隨手記精彩人生:做毛巾中的奢侈品牌

    泡泡網手機頻道3月14日 創業，旁觀者看起來很浪漫，路上的人堅持的挺憂傷，很多人懷揣著暴富的發財夢加入到滾滾盲流，傾囊而出后卻還不知道自己出發的初衷。面對不到3%的成功率，這場突出重圍的沼澤之戰里，注定是智慧、勇氣、毅力并舉的虐己游戲。能讓自己在接踵不斷的挫折中依然堅挺的理由，那就是曾經打動過自己的靈感，和一個成長為更好的自己的夢想。

　　出國留學七年多，在金融行業的繁榮期里，商悠然曾就職于國際知名投資機構，因為一份對家庭溫暖的眷念毅然決定回國，選擇做最優質的毛巾產品傳遞自己所認為的那份溫暖。以前花錢如流水，現在自己做經營方方面面都要精打細算，控制成本，穩健運營。

　　一年多來，悠然一直用隨手記管理著自己的部分理財投資和店鋪經營流水，店鋪的管理都交給團隊分工打理，自己的主要精力放在國內國外的主要行業展會上。無論何時，在全球各地，打開隨手記就能查看同事每天準時更新的店鋪交易流水，悠然最喜歡的就是這種便捷。

　　就我個人的成長經歷來看，三分之一的時間在家鄉,三分之一的時間在深圳,另外三分之一的時間在國外。父母忙于生意，我自幼在性格上就比較獨立，14歲開始隨父母參加廣交會，經商意識啟蒙的比較早。

　　從高中開始，我到澳洲悉尼求學，并一直讀到大學畢業。對比中西方的教育，最大的感受就是對個性的尊重，上大學時，手工也可以成為一門課程，一切自主，老師所有的講義都放在網上，可以自由選科。

　　國外的大學教育也比較注重實戰，比如金融類一個學期要做一篇課程論文與考試，很多論文要團隊來完成，通常是8-10人一組。在這個過程中可以充分的學習如何進行團隊協調應變處事。在課程結業時，8個人當中經常只有3-4人能過關，團隊最弱的人決定了團隊的成績。這種強調團隊最弱的環節，讓大家更緊密的合作在一起。期末考試如果不上心，是很難通過的。注重團隊合作的教育讓我在后期的創業中也相當注重團隊的合作。

　　在澳洲獲得比較大鍛煉的還有生活自理能力，大學里只提供覆蓋約20—30%學生的公寓，大部分學生的住宿要靠自理。我18歲開始在悉尼和同學自己租房子住，自己獨立打理生活的一切。比如經常逛宜家，一二個人就能動手組裝出一屋子的各式家具。培養出的獨立動手能力對我以后的生活也起到了很大的幫助。

　　大學畢業后，憑借讀書期間不錯的履歷很順利的進入到了一家國際知名的投行工作，一做就是4年。在這段金融行業的全盛時期，仿佛做什么都能成功，看準的項目都有不錯的回報。輝煌的業績下，員工的福利待遇都非常好，也做了很多不接地氣事情。到亞太各地談項目經常坐私人飛機，周末游艇party，宴請出入的都是各地優異會所。亞太區的年會，一般都是集體到巴厘島開。

　　08年金融危機后，整個行業從高峰一下子跌到谷底，身邊的很多同事從年薪幾百萬到被裁員成為了常態。有的同事開始去印尼、泰國養生悟道，也有部分同事在香港、澳洲開起了咖啡店。有一次去美國旅行在朋友家住，看著她的爸媽在身邊無微不至的照顧，一種家的溫馨感油然而生，結束旅行后我就辦理了辭職手續回到父母身邊。

　　遇到我的先生并選擇婚姻是迄今為止作出的最重要的決定，也迎來了人生新的起點。懷孕期間，我想買些高品質的毛巾用品，然而逛遍了各類超市居然難得買到一條埃及棉毛巾。一些二流產品充斥著貨柜，賣著令人咂舌的價格。這也反應出了一個現狀，國內市場還不太注重毛巾消費的品質，高品質毛巾市場在國內基本是空白。

　　自己家族企業做的埃及棉毛巾產品全部用于出口到日本、歐洲、美國等地，自己何嘗不從電商渠道開始做一個面向國內市場的高品質毛巾品牌來填補這個市場空白呢?老公也比較認可我的這個想法，懷孕期間我依然保持著行動派的作風，很快確立了產品規格，樣式，搭建電商團隊，生完小孩后，我將主要精力投入到了自有品牌的運營上。

　　“亦居YICASA”這個品牌名我醞釀了很久，寓意著用上亦居的毛巾，不管到哪里，獨特專屬的溫暖體驗，都將讓你感覺家一樣的舒適。在國內做高端毛巾產品首先要面對的就是市場教育的問題。

　　絕大多數的消費者都不知道，埃及長絨棉是目前全球認可的棉材料。因產量有限，埃及政府以配額的形式有選擇的對外出口，并采用埃及亞歷山大條款，以“埃及棉花仲裁、檢測總局”出具的證書作為最終結算依據。優異的埃及棉既有絲一樣的質感，又不容易皺，洗水100次仍不變形，上面有光澤，近膚的感覺非常好。

　　埃及棉產品主要供應歐美五星級酒店，并以毛巾類奢侈品形式在零售渠道銷售。家族旗下的公司是國內為數不多的能獲得埃及棉進口配額的公司，并在毛巾出口貿易中位居前五位。產品品質和工藝擁有絕對的競爭力，這點我很有信心，店鋪銷售到現在用戶口碑一直非常好。

　　很多人做電商平臺喜歡做加法，找更多的貨源，拼性價比，刷爆款走量。我在經營策略上做的是減法，亦居YICASA只主打兩類產品：一是自產的埃及棉毛巾，二是有機棉用品。我在前期并不急著沖量，先從懂我們產品的人開始做口碑，在有消費能力的人群中培養注重毛巾產品的消費文化。我的電商平臺運營一直堅持兩點：不打折，不沖銷量。我希望再過2-3年能成功激活國內高端毛巾市場。

　　我是一個非常注重家庭的人，做為一個準媽媽面對事業、家庭和孩子，我期望的是一種比較完美的平衡。在小孩的教育上我的方式比較西化，一直堅持粗養的方式，不像國內的父母過度溺愛與呵護。在冬天我不會給小孩穿過厚的衣服，培養她的自然抵抗力。在家里做好防護措施后，我會讓Baby自由的在家里玩耍，滿地爬。

　　我堅持讓Baby自己吃飯，讓他自主吃一次飯，桌上和地板上肯定都是湯湯水水，我要多做兩個小時的善后工作，但是這些過程是他自己探索人生的重要啟蒙階段不能省略。

　　國外的家庭，一般沒有保姆，沒有父母老人會給子女帶小孩，小孩一歲就要有獨立吃飯的能力，培養出獨立的個性與習慣非常重要。我的Baby十個月就自己學會了走路。他生病了以后基本上不去醫院，發燒后都在家里自己處理。我在澳洲十一年沒有打過針，經常性的靜脈注射是國內特有的現象，這樣對小孩的免疫力是一種破壞。

　　由于經常要在國內國外各地跑，電商平臺的經營暫時還不需要專業的企業級財務軟件，身邊的閨蜜給我推薦了隨手記。每天下午6點都能準時收到當班主管同步過來的店鋪經營流水，無論在國外或者是外地，通過隨手記我都能對店鋪的經營情況了如指掌，這點非常方便。有時需要為寶寶做大采購時我會記一下寶寶賬。與閨蜜們約定出國血拼時我會記錄下大額花銷適當控制下預算，對財務較為敏感可能和我學金融出身有較大關系。

　　未來,我希望通過幾年的努力,實現電商平臺年銷售額過億,成為中國高端毛巾市場的開拓者。但是在規模上我還是會堅持小而美，生活充實即可。就像我之前說的一樣，對于事業、家庭和生活，女人最理想的狀態就是做到和諧平衡。■