商科助力Soyo回歸 梅捷主板重返市場

    人生就像一個舞臺，每時每刻都有喜怒哀樂、聚散離合在上演，IT產業亦然。

    從2004年到2005年，隨著新一輪洗牌效應的持續發酵，主板產業的舞臺突然間變得熱鬧起來，大大小小的廠商，不斷有人來，有人走，有人沉淪，有人崛起。升技、佰鈺、梅捷、浩鑫、大眾……一個個曾經熟悉的名字，在最近一年的時間里成為各種流言的焦點。

 梅捷創始人曲紹麟先生（右）和商科集團總經理孫武源先生

    2004年9月10日，梅捷企業創始人曲紹麟先生宣布辭去公司董事長職務，被視為主板企業創始人中“全身而退”的第一人。不久以后，在臺灣股市上市的梅捷企業更名為浩騰電子，全面轉向接插件制造——當時，包括筆者在內的很多人都認為，曾經的“超頻王”Soyo將就此與我們永別……

    但生活本身往往比我們的想像更富有戲劇性。就在“梅捷”這個名字逐漸被我們淡忘的時候，2005年6月15日，Soyo卻再度出現在北京翠宮飯店的大會議廳。在“商科-梅捷戰略合作暨新品發布會”的現場，梅捷創始人曲紹麟先生和商科集團總經理孫武源先生共同宣布，梅捷與商科將建立永續的親密合作關系，共同拓展我國內地高端主板市場！

    整整9個月之后，Soyo回來了。

    如果單從表面上看，商科集團成為梅捷主板大陸地區總代理，似乎只是一種再普通不過的渠道合作方式，甚至會被人解讀為商科集團在和碩泰克（Soltek）“分手”之后找到Soyo品牌上演“借尸還魂”的戲碼，但事實遠沒有這么簡單。

 曲紹麟先生宣布，梅捷將與商科建立永續的合作關系

    作為合作的雙方，商科與梅捷之所以敢于宣稱雙方的合作關系是“永續的”，其中自然有比單純的產品運作和渠道運作更復雜的因素——據商科集團總經理孫武源先生透露，商科與梅捷的這次合作，其創新之處在于引入了資本運作的模式，雙方共同出資在英屬維京群島（BVI）注冊成立了Soyo Group Inc.控股公司，由該公司注資我國臺灣省的梅捷企業，成為梅捷的大股東，而Soyo Group Inc.的董事長，正是原梅捷企業董事長曲紹麟先生。

 商科集團孫武源總經理致辭，宣布梅捷主板進軍高端市場

    經過如此這般的“移花接木”之后，商科集團就成了臺灣梅捷的大股東之一，而“Soyo梅捷”，也因此成為了商科集團的“自有品牌”，雖然表面看來商科還只是梅捷主板的中國區總代理，但實際上梅捷已經和顯卡里的銘瑄、光存儲/MP3里的臺電一樣，成為商科集團所擁有的一個高端主板品牌，從這個意義上說，身為“總代理”的商科集團，并不是幫梅捷賣主板，而是在賣自己的梅捷主板！

    環顧當今中國主板市場，這種合作模式絕對稱得上“少有”，商科與梅捷的投資控股關系，甚至連一向以關系密切復雜著稱的訊宜-精英也不能相提并論，有了雙方在Soyo Group Inc.的資本作為基礎，商科與梅捷的合作將遠比國內主板市場現有的任何一種模式更加穩固、牢靠，而出身渠道江湖的商科集團對梅捷的信任與期待，由此也可見一斑。

    ——那么，究竟是什么原因讓商科選擇了梅捷呢？

    在發布會之后的專訪中，商科集團總經理孫武源先生為我們解答了這個問題。

 孫武源先生接受媒體專訪

    孫總首先澄清了一點誤會：梅捷從來沒有退出主板領域，雖然在臺灣省的上市公司“梅捷”已經變成專注于接插件的“浩騰電子”，但原來的梅捷企業依然存在，并且還在歐美和全球其他地區銷售Soyo品牌的Dragon系列主板，并且順應消費電子的潮流，已經陸續推出了包括液晶顯示器、VoIP電話解決方案、移動存儲器等在內的諸多數碼產品——關于這一點，我們隨后通過訪問梅捷企業官方網站www.soyo.com.tw得到了證實。

 嘉賓致辭，NVIDIA中國區總經理文振邦先生

    至于曲紹麟先生本人的“歸去來兮”，孫總解釋道，盡管曲先生辭去了梅捷企業董事長的職務，但他本人還是梅捷企業的股東，因此并不算徹底放棄梅捷，而這次商科請他出任Soyo Group Inc.公司的董事長，也正是出于對身為梅捷創始人的曲紹麟先生的尊重和信任，孫總本人也表示，他和曲紹麟先生其實已經是多年的好朋友，雙方能有今天的合作，對他們而言并不是什么不可思議的事情。

    那么，在碩泰克之后，商科為什么選擇了梅捷呢？對于這個問題，梅捷主板的若干個“第一”也許能提供一些答案。

 嘉賓致辭，AMD中國/香港地區渠道市場經理郭俊光先生

    在發布會的現場，臺灣梅捷企業產品企劃行銷部的產品行銷經理陳志強先生為我們介紹了梅捷企業概況。

    1985年，曲紹麟先生等創辦松捷，開始以Soyo品牌銷售主板，是我國臺灣省一家創立自有品牌的主板廠；1988年，同一批股東又創立竹捷；梅捷則于1990年成立；1995年，松、竹、梅3家公司合并，成為現在的梅捷企業；1998年，梅捷企業在我國臺灣省股市掛牌，迎來了企業發展的巔峰時期，包括臺灣省總部以及海外據點在內，梅捷企業的員工人數最多曾達到1000多人；2000年梅捷企業將研發總部遷往美國，開始高端軍用和工業主板的研發，梅捷美國公司也于當年成功在美國OTCBB交易市場上市。

    在梅捷的歷史上，曾經創造了很多項業界的“第一”。Intel的440BX大行其道之時，在一些地區的DIY主板市場，Soyo梅捷的6BA+和6BA+Ⅲ都曾經是發燒友心目中當之無愧的“超頻王”，在那個Celeron 300A、SL2W7、SL2W8超頻狂潮方興未艾的年代，Soyo梅捷和憑借BH6一舉成名的Abit升技大概算得上是最早引領DIY超頻風潮的主板品牌。

    輝煌的歷史印證了梅捷的實力和對品質的堅持，在陳志強先生的講解中，“品質鑄就穩定”、“高品質就是低成本”這兩句話曾經多次出現，也正因為始終不愿意犧牲元器件品質來降低成本，在2001年中國主板市場價格戰進行到白熱化階段的時候，Soyo梅捷選擇了“觀望”，轉而積極開拓歐美市場，并獲得了梅塞德斯-奔馳生產線機械臂用主板的訂單，這也從側面證明了梅捷對品質的堅持。

    孫武源先生告訴我們，在和曲紹麟先生的談話中，有一句給他留下了深刻的印象，在談到梅捷主板在內地市場的定位時，曲紹麟先生強調：“我們的RD就不會做Cost Down的東西！”——正是這樣的堅持，讓商科最終選擇與梅捷攜手，共同開拓高端主板市場。

    “堅持高端定位”，是商科與梅捷的共識，也是孫總在專訪過程中反復強調的一點。作為“高端定位”的具體詮釋，浴火重生的梅捷主板將主打內地的DIY零售和網吧市場，憑借Soyo梅捷品牌的知名度和口碑，在DIY零售市場能夠獲得廣闊的揮灑空間，而網吧市場的標案訂單，則是商科渠道的強項——當然，無論是品牌主導的DIY零售市場還是服務至上的網吧標案市場，梅捷主板的核心“品質鑄就穩定”不會動搖。

    盡管目前國內主板市場品牌林立，群雄并起，但是在孫武源先生看來，在整個主板產業鏈中，技術含量最高的研發設計環節的優勢資源仍然集中在我國臺灣省，盡管幾乎所有的主板制造商都已經或者正在把生產線轉移到我國內地，但很多廠商的研發設計部門仍然留在臺灣，就研發設計的功力來看，內地廠商還難望其項背。

    因此，在內地銷售的梅捷主板的研發設計仍然由臺灣省的梅捷團隊負責，而渠道銷售和市場推廣的工作則由商科集團主導——這樣的合作分工可謂強強聯手，優勢互補。當然，由于內地市場的特殊性，商科和梅捷都認同這樣一個觀點：在內地市場銷售的主板產品必須和歐美市場有所不同，而賦予梅捷主板“中國特色”的任務，最了解內地用戶需求的商科集團自然責無旁貸。因此，在國內銷售的梅捷主板將有別于赫赫有名的Dragon系列，產品的規格特性等方面都會有所不同。

  

 龐大的產品線體現梅捷強大的研發實力

    既然定位在高端市場，梅捷主板自然不會靠殺價來吸引用戶。孫總表示，梅捷主板的價格策略將和技嘉（Gigabyte）、微星（MSI）等一線品牌看齊。在產品方面，梅捷主板將長期堅持5大原則：堅持使用優秀的設計方案、堅持使用優質名牌物料、堅持追求完美的品質、堅持對技術和設計思路的不斷創新、堅持無止盡的性能追求。

    在渠道方面，目前也不會對商科旗下的所有客戶開放，而是根據各地市場的實際情況，選擇有推廣能力的通路商開展合作。孫總指出，之前代理碩泰克產品的時候，由于商科只是南方區的總代理，因此北方區的渠道伙伴沒有機會大量接觸主板產品，久而久之難免會有一些怨言，這次商科成為梅捷主板的全國總代理，相信能給所有有能力的渠道伙伴提供一個發展的機會。

    在華碩（Asus）和富士康（Foxconn）的雙重重壓之下，2005年幾乎所有的主板廠商都感受到了空前的壓力，業內普遍認為主板市場的新一輪洗牌在所難免，一些二線廠商的出局也在意料之中。而商科-梅捷選擇這個時候“逆勢而動”，大張旗鼓地進入內地高端主板市場，難免會讓我們感到疑惑：商科-梅捷能成功嗎？他們這么做，底氣何在？

 專訪現場，左起依次為：商科集團技術部經理梁大勇、
市場部品牌經理鄒泓、梅捷主板產品經理賈青楓

    除了對梅捷品質和品牌的信心外，孫總認為，商科自身的優勢也是Soyo能夠在主板市場東山再起的重要原因。商科集團立志成為“充滿活力的IT品牌供應商”，就是要依靠渠道效率、服務能力和運營、推廣能力來求得生存和發展。

    具體到梅捷主板的推廣，除了產品、渠道布局之外，對管銷費用的有效控制將是商科集團重要的競爭力之一——孫總指出，以目前的主板廠商來看，華碩的管銷費用占成本比例是7％，而華擎（ASRock）更是低至2％，相比其他主板廠商高達10％甚至接近20％的管銷費用比例，華碩和華擎在低利潤率的情況下仍然能夠生存和發展，因此更加能夠適應主板市場的生存環境，這也正是商科-梅捷的優勢所在。

    談到梅捷主板重返內地市場的目標，孫總顯得相當務實，他表示，和華碩、富士康等依靠規模效益橫掃市場的做法不同，定位高端的梅捷不會一味追求數量的增長，而是希望能夠分階段地逐步成長，除了以規模效益降低管銷費用外，還要認清內地渠道的特性，充分體現渠道價值，唯有如此，才能在激烈的行業洗牌中存活下來。

    在2005年余下的時間里，他希望通過商科的宣傳，消費者能夠初步認識到梅捷主板的特點，樹立Soyo梅捷品牌的專業形象，至于梅捷主板真正能夠在內地市場確立自己的地位，孫總認為至少需要3年的時間。<