社會化分享讓創業者站在巨人的肩膀上

　　日前，第七期“QQ互聯龍門陣”在北京3w咖啡舉行，海銀資本合伙創始人王煜全、艾媒咨詢CEO張毅、騰訊QQ互聯高級產品經理盧耀素等資深業內人士，深度解析《中國社會化分享服務市場研究報告》，并與創業者進行了談論?！癚Q互聯龍門陣”是QQ互聯俱樂部所發起的線下活動。

　　艾媒咨詢CEO張毅認為，社會化社交分享讓創業者站在了巨人的肩膀上，充分利用好社交分享可以大大的提高創業者產品的傳播;騰訊QQ互聯高級產品經理盧耀素則表示，一些讓用戶“心動”的分享技巧非常重要;海銀資本的王煜全則認為創業跨界、與巨頭合作才能讓創業者真正的成功。

　　六大建議讓社會化分享成為創業者站的巨人的肩膀

　　“社會化分享的價值在于通過分享可以實現信息自傳播，通過信息的自傳播實現信息的擴散，這種擴散帶來的價值相當巨大。QQ的整體用戶活躍度高，用戶關系鏈密切，QQ擁有各種類型的QQ群、討論組，用戶基數大，是社交的剛性需求產品?！卑阶稍僀EO張毅表示。

　　針對社會化分享，艾媒咨詢總結出了六條建議，供創業者參考。

　　提高重視度，不僅體現在對于老用戶活躍度的提升與用戶粘性的提升，同時也是一種低成本、高效的推廣方式，這已經在大量移動應用中得到了體現。

　　理性選擇平臺，不同的分享平臺用戶存在較大差異，在分享平臺的選擇上應該結合自身應用特點展開。在平臺的選擇上，關注平臺的資源優勢。

　　優化分享次序，恰當的分享次序也是能真正體現分享價值的關鍵因素，結合應用特點與用戶屬性優化分享傳播次序，將在很大程度上影響開發者對于分享價值的充分利用。

　　善于利用外部資源，開發者也可以借助第三方社會化分享組件，通過現有的集成組件快速提供分享功能，實現傳播與發展。

　　改善分享策略，在分享策略上，重點關注點對點與點對群(組)的分享，點對點的能提供比較精確的定向分享，這種分享也能帶來較高的回流比。

　　培養用戶分享習慣，通過激勵手段提升用戶對于分享的使用度，培養用戶分享習慣，充分發揮分享價值。

　　張總舉了一個例子：“當一個房間不亮的時候，有兩種解決方式。一種像愛迪生一樣，在科研室經過無數次的實驗創造一個電燈。另外的一個方式，是站在巨人的肩膀，去下樓到一個五金店買一個燈泡，這是一種最快最好的解決方式，QQ賬號互聯就是這樣一個‘站在巨人的肩膀上’”的應用。

　　
艾媒咨詢CEO張毅為社會化分享總結出六條建議

　　把脈用戶心理用社交化分享讓用戶“動心”

　　騰訊QQ互聯高級產品經理盧耀素給出了他的答案。“從馬斯洛需求來說，分享是一種與生俱來的社交行為，社交化分享來自用戶的‘動心’”。他引用紐約時報調查報告稱：“68%的人通過分享來更好地展示我是怎樣一個人以及我喜歡什么。78%的人認為分享信息可以與他人保持聯系，特別是一些不太常聯系的人?！北R耀素還據此還總結出來了用戶分享的六種心理。

　　1) 給他人帶來有價值或有趣的信息

　　2) 通過分享來向他人展示自己是怎樣一個人

　　3) 拓展和夯實與他人的關系

　　4) 實現自我滿

　　5) 來宣揚或者支持一些理念、品牌等

　　6) 渴望互動

　　“當然讓用戶動心外，還是應該注意一些技巧?！北R耀素表示?！胺窒淼膬热輵撃軒陀脩舾玫厣缃唬恢皇切麄髌放?文字盡量精簡，用大圖而非大段文字?！彼€特別提醒創業者：“不要圖一次利益讓用戶做一次性的分享，要讓內容有吸引力，讓一個用戶分享的內容，去吸引下一個用戶做更多分享?！?/P>

　　
騰訊QQ互聯高級產品經理盧耀素介紹社會化分享技巧

　　創業者應該做跨界、有壁壘的產品且懂得巨頭合作才能成功

　　在讓用戶“心動”這一點上，海銀投資合伙人王煜全從另外的角度，闡述了同樣的觀點“要找準心里定位，懂用戶心理”才能成功，王煜全表示。他舉例稱，富人愛玩小門類運動，這是有富人的心理決定的，因為他們大眾運動玩不過窮人，沒有優越感，這就是用戶心理，把握好這種心理，盧總說的“動心”就容易多了。

　　
海銀投資合伙人王煜全認為“要找準心里定位，懂用戶心理”才能成功

　　王煜全在剖析用戶心理之外，同時還對創業者給了新的指點。

　　王煜認為：“首先，創業團隊應加強與巨頭合作，在保持自身價值的同時與像QQ互聯這樣的巨頭共發展?！彼赋觥昂芏鄤摌I者在與巨頭的合作中，心態不能擺正。一方面想合作，一方面吐槽巨頭的各種不是。如果創業者到了巨頭的地位，同樣會采用同樣的發展手段。創業者不能忽視巨頭對整個生態圈的促進作用，應該充分利用巨頭的生態圈價值，這才有意義。”

　　王煜全在“QQ互聯龍門陣”現場還說：“想要創業成功，要既懂移動，又懂產品，特別是要比較精通你所創業的細分領域?？鐚W科、跨領域的人才能更容易做大做強，得到投資人、開放平臺的青睞。”

　　“創業要有壁壘，而不是只是做一個自己覺得很好的應用。要找到產品的核心競爭力，滿足用戶需求就是一個應用的核心壁壘。”

　　
活動火爆現場

　　QQ帳號互聯是騰訊為開發者提供一種基于網絡社交的開放服務。除了用戶群、流量、資源等服務外，同時幫助創業者獲得完善的運營能力。開發者只需接入QQ互聯，用戶就可以用自己熟悉的QQ賬號登陸分享。這種基于強關系的分享體系，可以實現信息裂變式傳播，成功率高，價值巨大。這也是QQ互聯越來越受到創業者歡迎的根本原因?！?/P>