汪深海：借力金融風暴長城顯示器轉型
時間進入2009年，考驗的結果日漸分明。在中國顯示器市場，逆風飛揚者有之，一蹶不振者有之，命運未卜者有之，勵精圖治者有之……
2009年第一季度，短短3個月的時間，顯示器市場熱度從冰點迅速回升，春天的氣息撲面而來。4月27日，長城顯示器總經理汪總來到北京，為我們回顧了長城顯示器“過冬”的心得體會，并描繪出長城顯示器借力金融風暴、由內而外推動企業轉型的發展藍圖。
中國長城計算機深圳股份有限公司
顯示器事業部總經理汪深海先生
● Q1銷量56萬，缺貨依然能贏利
長達100分鐘的專訪，汪總話語中流露出來最明顯的感覺，是信心和希望，用時下流行的雙關語來說，就是“春天來了”。盡管對第一季度IT市場景氣回升到底屬于“熊市反彈”還是“牛市開始”仍有爭議，但對于長城顯示器來說，賺到手的真金白銀和來自渠道的訂貨需求都是實實在在的。
汪總告訴我們，在剛剛過去的第一季度，長城顯示器自有品牌的銷量達突破56萬臺，同比增長10％。“如果不是因為缺貨，我們還可以賣得更多”，但同時他也承認，正是由于市場嚴重的缺貨，推動顯示器價格回升，也讓長城顯示器在第一季度“賺了一些錢”，無論長城顯示器本身或者渠道合作伙伴，“利潤都還是不錯的。”
由于上游面板供應緊張的情況短時間內沒有緩解的跡象，因此汪總也樂觀地估計，像第一季度這樣的好日子還會持續一段時間。但對于如何解決當下突出的缺貨問題，汪總的回答卻出乎所有人的意料：“我很少關心缺貨，這不是我要解決的問題。”
“我很少關心缺貨，這不是我要解決的問題。”
看大家滿臉愕然，汪總緊接著給出了他的答案——其實，這句話背后的潛臺詞應該是“缺貨不是我能解決的，甚至不是任何一家顯示器制造商能夠解決的”。
的確，隨著金融危機的爆發和蔓延，從2008年第三季度開始很多面板廠、尤其是我國臺灣省的面板廠都采取了大幅度減產的措施，產能利用率普遍降低到60％以下，甚至出現整條線停產的情況，這就導致液晶面板的供應從2008年第四季度開始就非常緊張，只不過當時供應鏈上還有不少庫存有待消化，終端市場的需求也急劇下降，因此并沒有立即出現缺貨的情況。當2008年年底到2009年年初涌現的急單將供應鏈的庫存消化殆盡后，上游供應與下游需求之間的矛盾開始顯現，缺貨風潮席卷市場。而此時已經被金融風暴逼到崩潰邊緣的面板廠尚不敢大舉復產，因此面板供應只是小幅、穩步地回升，對市場突然涌現的巨大需求無疑是杯水車薪。
由此可見，缺貨問題是整個產業鏈信息傳遞的滯后所造成，也是目前這個行業普遍的現狀，的確不是任何個人或者企業就能改變。在這樣的環境下，“解決缺貨”本身就成為一個偽命題，汪總的“很少關心”也在情理之中。
但另一方面，“不關心”不代表“不作為”。事實上，自從出任中國長城計算機深圳股份有限公司顯示器事業部總經理以后，汪總便致力于供應鏈的改造。2008年10月，汪總第一次訪臺，與我國臺灣省主要的面板供應商一一接洽，建立了穩定的供貨關系；2009年4月，汪總再渡海峽，與臺系面板廠探討更加深入的戰略合作前景。
之所以能在短時間內發生如此巨大的變化，與長城顯示器內部的組織和流程再造不無關系。汪總告訴我們，顯示器行業同樣存在一些“潛規則”，其中之一便是“把顧客當上帝，把供應商當奴隸”，而長城顯示器一個重要的觀念改變，就是把供應商和渠道體系都真正當做協力廠商、合作伙伴來對待，其中很重要的一點就是“絕不拖欠供應商貨款”，嚴格按照合同約定支付，采購部門延期支付任何一筆貨款都必須有正當理由并經過汪總批準——而到目前為止，這樣的理由還沒有出現過。與這樣一家重合同守信用的企業合作，供應商焉有不踏踏實實、盡心竭力的道理
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