專訪李大明！精英并購大同后的下一步

    離06年只剩短短的一個多月時間了，這一年對于一個人來說可能沒有太多的改變，也許最多的僅僅是年齡的增長。但對于一個企業，一個月甚至一個季度，對他們來說都是極其重要的，而一年也許代表著無數大風大浪！

    精英，一個在前幾年低端所向披靡，推出過眾多經典主板的一線品牌，如今已經開始有所質變，不再像前幾年的精英，代工、拉高主板品牌定位等等這一系列的變化好像都發生在了2005年。帶著這些疑問，我們采訪了精英電腦中國區總經理--李大明先生。

    當談到05年精英主板所取得的成績時，李總表示，精英05年主機板中國內地部分預估出貨可達600萬片左右，其中，DIY市場約占近30％份額。

    05年增長的主要原因我們歸結為幾個方面。首先是外在方面，二、三季度的芯片組缺貨，其可牽涉到全球能源吃緊，太陽能技術被大量開發，太陽能板在歐美、中東國家銷量劇增，而太陽板的原材料也是硅片，最上游供貨商產能緊張，無法提供足夠的芯片提供中小廠商，加上臺灣日月光IC封裝中壢廠大火等多種原因，導致二、三線主板廠商大量萎縮，甚至退出，加速市場一線主板大廠成長迅速！

    同時，精英內部藉由組織重整擴大與分工細化，緊密與Intel、AMD、NVIDIA、ATI、VIA、SiS等主流CPU、芯片領導廠商開展業務及市場端合作，亦鞏固既有如聯想、HP、ACER、NEC、FOUNDER、TF、TCL等ODM&OEM廠商的合作關系，渠道市場運作能力大幅提高，種種努力因素讓精英主板市場接受度大幅提高，不論是在ODM還是OEM、渠道DIY或是網吧市場上都取得了相當大的增長。

    零售市場今年比去年增長1倍之多。而在2006年，我們定下的目標將是挑戰今年總出貨量30％左右的增長！

    既然目標有所提高，加之今年精英取得了不錯的業績，我們接下來的工作將會在渠道等多方面進行改進。

    過去大陸市場運作、供貨等都是交由總代理商訊宜處理。而在去年開始，精英總部在北京成立了中國營運中心，并由我規劃相關新組織如渠道產品事業部，市場營銷部，對精英的渠道做出了全面管理和劃分。

    舉例來說，去年精英統一撥資金交由總代執行市場品牌活動，而今年就由精英營運中心來發揮，結合各大芯片組市場推廣，這樣的好處主要在于管理更加集中，產品的推廣進一步細化、高端化。精英今年加強與上游供應商等進行聯合行銷，尤其是和Intel的合作更加密切，包括9系芯片渠道培訓會和“好事成雙”校園巡展推廣，均獲得廣泛業者及同學教師的好評，有利于精英未來的根基越來越穩！