的一些儀器或數據表示出來。

要有好的指向性 

    另一個評價音響好壞非常重要的方面就是指向性或者說是定位感。可以通過偏移不同角度來測試音響的指向性。平時我們測聲音時主要聽到的是高音部分，而且基本上是在室內環境測的，但是，房間墻壁對聲音有很多的反射，聲音是通過很多反射之后才傳達到耳朵里面，才得到某個人或者某種聲音的特質，所以聲音在測試時一定要測出聲音向旁邊擴撒的角度，也就是指向性或者叫擴散性的數據，有了這個數據以后才可以評價音響的好于壞。人的聲音發出時高中低音是一起發出的，而音響的聲音發出不能像人發聲這樣好，音響指向性對聲場的寬、窄、深、淺有很大的影響，這也是至關重要的數據，平時的頻響曲線是看不到這個數據的。大部分情況是音響對著某人時才能聽到較好的效果，不對著時就聽不到好的效果，這樣的音響就不是好的音響。

    指向性做的好，聲音就會顯得比較飽滿，聲音就會比較好聽，我們對指向性的研究是運用到具體產品上去的，做所有音響也都是這么考慮的，如家用音響指向性做的越寬聲音表現就會越好。比如說N-30G這款產品，在喇叭中做一個子彈頭的形狀，就是因為聲音頻率達到越高聲音就會越集中，指向性就越強，而旁邊的人就聽不出好的效果或者聽不到，N-30G上的子彈頭實際上是解決擴散的問題，它把頻率高的音頻擴撒開來，擴散以后聲音聽起來的定位感就強了，聲音就會飽滿很多、清晰很多、生動很多；高音上為了解決垂直聲音的傳播，也有垂直指向性的要求。

    三諾打造的每一款產品，細節都是根據很多理論用科學的方法去做的，當然，外觀好看只是一方面，結構、材料等都要符合科學理論的要求，符合這些要求才會是一款好的音響，這也是用科學和理論證明過的。目前，國內的很多影響企業在音響理論方面還是理解不到，只會模仿國外品牌，從外觀到結構再到喇叭，但是他又不全部模仿，怕別人說他仿冒，所以都做了一些改動，改了之后其實聲音就改壞了，還不如全抄襲的音質好。其實大的企業做產品都是很有條理的，做產品是很規矩的。要是改動之后反而破壞了原先的聲學結構還不如不抄襲。而我們不會去那么做，我們三諾用科學的理論去做指導，也一直遵循這個原則。

音響好壞判別小結

    第一：做聲音的測試做音響產品最重要的是要有時間的概念。涉及到的因素都是跟時間有很大關系的，通不通透、解析力夠不夠、聲音是不是很朦朧、低音有沒有托尾等都是跟時間參數有很大關系，實踐中也可以測試的到。

    第二：就是聲音的指向性。音響定位準不準，人聲截相率好不好，這些都是三維的圖可以反映出的，是很重要的。

    這些判定音響好壞的參數通過媒體的傳遞和引導使得消費者慢慢的接受，在選擇音響產品時就會顯得更客觀更理性。我們以前做產品測試也都是沿著這個思路去做的，這些也是我們三諾的精髓，是三諾技術上的一些核心，是用科學的東西去評價主觀的東西。

問：在音響上三諾有一些什么樣的獨特技術，這些技術是怎么一回事？

關于氣磁場仿真技術

    張謙：一般情況下喇叭單元磁場的分布是像山脈一樣不均勻的，一旦不均勻發出的聲音效果就不那么好，磁場不均勻時就會發現喇叭的震動扭曲了，聲音表現就不夠好不夠圓潤真實了。反之，表現就很圓潤真實。三諾的氣磁場仿真技術就是改變了磁場的分布使它變得均勻。

    小喇叭發出很好的低音是比較難的，經過多年研究我們發現了喇叭的特性。舉例子來說，喇叭的驅動部分就像汽車的發動機一樣，是至關重要的，音圈就像汽車的活塞，是出動力的地方，活塞歪歪扭扭或者缸磨了動力就出不來了。喇叭也是一樣，動力不夠發出的聲音瞬態響應就不好，就會有托尾、有雜音等。買汽車時其他部分可以改裝但是發動機是不可以改裝的，喇叭也是這樣子的。音圈是在磁場中發出聲音的，但是絕大部分的磁場是不均勻的，所以在這種情況下音圈發出的聲音就是不飽滿不圓潤的，是變形的不真實的。通過氣磁場仿真這種技術使磁場分布均勻，這樣音圈發出來的聲音就變的很真實很圓潤，趨近于理論值的聲音。

    一旦磁場不均勻，音圈受的力就不均勻，聲音就會有偏差的。如兩個大漢在拖一個物品，用力的方向不一致就會感覺拖著很吃力，或者拖不動。如果一個人去拖，用力的方向一致，可能一下就拖動了。經過氣磁場仿真技術的處理，磁場的分布就變得均勻了，出來的聲音效果就很好了，就不會有變形和有雜音。從激光儀器測出的三維數據來看，用了氣磁場仿真技術的音響產品聲音就均勻很多，聲音表現的純凈而且力度很好。氣磁場仿真技術也是我們全系列產品中一個比較核心的技術，三諾在設計喇叭的驅動系統時候就運用了這項技術，在產品中是可以測試到的。

  

 

不均勻的磁場

測試中磁場均勻圖

測試中磁場不均勻三維圖

測試中磁場均勻三維圖

關于迷宮式箱體設計

    張謙：一個好的音響要有好的喇叭單元還要有好的音箱去表現音響的低音部分。傳輸線設計配合傳統的導向式的設計，使音響的低音部分就表現出來了，我們三諾稱其為“迷宮式箱體設計”。

    因為音響表現有一個時間的概念。喇叭表現就特別重要，喇叭好了音響的中高音表現的就特別亮，但是它的低音部分一定是通過它的音箱發出來的，有的音響廠商設計一款音箱時加重了低音效果但是把中高音給破壞了，這樣是不可取的。所以，在設計音響時既要加重低音也不能破壞中高音。這其實主要是時間延遲方面的問題。做這迷宮式音響結構，很多情況下目的都是要解決時間的延遲問題。純粹的解決低音問題其實時很好做的，加個木頭，按理論一測算就出來了，但有時候往往低音加進去以后中高音就變了，三諾的設計理念就是在加重低音時要保證中高音的原汁原味。經典C-301這款產品三諾迷宮式箱體體設計技術體現的就很明顯，當然，同樣也運用了氣磁場技術。比如C-301、H-211等產品，我們在打造這幾款產品的時候就有幾個特別的想法和定位。

    目前，音響產品都呈現出一種往電子游戲方面發展的趨勢，電子游戲娛樂在北美、日本等地區在全世界發展的非常廣泛了，而游戲對聲音的要求非常非常高，在游戲中一些飛機大炮的效果對游戲愛好者來說是非常重要的，我們在打造這幾款音響產品的時候就非常注意結合游戲的應用，從結構看，采用的是迷宮式箱體設計，具有技術性的突破，產品中間設置隔板，喇叭放置在隔板中間，下面采用導向孔設計，通過導向孔把低音壓縮再把它釋放出來，這樣低音的效果就會很好。這種設計測試時會得到一個比較特別的參數――阻抗曲線。 

    比如在C-301、H-211中，我們就是要把低音的部分轉換出來，我們在兩個封閉的腔體里面設置一根導向管，這根導管就是用來發更低音的，加了這個管子之后測試到的阻抗曲線就變成粗線的這一條（如下圖）。

    在30HZ的時候有一個小的波峰，代表這個時間段是有聲音傳出來，這就使聲音的低頻潛的更低了，這時游戲玩家就能感覺到很好的低音效果，如炸彈爆炸時那種沖擊起來的氣波，仿佛從地面傳過來，影片《拯救大兵瑞恩》中那種坦克在地上行駛發出的隆隆聲就能傳的很遠。如果低頻潛的不夠深，聲音的表現就會不真實，只會覺得聲音從桌面硬邦邦的傳出來的，只要是因為聲音的波長不夠長，低音落不了地，在游戲或者影片就感覺不到動態氛圍。低音就是影響動態氛圍的方面，低音潛地夠深了，配合上中高音那種亮度，聲音細節也就跟著豐富了，三諾在做迷宮式音響設計時也是基于這些低音表現上的系統考慮，去考慮怎么打造一款低音好的產品，非常有針對性。三諾音響在電路設計上也是很特別的，不是傳統意義上的那種設計理念，也是為了保證產品有最出色的音質表現。越高檔的音響我們三諾對他的要求就越高，做的也越細致。

    三諾作為國內多媒體音響企業的巨頭，在做音響產品時強調從群眾中來到群眾中去這種意識，消費者有需求三諾就針對消費者做一些讓消費者滿意的產品，消費者對音響技術有模糊的時候三諾就會通過各種途徑去引導消費者。三諾也是憑借強大的技術實力取得和中國電子國家競技隊的合作，也是要求最高的團隊對三諾音響產品的一種肯定。

問：游戲玩家認為5.1聲道音響、游戲耳機等游戲時玩起來感覺更好一點，而這種2.1音響玩游戲的概念不是很強，你們對此有什么看法？

    張謙：這個方面是各有各的取向的，不能單純的這樣說，現在2.1的音響是很主流的產品，購買的很多，很多其他廠商的音響產品在玩游戲時聲音并不好，我們三諾的目標是要把2.0、2.1聲道音響產品做到最好，同質化的產品中要做到最好，我們三諾音響的音質、渲染的效果、爆炸聲和其他聲音的效果我們要做到最好、最真實、最有感染力。說到游戲耳機，游戲耳機在玩游戲時對每一個細節都是比較好，但是對耳朵有損傷，不是理想的游戲裝備。

問：游戲音響如果在低端產品的去推的話可能有些消費者或者玩家認為是在騙人，有一種懷疑感，如果從中端或者更高端地產品去推純粹游戲音響的話可能效果會更好一點。三諾怎么認為呢？

    張謙：這個說法是有一定道理的，我們三諾會一步一步來，我們是從消費者比較集中的市場點去切入市場的， 2.0和2.1聲道產品中我們以前有一些普通的產品，但是我們也會做一些比較高端的，技術性比較強的產品。我們三諾的有些機型特別適合玩游戲，在三諾的一些產品里有我們三諾的一些獨到技術，跟別人的東西是不太一樣的。如，一些傳統式的低音炮中間的隔板是密封的，我們通過我們一些技術的運用和測試，最后做出來就是不密封的，三諾有三諾的技術處理，在很多的地方都是通過很多的測試之后才最終確定下來的。所表現出來的音質、音響效果是不一樣的。同時，我們還在電路上做了一些文章，下了很大力氣。電路上，三諾從系統的層面去考慮，把音響整體做的更好，像濾波材料的運用都是有研究和考慮的，都是為整體的音質效果來考慮的，等等這些技術和設計都運用在很多產品里面。如H-211，很多的特色都用在這款產品上，你們可以去做測試，很多地方和其他音響是不一樣的，三諾音響講究一個平衡設計概念，要么就不做，要做就做到最好。

問：2.1音響的低音炮是不是速度都控制的不是很好，低音上導向式的好還是密封的好？

    張謙：因為它（低音炮）本身是一個帶動式的設計，會比直接輻射出的設計形式稍微長一點，輻射式的喇叭是比較容易控制的。密閉像的設計瞬態響應是最好的，但是效率是比較低，在時間上有延遲，所以往往人們不是很愿意去選它。閉箱要用很大的功放和很大的能量才能產生出跟導向箱一樣的低音效果，和能量感；導向箱做起來不復雜，把背后的聲音經過技術處理導向出來以后就可以很好的加強低音，得到很好的音質?？傮w上導向式設計的音響低音方面就要強很多。

問：M.POD的斜面式設計式和迷宮式的傳導技術是怎么一回事？

    張謙：比如好的單元怎么實現好的音質。單元是基礎，是中高音的一個發聲體，要出來低音必須要有音箱，音箱是很難調試的，往往有時候裝好一個音箱對中高音的影響會特別大。為什么閉箱的音響有時候覺得聲音好聽呢，閉箱基本上裝好以后對中高音的影響不大，質感是很準的，但是它的效率是很低下的，很多人覺得低音不好，通常都是另外加一個低音，加了低音之后時間就跟不上，低音會慢，跟不上中高音，接著低音就把中高音遮住了，聲音就給人感覺中高音很模糊，很朦朧。所以音箱設計這一塊是很難調試，但通過群延值能反映出來。

群延曲線圖

    像三諾的M.POD系列，如果調整的不好，就會音響中高音的質量，加了傳輸線結合導向式的設計之后，我們群延值這個數據就非常小，對中高音的清晰度，這種瞬態響應就會有所提升，能提升50％左右的百分點，我們用導向式去設計這個小音響。實際上去聽的時候，越近感覺它的低音就越強。為什么用耳機時有低音呢，就是根據耳朵的腔體結構感覺到低音，事實上越遠低音衰減的就越快?，F在我們推出的M.POD是斜面式的，是我們專業桌面音響系列的第一款產品，以后會出在這個技術上更加優化的產品，你會感覺到更多低音的質感，而且不會影響中高音的清亮，不僅是MPOD這個系列，我們在我們其他的音響產品里面同樣也在考慮這個群延值，來實現這一概念的。

問：在產品的工業設計上三諾是怎么做的？

    王念東：在工業設計方面，三諾每年都舉行大型的三諾杯工業設計大賽，在工業設計界有很大的影響力，去年三諾舉辦的設計大賽就有700多名參賽者提交設計方案。吸引了眾多的選手參加，有專門的設計師，有在校的設計系學生，還有業余設計愛好者。在最終產品的運用上我們會有選擇性的提出優秀的東西，把優秀的東西融入到產品設計中去。

問：目前市面上很多的音響都存在諧振，在避免諧振方面三諾是怎么做的？

    張謙：理論上每個音響都都會存在的，但是我們在設計產品的時候就會有針對性的去做一些考慮和避免諧振的設計，在結構，尺寸等上面有一些避免和注意的措施。每款產品在實際上市前就會做很多的測試，把諧振做的幾乎沒有，在箱體里面有打亂諧振的結構在里面，包括本身喇叭的位置，面板的設計等，設計時就都會有諧振方面的考慮。

問：現在市面上對音響的材質認為木質的肯定要比塑料的要好，或者說在這一點上比較有爭議，您們是怎么理解的？箱體和衛星音響越重就越好嗎？

    張謙：從木頭和塑料的材質來說，因為塑料是工業材料，大批量生產是比較簡單的，可塑造性比較好，但是對聲音而言肯定是木頭的好，但是還是存在一些其他方面的考慮，一個是加工的問題，一個是環保的問題。目前市面上塑料音響都是用在小功率的喇叭和衛星音響上。另外一個就是輕重的問題，當然是越重越好，兩個一樣的音響產品但是其中一個重一點，一個輕一點，他們的音質效果就不一樣的，重的音響不容易震動，箱震比較小，聲音的質量和品質就高了。

問：三諾作為一個國際性的OEM大廠，目前在國內市場的占有率不是很高，但是從三諾今年的動作來看，如參加CEBIT展、與中國電子競技國家隊合作等；而且，三諾在媒體這塊特別重視，我想知道三諾是想在自由品牌上加大一些力度還是預示最近會有大的動作？

    王念東：三諾是一個實力雄厚的音響系統提供商，三諾有他自己的特色，有非常尖端的技術和產品，有巨大的產能，過去我們沒有把這些信息很好的傳達給消費者，所以我們現在做的一些市場上的動作實際上是我們真實地傳達給消費者這些信息，我們期望我們一系列的市場推廣活動能夠讓更多的用戶關注和了解三諾，也期望在未來的幾年能在自有品牌推廣上有所成就。

    其實三諾已經制定了下一個9年計劃（已經經歷了9年的發展），這個部署是從2004年的年初開始的，硬件上的、軟件上的、媒體資源等方方面面的，媒體朋友們看到的是媒體方面的一些舉措，但是實際上三諾在產品研發、渠道調整上的一些動作進行效果非常好，從今年第一季度的銷售情況來看效果很不錯，遠遠超出了我們的預期，這也使我們更有信心。

問：三諾以前是做大的OEM業務的廠商，現在推出自有品牌，你們的渠道是怎么做的？

    王念東：三諾的市場渠道是區域代理制，我們稱之為區域平臺。三諾對這個區域平臺的要求是很高的，渠道總代理要有很強的銷售能力，同時我們把他們當成我們的分公司一樣看待和支持，這些代理商可能是一個很強的裝機商，也可能是專業的音響經銷商，但是他們都必須有很強的分銷鋪貨能力，他們有自己的裝機店和音響形象店。現在多媒體音響市場的需求很大，裝機的用戶十有八九是要買音響的；還有一些是在賣場里面一些專業的音響經銷商，具有較強的銷售能力，渠道面很廣泛。

    我們所要求的這些平臺就是他們要有強大的多媒體音響銷售的能力，能替裝機者推薦和提供一個好的音響的能力，事實證明，在PC配套的多媒體音響產品領域，我們的渠道調整非常成功，我們將全力支持現有平臺在當地的市場拓展。

    當然，在新的音響產品領域，比如我們的專業桌面音響的渠道就是個新的事物了，我們也在探索一條適合專業桌面數碼音響銷售的渠道類型；另外，針對家用音響產品，在下半年將有一些重要的合作事件，會影響整個多媒體音響渠道的格局。

問：目前，三諾的產品規劃是什么樣一個情況呢？三諾在這塊是怎么規劃的？你們一口氣帶來了很多的產品，三諾是怎么考慮的呢？

    王念東：目前，三諾主要目標是市面銷量比較大的PC配套多媒體音響，瞄準那些主流價格定位的市場，三諾要用最領先技術和最穩定的品質來主攻這塊市場；超前一些或者說新興的產品，三諾非常關注數碼小音箱，我們期望，在這個新興的市場上能夠占有重要的地位；另外一部分就是高端的音響產品，結合智能家居、HI-FI、AV的一些東西，去做我們的整合營銷。

問：目前市場上，需求最大的還是多媒體方面，三諾在這方面主流產品給人耳目一新，感覺非常合適，在高端的多媒體領域能代表三諾技術、企業形象的音響產品有沒有？

三諾專利喇叭單元

    王念東：上面這個喇叭單元圖是三諾的科學家和工程師們研究了很多年才取得的重大成果，這個單元獲得了中國的發明專利，在美國、日本、加拿大等國家和地區都已經獲得了發明專利，以前我們一直在實驗室里研究開發這個喇叭，目前技術已經成熟，今年6月份我們會基于這個技術推出我們的高端產品，大概3個高檔的系列機種，來體現我們三諾的技術和企業形象。這個是5寸的喇叭單元圖，我們三諾一共要推出三款，有兩款是發燒型的外置功放，2.0聲道用的是4寸和5寸的喇叭單元，還有一款是一個圓球型的低音炮，方案已經出來，產品也很快就會出來，6月份我們再見面的時候就可以讓大家看到這些產品了。

問：現在，多媒體音響比如功放、電路、芯片啊什么的這些，很多廠商都互相有抄襲，但是單元這方面卻還沒聽說有抄襲的。還有，無線的產品現在有沒有規劃？

    張謙：我們三諾很大的一塊優勢其實就在喇叭的制作上，因為我們三諾喇叭自己做單元，自己做木箱，自己做電路。其實喇叭單元是最重要的，在全球，做的好的音響產品，一些HI—FI產品單元是絕對不外傳的東西，也是最基本的一些東西。

    其實電路也是很有講究的，一般情況下，廠商直接抄襲一款產品是不難的，但是值得注意的是，抄襲的是不是真的一摸一樣？布線的粗細，布線的方向是不是一樣？抄襲的元器件是不是真的一樣？因為我們三諾在作設計和選擇元器件的時候我們都是通過挑選和計算過的，它跟IC的性能合不合，達到什么程度，都是有研究的。非常好的一個濾波電容配上一個國產的芯片，這樣搭配的音響效果就一定很好？也是不見得的。

    在設計制作上，三諾對喇叭單元非常重視、對功放非常重視、其他每個地方我們都非常重視。所以，三諾做出來得功放、電路和其他很多廠商是不一樣的。

    無線的產品我們三諾有規劃，現在每個消費者都希望自己的產品是無線的，這些產品都是以PC為核心在展開。我們三諾的戰略是先把在國內的基礎打扎實，我們三諾有很多音響產品在國外銷售，三諾要把有限的資源集中起來去攻占一個方面。家用音響方面三諾下半年會有大的動作，還包括有HI－FI這方面產品。之前，媒體方面對三諾的很多層面的策略和動作都不了解。我們三諾以前一直在做OEM，在做貼牌，在音響技術上三諾實力雄厚，像耳機、汽車喇叭等三諾都在做。

    目前我們三諾主要的產品是在做OEM，做出口外銷，國內市場我們三諾在渠道、資源等因素一開始都不是很成熟，現階段是集中精力打一些類似“陣地戰”的形式，來占領市場，一個陣地一個陣地的攻下來之后，我們三諾再把我們的技術及其他資源源源不斷的拿出來跟消費者分享，三諾的12寸喇叭單元，在美國的音響比賽上得第二名，很多的國外品牌都是三諾提供的喇叭單元。目前，工廠有員工3千人多人，產能達到800萬套。目前在國內我們主要的“戰場”就是多媒體這塊，目前國內多媒體市場還是比較零亂。

問：平板音響這塊三諾會不會放棄？

     王念東：不會，我們三諾一直在做，以前一些技術都受制于人，做的不夠，實際上我們三諾現在也極力在實驗室研究開發一些新的技術，也有一些類似的技術。三諾在平板音響這塊要做出更有特色的產品來，這塊一直就沒有放棄的打算。

問：描述一下三諾在智能家居化的音響產品是怎么去規劃的？有什么時間計劃？

    王念東：家居化音響產品一個是視覺上的一個是聽覺上的，像今年去CEBIT展，韓國的LG展示他的音響產品都是跟不同的環境結合起來的，都是一個房間一個房間來展示的，每個房間的裝修、展示都是不一樣的，有不一樣的風格，有的特別高檔，有的特別小巧。我們在視覺上的產品，跟一些房地產的開發商結合做整合音響產品，我們在他們設計房子修建房子的時候就提供一些解決方案，依據聲音的原理去構建一些產品的擺放位置，以及裝修的時候應該怎么處理，考慮視覺上的東西還要考慮聽覺上的東西，在整合的家居化音響中我們就有這么一種考慮和方案。

    下半年，三諾就會有這方面的產品上市，也會有相應的推廣計劃，家居的東西三諾除了一般的音響以外還有一些墻壁喇叭，能裝進墻壁里面的音響，這種墻壁音響產品其實在美國已經比較成熟，系統控制，集成控制已經做的比較好了。目前國內的一些房子越來越大，在墻壁音響方面的需求財開始形成，開發商也開始往這方面發展，我們三諾也有這方面的考慮。

問：未來5年多媒體音響會有什么一個發展趨勢呢？無線可能是一個趨勢，三諾是怎么看待這個問題的呢？

    張謙：這個趨勢現在還不是很明顯，但是PC音響來說，我個人覺得一定是對音質要求越來越高；第二個就是對多聲道的需求會越來越明確，2.0、2.1聲道的音響都不能滿足需求，一定會往更多聲道的方向去加強。AV我們現在也在規劃一些產品，像用MP3、優盤等和音響結合，用音響里的東西把一些格式的聲音播放出來等。目前三諾還是圍繞以PC為核心的媒體中心來做的，關注的是一些游戲玩家和游戲愛好者。

寫在最后

    從上面訪談中我們了解到了足夠多今年三諾的各種動作和目前技術發展的情況，我們也可以看出三諾在進入零售市場前已經做好了非常充分的準備。我們也希望三諾能給我們帶來越來越多優秀的產品，并且在音箱領域的影響越來越大！<