保持3倍速成長 2010年京東挑戰百億元

    盡管很多人對京東商城的“發家史”耳熟能詳，但是在京東商城董事局主席兼CEO劉強東看來，京東商城連續5年銷售額增長300％、從1000萬元到突破100億元只用6年時間絕非偶然。在他的主題演講中，劉強東分析了零售業模式的變遷，從渠道成本和運營效率兩方面論證了電子商務興起的必然性和京東商城立于不敗之地的“法寶”。

京東商城董事局主席兼CEO劉強東對B2C業務充滿信心

    劉強東指出，零售業的渠道模式大致可分為“集貿式”、“大商場式”、“連鎖店式”和“電子商務”這4種業態，其中“集貿式”業態的渠道成本約占營業額的30％～50％，以庫存周期衡量的運營效率在60天～90天；“大商場式”業態的渠道成本同樣為30％～50％，運營效率則提升到了40天～60天；“連鎖店式”業態的渠道成本降低至12％～20％，運營效率為30天～60天；而“電子商務”業態的渠道成本僅有6％～15％，運營效率在7天～30天。劉強東認為，零售企業的競爭就是成本和效率的競爭，憑借極低的渠道成本和超高的運營效率，京東商城完全有能力保持高速增長。他在講話中透露，京東商城目前的渠道成本“低得超出所有人的想像”，已經可以控制在運營最好的連鎖店的50％以內，而京東商城的運營效率在2009年下半年達到了11天，并且在3年之內將進一步提升到7天。

    作為對黎曉寬副司長提出的“誠信經營”原則的響應，京東商城聯合眾多供應商共同發起成立了“京東商城供應商誠信聯盟”，并且在會議現場舉行了聯盟的成立儀式。據悉，該聯盟旨在建立以消費者為中心的長效誠信機制，督促和引導供應商企業誠信經營，杜絕虛假宣傳，為廣大消費者提供優質的商品和服務。

響應工商總局號召，京東商城攜手供應商打造誠信聯盟

    雖然是中國B2C市場龍頭，京東商城也不過是產業鏈上的一環。京東的成功，離不開供應商的鼎力支持。在這次會議上，宏碁電腦有限公司副總經理胡雅超作為供應商代表回顧了宏碁與京東商城長期合作取得的成果。他表示，宏碁將繼續與京東商城展開更加深入的合作，目前已就雙方2010年全面戰略合作伙伴關系達成共識。

胡雅超：京東商城是宏碁電腦戰略合作伙伴

    正如京東商城創始人劉強東所說，無論是1998年在中關村創立的京東公司、2001年在中國光磁市場異軍突起的京東多媒體，還是2004年因“非典”而橫空出世的京東商城，這家企業的年增長率從未低于100％。然而，隨著銷售額基數的增大，要繼續保持300％或者100％的增長，京東商城都需要有更加明確的策略和執行作為支撐。展望未來，在介紹京東商城2010年渠道策略時，京東商城數碼通訊采銷部副總裁王笑松指出，合作、分享、共贏將是2010年京東商城采購策略的主旋律。通過規范操作流程，京東商城將最大限度保護供應商利益，而通過網上零售鏈對接系統，京東商城的供應商將可實時查詢相關銷售額、毛利、庫存及訂單分布等數據，完善的信息流平臺在降低成本的同時可以大幅提升運營效率。

2010年京東商城與6大供應商戰略合作簽約儀式

    隨后，京東商城與包括三星、聯想、宏基、華碩、海爾、西門子在內的6家供應商簽署了公司級的戰略合作協議，這些重量級品牌都將與京東商城繼續保持長期緊密的合作關系。

劉強東為獲獎供應商代表頒獎

    這次大會還揭曉了京東商城2009年“非常好的供應商”和“網友最喜愛品牌”的獎項。聯想、TCL等12家企業成為2009年京東商城非常好的供應商，而蘋果、諾基亞等12家企業則榮膺京東商城2009年“網友最喜愛品牌”。■<