酷派迪信通戰略合作 預計年售160萬臺

    泡泡網手機頻道7月19日 2013年7月18日，國內智能手機領導品牌宇龍酷派與知名手機銷售連鎖企業迪信通在河南鄭州達成戰略合作共識，并現場簽署了戰略合作協議，預計年內酷派在迪信通全國連鎖店的銷量超160萬臺。

    達成戰略合作伙伴關系后，宇龍酷派成為迪信通國內智能手機第一戰略合作品牌，迪信通則成為宇龍酷派的核心戰略零售合作伙伴，雙方將會在產品營銷、終端銷售和廣告宣傳等多方面進行深度合作宇。宇龍酷派常務副總裁李斌和迪信通總裁金鑫共同出席了本次簽約儀式。

深耕渠道  實現多方共贏

    隨著市場競爭的升溫，國產手機廠商在加強與運營商合作的同時，一方面拓展線上渠道，另一方面加大投入進行社會渠道建設。宇龍酷派在今年5月上線了酷派商城，中興在今年6月宣布投資1億元用于社會渠道建設，以“中華酷聯“為代表的國內智能手機廠商一直以來都是采用多渠道并行的策略，而社會渠道也一直都是它們整個渠道體系里面很重要的一部分，渠道呈多元化發展趨勢，同時發展營商渠道、社會公開渠道外和電商渠道也能更好地構建渠道生態圈。

    賽諾市場研究公司五月份發布的調查顯示，2013年Q1酷派占有中國中國市場銷售份額的10.2%，僅落后三星和聯想，領先華為0.2個百分點、蘋果4個百分點，成為中國第三大智能手機制造商。而迪信通是國內門店最多、覆蓋省份最廣、市場占有率最高的通訊連鎖零售企業，兩個行業的領導者強強聯合，可以實現資源整合的最大化，為消費者提供更好的智能手機產品和購機服務，有效實現廠商、渠道商和消費者三方共贏。

    據悉，宇龍酷派與迪信通此次的合作，第一階段會集中資源對迪信通市場容量排名前200家核心店面進行體驗區或專區終端形象建設，深耕社會渠道，將促成酷派在迪信通零售體系內的份額占比提升至20%以上。

渠道扁平化  拓展增加到1000家

    在智能機時代，運營商對渠道的主導能力越來越強，社會公開渠道和電商渠道的作用也在慢慢放大。只有同時依托運營商、社會公開渠道和電商渠道，才能發展得更好。酷派與迪信通的戰略合作，是渠道合作方式深入化的體現，從渠道扁平化和深入化來拓寬渠道，將進一步鞏固和提升酷派在國內市場的地位。

    據悉，2013年酷派在社會渠道建設方面的策略，繼續將渠道的拓展為主，增強社會渠道的廣度和深度，依托重點的GP客戶，拓展核心SP客戶，輻射全國零售網絡渠道，將GP客戶從目前的150家提升到200家，核心SP客戶從目前的600家拓展到800家，全國零售網點從5000家增加到6000家，預計今年運營商渠道、社會渠道、電商渠道的比例為5:4:1。

產品制勝  共同打造百萬銷量暢銷機

    市場規模的突破，來自于產品和渠道的雙向發力。在智能手機技術的不斷革新和產品生命周期的不斷縮短的大背景下，智能手機新品的研發對廠商技術創新和產品開發的要求越來越高。酷派憑借自身的雄厚研發實力，引領國內智能手機市場，今年上半年已經推出了多款銷量達到百萬的明星機。其中，明星機酷派8720的上市營銷也與迪信通開展了合作，酷派8720在迪信通河南、上海、北京、浙江等核心區域進行全國首發，并進駐到200多家形象店。

    為達到年度160萬銷售目標，酷派將會為迪信通提供更多有競爭力的產品，而迪信通將在產品、供貨渠道、形象建設、促銷人員、門店主推、演示樣機、物料覆蓋等方面為酷派提供全方位的支持和保障，為酷派8720、酷派7295這些熱銷中的百萬級明星產品，以及即將上市的第三代千元雙待王酷派5950、酷派 AIR 9150提供更多廣告宣傳和終端支持資源，共同打造熱銷的明星產品。■