堅持品牌價值！安耐美利豹聯合發布會

    泡泡網機箱電源頻道10月23日 安耐美是DIY界享有盛名的品牌，而利豹（LEPA）還只有一些專業玩家才熟悉，因為它剛剛進入中國大陸1年。實際上這兩個品牌有著緊密的合作。2013年10月23日，安耐美和利豹在北京九華山莊做了聯合發布會。這是兩家來自臺灣的品牌對大陸DIY市場信心的表現，同時也是他們5年堅持的映證。

安耐美、利豹發布會

銳派電腦總經理 顏復興先生致辭

    銳派電腦的總經理顏復興先生介紹說：兩個品牌對中國大陸市場越來越重視，安耐美和利豹共同舉辦這次代理商會議也是銳派電腦首次聚集大陸主要代理商工商未來的一次會議。

銳派電腦 產品經理 趙健翔

    接著銳派電腦的產品經理趙建祥先生把安耐美旗下的產品做了詳細的介紹，其中既有2013年已經發布的新品，又有2014年將要發布的新品。對于一個擁有豐富產品線和眾多型號的品牌來說，代理商也迫切需要得到詳細的介紹。這些產品也都在今天的會場中展出，下一頁我們將詳細介紹。

銳派電腦總經理特別助理王勇先生

    接下來由銳派電腦總經理特別助理王勇先生為在座經銷商和媒體朋友介紹了利豹產品的特點和行銷策略。對于常年經營機箱電源散熱器的經銷商來說，大家對產品可能并不陌生，而利豹的渠道策略和營銷推廣計劃可能是大家更關注的內容。

    對利豹來說選擇合作者遵從幾條原則：

    1、雙方有主動合作的意愿
    2、長久的合作計劃
    3、共同發展，跟上廠商的策略導向

    相信不少即使玩家又是商家的經銷商會樂于聽到這樣的合作理念。

    在安耐美和利豹的幾年發展中，有很多代理商為此出力，其中涌現出很多優秀的合作伙伴，在代理商會議中從中選出了幾位最優秀的伙伴，并由保銳集團行銷策劃經理李佳訓先生為他們頒獎。

精誠合作獎

非常好的推廣獎

快速成長獎

銷量冠軍獎

非常好的合作獎

金百度總經理代表經銷商發言

    以上五家經銷商喜獲安耐美的1500瓦80PLUS金牌電源作為獎品。金百度實際上可以代表很多安耐美經銷商的觀點，他們經營DIY產品不止源于為了提升收入，更多是源于自己對DIY產品的熱愛，比如金百度2007年和安耐美接觸的時候，是因為有狂熱的玩家找到他們希望能買到安耐美的產品，而那時的安耐美只在歐洲和美國市場可以買到。

    這一頁中我們看到了趙建祥先生介紹的眾多安耐美的新產品。涉及機箱、電源、風冷散熱、一體式水冷散熱、風扇、筆記本散熱墊等產品。

安耐美全系列風扇

    安耐美最早推出的高端風扇中火蝠是一款可以長期工作在85℃的產品，一般的風扇在如此高溫下不出一周就要報廢，而火蝠可以長期穩定工作，這也使很多工業用機箱采用火蝠來散熱。

18cm 維加斯風扇

    這款巨炫維加斯風扇直徑達到18cm，開發它是因為考慮到玩家為機箱配備帶LED的風扇時，往往因為機箱側板沒有同類LED風格的產品而發愁，所以安耐美為這部分玩家研發出18cm直徑的維加斯風扇。

第二代一體式水冷Liqtech 120X和Liqmax

    新一代的安耐美一體式水冷擁有2大特色設計，一個是水冷頭溝槽的改進型設計，一個是冷排金屬接觸面積上的改進設計。

溝槽間還有渠道

    新一代水冷頭的內部結構就是這樣，細微的溝槽間還分成組，如果熱量分配不平衡時，水可以通過組與組之間的空隙流入其他溝槽中，減小了金屬溝槽對水流的阻力，改進了散熱性能。

水冷排的改進

    水冷排鰭片從點接觸改進為面接觸，散熱面積一下增加了很多。

安耐美全系列機箱

    現場展示的機箱有赤炎暗神、雪焰暗神、愛飛特星艦、索雷戰神、Coenus、這機箱都具備了雙USB3.0接口，亞克力側透面板，全程安裝免工具設計，支持41.5cm長顯卡安裝、寬敞背線空間等特性。

可隨意調換風扇位的散熱墊

帶2.1重低音音箱的筆記本散熱器

600瓦-1350瓦80PLUS白金牌電源

金魔冰核全系亮相

金致冰核系列，2013年新品

    金致冰核系列是安耐美新品中最引人注意的電源產品，因為這個系列最低瓦數430瓦已經是80PLUS金牌水準，而這個瓦數上目前全球還幾乎沒有什么競爭的產品。

利豹G系列模組化金牌電源

利豹MX巨能競速系列電源

    相比安耐美的高端產品來說利豹的產品彈性就較大，有很多性價比較高的型號，比如有800-1000瓦的80PLUS銅牌電源，這些產品對消費者和經銷商來說都會很受歡迎。

    會議介紹結束后安耐美和利豹安排了臺北總部的研發負責人為經銷商解答問題，幾個問題過后氣氛活躍了起來。經銷商對水冷產品比較關注，希望安耐美也推出自己組裝的DIY水冷配件，實際上安耐美也在評估這個產品的可行性，但希望推出能做得比當前市場其他水冷產品更好。

Q&A過程中

李佳訓經理為我們解答問題

    銳派電腦的總經理顏復興先生和保銳集團行銷策劃經理李佳訓先生在會議結束后也接受了媒體的專訪。

專訪進行中

    問題一：如何看待當前入門級一體式水冷產品價格比中高端風冷貴，但性能并沒有優勢的狀況？
    回答一：水冷排、水泵、水冷頭決定了水冷的性能，目前安耐美的micro-fin微結構的水冷頭溝槽正好可以解決這個問題，因為從前采用傳統水冷溝槽設計可能需要風扇轉速很高才能達到很好性能，但安耐美第二代水冷憑借冷頭設計上的優勢就能進一步提高性能，并且不增加噪音。

    問題二：安耐美和利豹將如何運作電商平臺？
    回答二：電商平臺上促銷活動帶來的銷量是非常可觀的，但也有聽說促銷產品是被代理商大批量買走的新聞，這一點也暴露了電商平臺對品牌價值的不利影響，安耐美自從進入大陸后一直維持高端形象，而且這種高端和極致也已經深入玩家心中，所以對于高端產品來說，電商平臺并不會有很大的幫助。但對于更加靈活的利豹產品來說，確實有一些型號是適合在電商平臺做銷售的，安耐美和利豹都相當重視一路走來的合作代理商，所以即便在電商平臺有所作為，也會保護到代理商的利益。

    問題三：安耐美和利豹在營銷推廣過程中如何讓消費者看出他們的區別？
    回答三：雖然這兩個品牌都是由銳派電腦來代理，但兩個品牌的運作還是有區別的，安耐美品牌定位于高端甚至極致高端領域，而利豹則更加靈活，兩個品牌既有專利上的合作也存在銷售中的競爭，但相比于安耐美這個已經很知名的牌子來說，發展利豹品牌才是宣傳的重點，利豹的成長空間更大，這部分也是媒體可以提供最大幫助的。并且銳派也做好長期投入的心理準備，因為銳派清楚在玩家心中樹立一個高端品牌形象必須通過較長的時間。

    問題四：對購買安耐美產品的消費者有沒有了解？他們購買安耐美產品的動機主要是什么？
    回答四：安耐美在中國大陸絕對不是一個大眾品牌，但我感覺購買安耐美產品的玩家是對產品有充分了解的，不是沖著它的外觀，尤其是對電源了解的玩家，很多玩家都比安耐美的行銷人員更多產品，這也是安耐美最希望出現的，安耐美認為市場如果萎縮將是低端的市場，但這部分對安耐美的影響不大，安耐美看重的中高端市場今后成長空間還不錯。

    問題五：安耐美是否考慮推出數字化電源？
    回答五：數字監控甚至具有一些調控功能的電源安耐美也正在研發中，但在安耐美看來真正的數字化電源應該從一次側高壓的PWM信號生成處就應該數字化，這種方式的控制將更有利于提升電源在低負載下的效率，也有利于控制電壓在更小的范圍內波動，但傳統模擬電路設計和數字控制將形成一個研發的門檻，這類電源可能會是下一波高端電源的典范，也是研發實力的展現，安耐美正在朝這個方向努力，希望可以盡早發布真正的數字化電源。

    發布會總結：

    這幾年臺系電源廠在大陸出現了相當多的品牌，但一直堅持產品高水準的廠商并不多見，而安耐美是這其中堅持做好產品的廠商之一，安耐美經歷了不少風雨，但仍然看好在大陸的投入，看中內地中高端市場的前景，這次代理商大會聚集了很多銷售精英，他們也看到了另一個靈活操作的品牌：利豹，銳派電腦對利豹的態度就好像5年前對待安耐美那樣，做好了長期投入的準備。這次會議是保銳對安耐美新品的介紹，更是利豹這個品牌在國內的一個起跑，今后廣大玩家在媒體會看到更多利豹的優秀產品，希望在以后玩家提起機電產品的TOP3，里面既有安耐美，又有利豹。■<