專訪段振華：艾德蒙締造華人顯示帝國

● 顯示器操盤秘籍：節奏、結構、速度

    由于市場需求持續增長，從2010年1月開始，液晶面板的價格穩步回升，給顯示器廠商帶來很大的壓力。尤其是3月新一輪價格戰打響，更是讓一些頗有實力的顯示器品牌大喊“吃不消”。

    但艾德蒙科技2010年第一季度2000多萬元的稅后凈利卻似乎在告訴我們：“賠錢的買賣”照樣有的賺！

    4月23日的專訪中，段振華總裁為我們揭示了“AOC品牌”用賠錢價格做賺錢生意的六字箴言：節奏、結構、速度。

    所謂節奏，就是把握面板價格和市場需求的波動，一旦看準時機便果斷出手。事實上，作為占顯示器成本80％的部件，液晶面板的采購基本就決定了整機的賺與賠，在適當的時機大量買入，必要時甚至可以借助神州數碼（Digital China）、聯強國際（Synnex）等專業物流、金流服務供應商。尤其是在面板價格持續上揚的時期，適度的庫存會成為“用賠錢的價格賺錢”的關鍵——當大家都在用4月的面板價格殺得頭破血流的時候，AOC品牌可能還在用3月甚至2月的面板價格核算成本，而面板價格3美元、5美元的差距，就很可能成為決定盈虧的關鍵。

    至于結構，就是調整不同規格產品的比重，擴大高利潤產品的份額，從而實現整體獲利。段總明確指出，在目前的中國市場，22英寸以下的顯示器產品區間都屬于不折不扣的“紅海”，尤其是入門級的18.5英寸，不僅市場保有量大，而且面板供應商多，因此絕對是價格戰的主力。而AOC品牌的策略，就是盡量減少18.5英寸產品的比重。

    而速度，就是盡可能縮短從決策到執行到修正所需要的時間。事實上，在面板價格起伏不定、市場情況瞬息萬變的今天，速度就是和時間賽跑——在調整好結構、把握好節奏的基礎上，用最快的速度去執行具體的戰術動作，迅速遏制競爭對手，加快渠道庫存和資金的周轉，才能最有效地讓錢生錢，從而實現工廠、品牌和渠道的整體獲利，讓整個生態體系進入良性循環。

    作為艾德蒙“提速”的一部分，新任全球采購中心總經理林紹胤博士告訴我們，艾德蒙已經將全球采購中心遷到北京，與全球產品中心無縫銜接，從而加快從產品研發到部件采購的響應速度，進一步提升運營效率。同時他還透露，2010年艾德蒙科技零部件自主采購的比例將從20％提升到30％，達到600萬～700萬片液晶面板的規模。自主采購權的擴大也有助于艾德蒙更好地掌握產品的節奏與結構，提升獲利能力?！?