人性決定DIY永不會消失 技嘉高層專訪

    泡泡網主板頻道3月26日 2009年，對于眾多的IT廠商都是很微妙的一年，由于經濟危機的影響，廠商也許會面臨寒冬，也許會迎來春天。一線主板廠商在08年底和09年初都面臨著各自的不同問題，形勢也比較復雜。作為其中專注DIY的技嘉，09年會有怎樣的變化，給用戶帶來什么樣的產品？3月25日，技嘉中國事業處總經理劉文忠（Vincent Liu，以下簡稱劉）和產品規劃處經理徐繼道（Jackson Hsu，以下簡稱徐）蒞臨泡泡網，就一些讀者關心的問題接受了本站的訪問。

    編輯：金融危機對于DIY行業和技嘉肯定都有一定的影響，技嘉如何看待這種影響？金融危機是一次機遇，還是一個挑戰？

    劉：金融危機既是一個挑戰，也是一個機遇。因為危機嘛，既是一個危險，也是一個機會。技嘉在08年年中都已經預料到了金融危機的發生，做好了一些準備。大家可以看到技嘉在市場上的供貨，始終是最穩定的。其實金融危機最大的影響，在于信心層面。不過，大家都知道金融危機的嚴重性，比如美國投入巨資救世。一個大家都認識到了的問題，其實就不再是問題了，剩下的就是如何去找機會，來度過這個難關。

    技嘉眼里看到的，其實就是機會。我相信消費者因為危機，購買產品會更謹慎，會精挑細選質量好的產品，這對于技嘉來說，就是一個機會。我們認為，DIY市場不但不會受到影響，反而會有更大的機會。事實證明，技嘉的看法其實是正確的。從第一個的季度現狀來看，DIY市場比去年是有更大的增長。技嘉的挑戰，是在于如何超越自己：我們如何在既有的成績上面找到更多的機會，發揮更多的創意，提供更多的價值給消費者，這是我們最大的挑戰。

    編輯：您在2008年的時候曾經說過，2007年花費了更多的時間在內部的整理上，架構流程的調整，處于沒有發力的狀態。而在2008年我們有一項數據是技嘉在內地市場成長了40%，您怎么看待技嘉2008年的成績？

    劉：2007年確實技嘉主要在做內部溝通，我們主要針對內地市場的特點，就價格策略、行銷策略、渠道策略等，內部進行一個調整，達成一個共識。從2008年一開始，技嘉就舉辦了很多經銷商大會，面對面溝通問題。我們認為這樣的效果非常好。原本2008年我們預定的目標是成長50%，實際上的成績大大超過預期。所以我們認為08年對技嘉是很豐富的一年，消費者給與技嘉很大的肯定，渠道伙伴也非常認為，這對于技嘉來說都是寶貴的經驗。

    09年方向上不至于有太大調整，我們的任務就是把現有策略強化、深化，做精做細。比如今年針對渠道伙伴柜臺裝修、校園活動都有很多方案出來。希望更多消費者能夠接觸到技嘉產品的訊息，最后買到技嘉的產品。09年我們還是保持比較保守的目標，希望市場能成長五成。

    編輯：華碩、微星調高了今年的預期目標，前不久有消息稱，技嘉已經調低了出貨目標，請問是否屬實？

    劉：報紙報道的目標是全球性的，不可諱言經濟危機對全球影響很大。比如東歐、之前的冰島，受到影響很大。所以目標上面要考慮到全球的因素，不想去做一個太高幅度的預測。但是，09年1月和2月，技嘉在出貨量上是奪冠的，大家可以參考一下這些數字。