IT影視跨界合作新思路 前途一片光明？

    泡泡網(wǎng)鼠標(biāo)頻道5月2日 “如今的鍵鼠行業(yè)已經(jīng)邊緣化了……”，這句話已經(jīng)不是筆者第一次聽(tīng)到。確實(shí)，隨著近些年的發(fā)展，鍵盤鼠標(biāo)已經(jīng)不再那么火熱，市場(chǎng)上除了游戲鼠標(biāo)之外，我們已經(jīng)看到別的，還能繼續(xù)前行發(fā)展的類型鼠標(biāo)產(chǎn)品。況且，在今年微軟Win8操作系統(tǒng)正式開(kāi)售之時(shí)，號(hào)稱要用極致的觸控感受，將鼠標(biāo)淘汰在歷史的長(zhǎng)河之中。

    從近些年的鼠標(biāo)產(chǎn)品規(guī)劃和發(fā)展來(lái)看，盡管無(wú)線鼠標(biāo)還有一席之地，但是關(guān)注的人也寥寥無(wú)幾，而占據(jù)大頭的游戲鼠標(biāo)，在近些年的互相拼殺之下，能活到現(xiàn)在的，也沒(méi)剩下幾個(gè)，就連曾經(jīng)不可一世的雷蛇Razer，如今的關(guān)注度也似乎下降了許多。筆者在跟不少?gòu)S商溝通時(shí)，“都覺(jué)得受到DIY產(chǎn)業(yè)下滑的影響，鼠標(biāo)這行，越來(lái)越難做了”。 那么前些年還蒸蒸日上的鼠標(biāo)，真的會(huì)被微軟所言中嗎？鼠標(biāo)就這么玩兒完了？

    其實(shí)并不盡然，一個(gè)名為“宜博鋼鐵俠3”，有美國(guó)迪斯尼旗下驚奇漫畫(huà)正版授權(quán)的主題鼠標(biāo)，似乎給這個(gè)幾乎處于停滯不前的鼠標(biāo)行業(yè)，提供了一個(gè)新的，并且與眾不同的發(fā)展方向。當(dāng)然，因此宜博也成為了DIY市場(chǎng)上“敢吃螃蟹的異類”。

    再解釋，“宜博鋼鐵俠3鼠標(biāo)”到底如何有建設(shè)的之前，我們先看看，為什么如今的鼠標(biāo)行業(yè)這么不景氣。

    ●一、鼠標(biāo)行業(yè)大多為圈錢者

    首先，我們可以發(fā)現(xiàn)鼠標(biāo)并不是一個(gè)快速消費(fèi)品，而且具有很強(qiáng)的用戶粘度。如果一款鼠標(biāo)用戶用的舒心、放心、安心，那么他就會(huì)成為這款鼠標(biāo)最忠實(shí)的用戶，忠實(shí)到有可能，都不會(huì)去買新鼠標(biāo)（壞了，只需要換換微動(dòng)）。因此，對(duì)于鼠標(biāo)產(chǎn)品的推廣與發(fā)展，對(duì)口碑傳銷的依賴是嚴(yán)重的。另外由于牽扯到手感和舒適問(wèn)題，一旦一款產(chǎn)品不能滿足使用，那么這個(gè)品牌的其它也不會(huì)因此被考慮。

    而近些年來(lái)，盡管各個(gè)鼠標(biāo)品牌都打著“人體工程學(xué)”的旗號(hào)“招搖”，但是“撞騙”是在太多了，而這些大多也都圈錢的人，他們就像蝗蟲(chóng)一樣，啃噬這原本健康的多樣的市場(chǎng)，遏制了鼠標(biāo)市場(chǎng)的正常發(fā)展。

    ●二、游戲鼠標(biāo)泛濫

    其次，由于電腦硬件性能過(guò)剩的發(fā)展，并且伴隨著電子競(jìng)技的茁壯成長(zhǎng)，再加上網(wǎng)絡(luò)競(jìng)技游戲的興起，游戲鼠標(biāo)成為了各大品牌主力爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各種樣式、類型、功能的游戲鼠標(biāo)大行其道。但是，這就好像N年前的DVD和VCD影碟機(jī)市場(chǎng)一樣，太多品牌游戲鼠標(biāo)的進(jìn)入，擾亂了正常的市場(chǎng)環(huán)境。同樣的粗制濫造，同樣的價(jià)格戰(zhàn)……讓本來(lái)就有“選擇性障礙”的消費(fèi)者，更加頭疼。

    而鼠標(biāo)產(chǎn)品之間的相互抄襲模仿，各種不知所云、各種奇葩鼠標(biāo)的出現(xiàn)，更是加速了市場(chǎng)惡化的進(jìn)程，精疲力盡之后，消費(fèi)者的消費(fèi)信心，也受到嚴(yán)重打擊。這顯然是中國(guó)式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的通病，而造成惡果。

    ●三、電競(jìng)投資贊助失策

    可能你會(huì)說(shuō)，做鼠標(biāo)的，更電競(jìng)團(tuán)隊(duì)有什么關(guān)系。說(shuō)是沒(méi)關(guān)系，實(shí)際上，有著很大的關(guān)系，一個(gè)品牌推出產(chǎn)品，首先就需要宣傳，網(wǎng)絡(luò)媒體的投放是一方面，而對(duì)于當(dāng)時(shí)電競(jìng)團(tuán)隊(duì)影響力，各大鼠標(biāo)品牌也都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)難得機(jī)會(huì)，紛紛提出贊助。

    但問(wèn)題是，電競(jìng)是職業(yè)的，錢也是實(shí)打?qū)嵉模绊懨骐m然廣，但是影響力并不深遠(yuǎn)，為之著迷的大學(xué)生，更看重的對(duì)鍵盤快捷鍵的操作，以及鼠標(biāo)的使用技巧，但是對(duì)于產(chǎn)品如何能提高競(jìng)技能力，并沒(méi)有充分的展現(xiàn)，甚至是說(shuō)明。另外，做鼠標(biāo)起家的，也是真心經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足。

    其實(shí)說(shuō)實(shí)話，如今鼠標(biāo)市場(chǎng)的冷淡，大多都是自己把自己玩兒死了，而且太過(guò)于追求電子競(jìng)技的發(fā)展方向，而忽略了自身原本作為鼠標(biāo)的基本屬性，用戶至上的基本原則。這就不難解釋，為什么大家都覺(jué)得鼠標(biāo)市場(chǎng)不好做，因?yàn)樽约喊崖芬呀?jīng)走偏了，把市場(chǎng)的方向也引導(dǎo)偏了。但是顯然鼠標(biāo)市場(chǎng)也不能因此說(shuō)，就這么完了。比如之前我們提到的，宜博最新推出的“鋼鐵俠3”鼠標(biāo)就給我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展思路。

    當(dāng)然，筆者并不是在這里賣乖，而從目前已經(jīng)無(wú)法重振的鼠標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，宜博的這種營(yíng)銷推廣方式，不妨是一種非常值得借鑒，很聰明，并且可以復(fù)制的一種模式和思路。這就是，IT產(chǎn)品與影視作品的跨界合作。

    話題回到宜博這款鋼鐵俠3鼠標(biāo)本身，盡管之前也有賽睿跟各大游戲廠商推出正版授權(quán)主題產(chǎn)品，但是宜博這款由驚奇漫畫(huà)正版授權(quán)的“鋼鐵俠3鼠標(biāo)”，卻是頭一次DIY品牌與影視劇產(chǎn)品的合作。

    如果單純的從一款鼠標(biāo)來(lái)看，宜博這款鋼鐵俠無(wú)論是在手感上，還是在操作的舒適度上，都是顯得非常不適應(yīng)，甚至在宜博北京發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，就有人尖銳的指出“鼠標(biāo)手感太糟糕……”。話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，是事實(shí)，“鋼鐵俠3鼠標(biāo)”的手感確實(shí)不佳，但是如果我們換個(gè)角度來(lái)看，那就截然不同。

    因?yàn)?月1日，好萊塢大作《鋼鐵俠3》電影就要登陸中國(guó)大熒幕，我們可以在各處看到《鋼鐵俠3》的宣傳視頻和海報(bào)。而宜博“鋼鐵俠3鼠標(biāo)”也正是制片方和發(fā)行方，在中國(guó)大陸做宣傳推廣的方式之一，這款鼠標(biāo)也將會(huì)作為一款《鋼鐵俠3》好萊塢電影的電影衍生品的方式存在，出售給那些驚奇漫畫(huà)的漫畫(huà)迷、電影迷，甚至是小羅伯特·唐尼的忠實(shí)粉絲。

    如果以這樣的方式和角度，再來(lái)看這款宜博“鋼鐵俠3鼠標(biāo)”的話，那么這款鼠標(biāo)的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)存將會(huì)具有重大的意義。

    也是你會(huì)認(rèn)為這有點(diǎn)兒小題大做了，但是對(duì)于已經(jīng)“劍走偏門”鼠標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑有提供了一個(gè)新的推廣思路，以及品牌的營(yíng)銷思路。為什么會(huì)這么說(shuō)，我們?nèi)缃袷髽?biāo)市場(chǎng)局限性來(lái)說(shuō)。

    前面已經(jīng)提到，如今的鍵鼠行業(yè)，已經(jīng)鉆到了“游戲市場(chǎng)”這條死胡同，盡管前不久的Win8讓不少鼠標(biāo)品牌看到光明的希望，但是“臺(tái)式機(jī)觸控”這種奇葩的想法，估計(jì)不少?gòu)S商自己都覺(jué)得沒(méi)譜。很顯然，大家都開(kāi)始感覺(jué)有些迷茫，今后的鼠標(biāo)市場(chǎng)“該怎么玩兒？”

    ●好萊塢電影衍生品 制片方的支柱收入

    而對(duì)于影視衍生品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然跟鼠標(biāo)和DIY市場(chǎng)，貌似“八竿子打不著”的關(guān)系，但是影視衍生品對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還是剛剛起步。這個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)展和盈利空間還是相當(dāng)龐大。我們以好萊塢為例，一部影片的收入來(lái)自影院的只有20%到30%，而更多的是來(lái)自衍生品市場(chǎng)的帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。

    我們就拿迪斯尼的《獅子王》來(lái)說(shuō)，影片的制作費(fèi)用大約4500萬(wàn)美元，全球票房高達(dá)7.8個(gè)億，怎么樣，將近而18倍營(yíng)利，可以說(shuō)是一個(gè)票房奇跡了。不過(guò)奇跡還在后面，要知道《獅子王》的后續(xù)衍生品開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)，超過(guò)20億美元！這樣的巨大的市場(chǎng)潛力，還是發(fā)生在20世紀(jì)90年代。如今美國(guó)龐大成熟的電影衍生品市場(chǎng)，更是為制片方掙得盆滿缽滿。

    ●國(guó)內(nèi)影視劇衍生品 市場(chǎng)潛力巨大

    對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也是如此。前些年，周星星同學(xué)的《長(zhǎng)江七號(hào)》，在上映之后，“七仔”的形象大受歡迎，但是問(wèn)題是，如此可愛(ài)的形象，如此招人喜歡的玩具，去哪兒買呢？那些想花錢買正版玩具的消費(fèi)者，根本無(wú)從下手，手里有錢都不知道，往誰(shuí)的手里塞。這些錢白白便宜了那些粗制濫造盜版商手中，我們也只能拿著丑陋無(wú)比的“七仔”在大街上無(wú)奈的瞎晃。

    而去年的上映并大賣的《失戀三十三天》，里面的可愛(ài)造型貓小賤更是受到追捧，銷售火爆造成幾度斷貨。更前一年的《讓子彈飛》中，“九筒”的面具，更是脫銷N次。那就更別說(shuō)《喜羊羊與灰太狼》了。如此強(qiáng)大的消費(fèi)群體和購(gòu)買力，還不夠大么？

    如此一來(lái)，我們?cè)賮?lái)審視一下宜博這款鋼鐵俠3鼠標(biāo)的市場(chǎng)價(jià)值和意義，我們就能發(fā)現(xiàn)這是多么的重要，多么重要的為如今的暗淡的鼠標(biāo)市場(chǎng)，甚至是DIY外設(shè)市場(chǎng)拓展了一條全新的發(fā)展途徑。

    可能各位還覺(jué)得鼠標(biāo)或者DIY產(chǎn)品，與作為影視劇衍生品的形式有些過(guò)于兒戲，但是如今誰(shuí)又能提出一個(gè)更好的發(fā)展思路和方向呢？顯然沒(méi)有，或者短時(shí)間之內(nèi)沒(méi)有更好方法或者方式。

    我們可以看看如今鼠標(biāo)市場(chǎng)，甚至可以延伸到DIY市場(chǎng)。似乎只有依托于游戲產(chǎn)業(yè)這一條路繼續(xù)前行。然而，我們也都清楚，任何一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都不能依靠一條腿走路，否則就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，或者會(huì)冒著極大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。看看顯卡廠商變成通路品牌之后，半死不活的有多么的無(wú)奈。看看電源廠商，只有依靠游戲電源才能有點(diǎn)兒賺回點(diǎn)銷量，又是多么的無(wú)奈。

    而宜博這次與驚奇漫畫(huà)的授權(quán)合作，無(wú)論是“開(kāi)新路”也好，還是“抱大腿”也好，還是那句話，宜博為我們提供了一個(gè)全新的發(fā)展方向，一個(gè)正處于朝陽(yáng)、潛力巨大的新興市場(chǎng)。或許DIY行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，就在于此呢？

    因此，對(duì)于宜博這款“鋼鐵俠3鼠標(biāo)”來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)不能再把它，當(dāng)做一款僅僅是經(jīng)過(guò)正版授權(quán)的鼠標(biāo)，而要真真切切，把它稱之為“影視劇衍生品”。而如今，宜博已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭，不知道未來(lái)還會(huì)不會(huì)有后來(lái)者跟上？這就要看各個(gè)品牌掌門人、后臺(tái)老板們的遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力了。■<