在別人的肩膀上奔跑 專訪香港正揚科技董事

    泡泡網鍵鼠套裝頻道1月5日 2012年下半年，一個全新的鍵盤鼠標外設品牌正揚悄然入市。出眾的手感、規矩的設計、恰當的定位以及優秀的品質，給代理商和用戶留下良好的口碑。面對著品牌最繁雜的一個產品領域，如何在這樣的紅海中脫穎而出，筆者產生了深深的好奇。于是，帶著無數的困惑，筆者對香港正揚科技董事、深圳國智科技總經理進行了專訪。

    記者：可以介紹一下正揚鍵鼠品牌嗎？

    楊總：正揚品牌是隸屬于香港正揚科技旗下的自營品牌。香港正揚科技是一家提供多領域OEM和ODM產品解決方案的公司，成立于2000年，研發和行銷總部在香港，制造中心在深圳，主要產品集中在鍵盤鼠標和耳機等輸入輸出的外設產品和讀卡器存儲產品。目前的主要客戶群集中在北美、南美、東南亞、西亞、北非、東歐等地區。作為以OEM為主的公司，過去在自營品牌的建設上沒有投入更多的力量，導致正揚品牌對大家而言比較陌生。正是由于近幾年國際經濟環境的惡化，才促使公司決策層確立推進正揚自營品牌建設的方向。同時考慮到公司現有產品方案的可行性，所以優先以鍵鼠外設產品為產品突破口。因為從外觀設計、電子開發、模具制造、注塑成型到組裝測試，香港正揚科技是少有的擁有全部制程的鍵鼠外設工廠，綜合實力在目前以公模組裝為主的國內鍵鼠品牌中較為凸顯。

    記者：您擁有兩個職務，可否說明一下香港正揚科技和深圳國智科技之間的關系？

    楊總：在06年時，作為國內渠道代理商的國智科技和香港正揚科技有過合作，后來因為無法在外銷型號和內銷型號的確認中取得共識，導致合作中止。當然，當時也是由于香港正揚的管理層沒有給予國內市場足夠的重視。到了2011年中，香港正揚決定全力推進正揚品牌建設的時候，雙方又走到了一起。這一次不同的是香港正揚通過股份置換的方式控股了國智科技，國智科技作為品牌事業部負責運營正揚IBST品牌。準確的講，香港正揚科技是母公司，國智科技是子公司。

    記者：正揚鍵鼠品牌如何在繁雜的外設品牌中找到自己的定位呢？

    楊總：的確，今天市場中的鍵鼠外設產品魚龍混雜，大大小小品牌不下兩百家。但是，真正把它作為產品主營方向的企業并不多?？梢院唵巫鰝€市場解析，第一類像羅技、雙飛燕、雷柏等以外設產品為主營方向的企業，擁有獨立的品牌、設計研發、生產加工，他們是對外設產品抱有強烈企圖心的企業。第二類像惠普、聯想、華碩等企業把外設產品作為副業經營，努力挖掘品牌的延伸價值，由于外設產品不能帶來營業額的提升，所以注定不可能在這類產品中投放更多資源。第三類是以鍵鼠外設產品為主營產品，但僅是通過品牌和渠道運作來經營，產品主要由外協加工廠提供，特點是產品變化快，型號復雜，品質波動劇烈。還有第四類雖然同樣是以鍵鼠外設產品作為主營產品，但是通過采購公模、低端方案、降低用料標準的小型組裝品牌工廠，主要表現為以價格掩蓋其他所有問題，是我們所說的山寨廠。正揚科技擁有從外觀設計開始的完整的加工制程，所以我們可以保證即擁有第一類品牌的產品架構和品質，又滿足第三類品牌的價格定位和品牌市場應變。正揚鍵鼠外設產品以高端產品的使用體驗和品質保證，中端產品的價格定位，作為品牌的訴求方向。鍵鼠外設產品作為唯一的觸摸使用的計算機產品，也是目前主流的輸入設備，用戶有必要要求它的舒適觸感、穩定品質和杜絕材料中的有害物質，這正是正揚品牌保證和追求的方向.

    記者：目前的產品線是如何布局的？

    楊總：目前的產品線是由有線鍵鼠、無線鍵鼠、平板電腦藍牙鍵盤、智能電視迷你鍵盤四大類構成的。其中有線鍵鼠根據使用環境和價格定位的不同又劃分為家用系列和網吧專用系列，網吧專用系列額外提供了長達三年的售后服務。無線鍵鼠則根據客戶的偏好，劃分了游戲類和時尚類兩個系列。平板電腦藍牙鍵盤主要是滿足不同系統的要求，目前提供IOS、Android、Windows8三個系統的方案。

    記者：正揚鍵鼠產品的特點是什么？

    楊總：做為唯一觸摸使用的計算機產品，正揚產品的最大優點就表現在手感上。無論有線還是無線的鍵盤，正揚都采用了液態硅膠，從而確保舒適的手感和柔和的鍵音。所有的鼠標產品都對按鍵開關和鼠標上蓋進行了優化，實現了觸感輕柔。同時，針對鼠標產品的人體工學設計強化了亞洲人手型特點，糾正了目前市場中以歐美設計為參考的弊端，努力降低使用中的疲勞感。更重要的是正揚鍵鼠在嚴控生產品質的同時，根據國內的使用環境，對防塵、防潮濕、抗低溫進行了優化，通過調整組裝間隙標準、采用抗氧化電子物料、進行低溫適應性測試等方法進一步提升產品的使用品質。

    做事先做人，做產品也一樣。楊總再次強調這是他做品牌、做企業、與渠道合作一直堅守的信條。計算機產品中還有比鍵盤鼠標外設產品更傳統的產品嗎，在傳統產品中走出一條路，就意味著要踩在別人的肩膀上，希望看到正揚品牌能夠在肩膀上奔跑。