汪深海：借力金融風暴長城顯示器轉型

    泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道5月7日 金融風暴重創(chuàng)液晶產業(yè)鏈。只要身處其中，無論是零組件、面板、整機制造還是品牌廠商，甚至于銷售渠道，無不在2008年經歷了一次生死考驗。

    時間進入2009年，考驗的結果日漸分明。在中國顯示器市場，逆風飛揚者有之，一蹶不振者有之，命運未卜者有之，勵精圖治者有之……

    2009年第一季度，短短3個月的時間，顯示器市場熱度從冰點迅速回升，春天的氣息撲面而來。4月27日，長城顯示器總經理汪總來到北京，為我們回顧了長城顯示器“過冬”的心得體會，并描繪出長城顯示器借力金融風暴、由內而外推動企業(yè)轉型的發(fā)展藍圖。

中國長城計算機深圳股份有限公司
顯示器事業(yè)部總經理汪深海先生

● Q1銷量56萬，缺貨依然能贏利

    長達100分鐘的專訪，汪總話語中流露出來最明顯的感覺，是信心和希望，用時下流行的雙關語來說，就是“春天來了”。盡管對第一季度IT市場景氣回升到底屬于“熊市反彈”還是“牛市開始”仍有爭議，但對于長城顯示器來說，賺到手的真金白銀和來自渠道的訂貨需求都是實實在在的。

    汪總告訴我們，在剛剛過去的第一季度，長城顯示器自有品牌的銷量達突破56萬臺，同比增長10％。“如果不是因為缺貨，我們還可以賣得更多”，但同時他也承認，正是由于市場嚴重的缺貨，推動顯示器價格回升，也讓長城顯示器在第一季度“賺了一些錢”，無論長城顯示器本身或者渠道合作伙伴，“利潤都還是不錯的。”

    由于上游面板供應緊張的情況短時間內沒有緩解的跡象，因此汪總也樂觀地估計，像第一季度這樣的好日子還會持續(xù)一段時間。但對于如何解決當下突出的缺貨問題，汪總的回答卻出乎所有人的意料：“我很少關心缺貨，這不是我要解決的問題。”

“我很少關心缺貨，這不是我要解決的問題。”

    看大家滿臉愕然，汪總緊接著給出了他的答案——其實，這句話背后的潛臺詞應該是“缺貨不是我能解決的，甚至不是任何一家顯示器制造商能夠解決的”。

    的確，隨著金融危機的爆發(fā)和蔓延，從2008年第三季度開始很多面板廠、尤其是我國臺灣省的面板廠都采取了大幅度減產的措施，產能利用率普遍降低到60％以下，甚至出現(xiàn)整條線停產的情況，這就導致液晶面板的供應從2008年第四季度開始就非常緊張，只不過當時供應鏈上還有不少庫存有待消化，終端市場的需求也急劇下降，因此并沒有立即出現(xiàn)缺貨的情況。當2008年年底到2009年年初涌現(xiàn)的急單將供應鏈的庫存消化殆盡后，上游供應與下游需求之間的矛盾開始顯現(xiàn)，缺貨風潮席卷市場。而此時已經被金融風暴逼到崩潰邊緣的面板廠尚不敢大舉復產，因此面板供應只是小幅、穩(wěn)步地回升，對市場突然涌現(xiàn)的巨大需求無疑是杯水車薪。

    由此可見，缺貨問題是整個產業(yè)鏈信息傳遞的滯后所造成，也是目前這個行業(yè)普遍的現(xiàn)狀，的確不是任何個人或者企業(yè)就能改變。在這樣的環(huán)境下，“解決缺貨”本身就成為一個偽命題，汪總的“很少關心”也在情理之中。

    但另一方面，“不關心”不代表“不作為”。事實上，自從出任中國長城計算機深圳股份有限公司顯示器事業(yè)部總經理以后，汪總便致力于供應鏈的改造。2008年10月，汪總第一次訪臺，與我國臺灣省主要的面板供應商一一接洽，建立了穩(wěn)定的供貨關系；2009年4月，汪總再渡海峽，與臺系面板廠探討更加深入的戰(zhàn)略合作前景。

    之所以能在短時間內發(fā)生如此巨大的變化，與長城顯示器內部的組織和流程再造不無關系。汪總告訴我們，顯示器行業(yè)同樣存在一些“潛規(guī)則”，其中之一便是“把顧客當上帝，把供應商當奴隸”，而長城顯示器一個重要的觀念改變，就是把供應商和渠道體系都真正當做協(xié)力廠商、合作伙伴來對待，其中很重要的一點就是“絕不拖欠供應商貨款”，嚴格按照合同約定支付，采購部門延期支付任何一筆貨款都必須有正當理由并經過汪總批準——而到目前為止，這樣的理由還沒有出現(xiàn)過。與這樣一家重合同守信用的企業(yè)合作，供應商焉有不踏踏實實、盡心竭力的道理