青橙CEO蔡曉農:給大眾高性價比智能機

    泡泡網手機頻道4月24日 智能手機還有多少利潤可以壓縮？去年，小米手機給出了一個誘惑的數字，而今年，正在做答案的是剛剛成立的青橙手機。4月19日，青橙手機品牌在京發布，并推出兩款上市機型，售價分別為599元和899元，高性價比的話題這一次被青橙手機推向高點。

    青橙手機為何而來？在發布會之后，泡泡網采訪了青橙手機CEO蔡曉農先生。

青橙手機CEO蔡曉農先生

    不管是手機行業從業者還是手機相關媒體，都會對蔡曉農這個名字有較深印象。蔡曉農先生早年服務于摩托羅拉中國，2003年加盟德信無線并出任CEO，在Android智能手機開始顛覆手機市場的時候，蔡先生轉戰ViewSonic移動，而如今參與創辦青橙手機品牌并出任CEO，蔡曉農先生表示，這是由于“大家為了共同的理念”。

    青橙手機的核心用戶群是大眾消費者，蔡曉農表示，這是一個龐大的市場，同時，為大眾用戶提供高性價比的智能手機，也是一件十分有意義的事情。未來的青橙手機永遠會保留一個系列卡在最低價，不會變。

    蔡曉農的信心來自青橙手機的研發和銷售體系，據了解，青橙手機擁有自主的研發團隊和生產線，而采用互聯網的銷售模式也將保證以最短的途徑把產品送達給消費者，這套產品理念和營銷模式將保證高性價比的可能性。

青橙手機

    青橙手機今年的銷售目標為百萬臺，蔡曉農表示，青橙手機的銷售節奏主要分為三步：第一步是官方商城；第二是合作伙伴，“亞馬遜等是我們的合作伙伴，我們希望后期和各大B2C建立合作關系”；第三步是線下直接推廣，蔡曉農對線下推廣有不同的理解，“我們不是做IT出身，我們是做手機出身的，我們會比較注重線下比如體驗店、連鎖商城這塊。當然，我們還會有很多創新渠道，我們會做品牌植入的試點，直接進入校園市場等形式。”

    而在售后服務方面，青橙手機已經做好了基礎準備，目前青橙在21個省建了180個網點，估計到5月中旬能覆蓋28省，同時還擁有網絡客服熱線，蔡曉農介紹，“我們的服務不是簡單的應答體系，在未來我們會建立開放互動溝通平臺，包括我自己，青橙核心成員，我們的個人微博都是開放的，我們用這種手段要保證公司在最快的時間內對用戶需求有響應。同時有線下網絡，因為這塊我們在手機行業有十幾年的積累，在線下渠道的合作是我們的優勢。”

    高性價比智能手機并非行業空白，恰恰相反，市場競爭一直最為激烈。在三大運營商主推千元智能手機的這兩年間，智能手機在國內得到迅速普及，面對帶有補貼政策的運營商千元智能手機，青橙手機也有自己的準備。目前青橙手機后期有跟聯通話費做捆綁，變成定制機，接下來也會有CDMA的產品，“運營商是我們下一步重要的工作策略”蔡曉農稱。

    作為行業的新品牌，青橙手機已經擬好自己的品牌建設計劃。蔡曉農表示，一個品牌不可能通吃整個行業，“如果一開始把品牌定位說我要不管男女老少全用你的手機，這對新品牌建設來說，要求太高了”。大眾市場是青橙手機的第一步，“年輕用戶一點點做好，當然這個市場也是比較大的，我們核心目標是大眾理性消費者，他們購買的時候考慮的除了品牌，還有價格、手機的實用性、適用性，最為關鍵的是他們有網絡需求，他們希望能享受到更好的互聯體驗。”

    高配置的產品是青橙手機的第二步，加強用戶體驗是這一步最重要的努力方向。蔡曉農表示，青橙手機跟英皇集團合作，是強化用戶體驗和品牌差異化的重要舉措。

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