上海家電展觀眾顯家電渠道格局新氣象

　　“雙十二”仍然不是2012年電商的最后一場價格戰，但卻是電商憑借一己之力生生造出來的“購物節”。

　　可以肯定地說，經過2012年全年的廝殺，再也沒有哪個企業會無視電商的存在，更多的，是各類渠道商、各類供貨商將針對電商渠道的強勢崛起而做出戰略調整。家電企業更是毫無例外，甚至首當其沖扮演著推波助瀾的角色。值得一提的是，處在行業需求下滑趨勢中的中國家電業，正是在新興渠道的強勢崛起、新興品類的需求膨脹中，看到了縱向、橫向的全面擴張升級之路。

　　中國家用電器協會副秘書長朱軍表示：“對于家電業的發展趨勢，很有意思的一個反應點是，在2013年中國家電博覽會專業觀眾報名情況看，來自新興渠道和新興產品領域的觀眾數量大大提高。”

　　2012年受到房地產市場低迷以及國家刺激政策相繼退出的影響，中國家電行業陷入需求萎縮、銷售下滑的境地，各個家電企業均在戰略調整，謀求轉型“過冬”。然而電商的強勢崛起成了沉寂的家電行業中火熱的亮點。

　　某著名電商白電產品總監明確表示：“雖然目前電商渠道的家電銷售量比線下渠道還有很大差距，但可以肯定的是，未來家電渠道格局將是大連鎖、代理商和電商三分天下的局面?！?/P>

　　廣東某家電企業副總裁也稱，雖然在與電商等新渠道在合作方面還處于摸索、試探階段，但希望可以能有新的渠道格局出現，擺脫目前連鎖獨大的局面。

　　一位家電省級代理商則認為，電商渠道的崛起將必然沖擊傳統代理渠道，為今之計，是兩手準備——一是做好自我多元化、建立線上下線專賣店;二是與供貨商合作，做好產品區隔。

　　業界專家分析稱，一二級市場的家電采購渠道正在發生巨變，大連鎖的銷售比例正在持續下滑，而電商、建材渠道、商超渠道的銷售比例正在提升。“在西方成熟的銷售市場中，家電的銷售比例，建材渠道要占據50%左右，而電商的崛起速度幾乎與目前國內一樣?！?/P>

　　值得一提的是，新興渠道崛起，與家電品類和結構的日益豐富密切相關。如凈水器、陶瓷養生煲、智能潔身器、空氣凈化器等創新興家居家電產品在2012年的旺銷，極大地推動了這些產品原有渠道的銷售量。

　　朱軍說，比如保健電器以前不走家電渠道，但是有很多保健電器參與到了中國家電博覽會-上海2013中，并且反映良好。從2012年上海家電展可以看出，家電產品的品類越來越豐富，越來越多的產品向“家電圈”靠攏。又如坐便潔身器，很多產品依靠建材渠道在銷售，但由于屬于廚衛電器，這類備受矚目的新品很希望加入家電產業，“科勒、TOTO、美標等行業巨頭已經明確參加2013的上海家電展?！?/P>

　　新渠道格局的演變已經成為各個家電企業戰略調整的重要環節。朱軍表示，為迎合這種趨勢，上海家電展組委會在組織專業觀眾上，也做出了相應的優化和調整。據了解，2013上海家電展擬邀請觀眾參觀總人數在35000人以上，總參觀人次45000以上，其中，專業觀眾占總參觀人數的比例將提升為70%以上。在邀請的渠道類專業觀眾中，電商、建材渠道商、商超渠道的數量比例將較高提升。