率AOC登頂 段振華的生意經與管理心得

    那么，“6億人的生意”為什么難做？對于段振華和今天的AOC來說，最大的困難是自身品牌價值的局限——大家都知道高端市場利潤豐厚，但真正能夠打進這個市場，讓客戶認同：這個品牌的確值這個價錢，卻需要企業在提升品牌價值方面下大力氣，而恰恰是在這方面，做慣了“8億人的生意”的段振華和艾德蒙幾乎全無經驗，曾經給予AOC大力支持的標準化研發、規模化制造和螞蟻雄兵的銷售體系也難有用武之地。AOC的前面，是一片空白。

    不過，這也并不意味著段振華就完全沒有成功的希望。對于品牌自身的局限性，他已經有了非常深刻的認識，因為即便在“8億人的生意”的主流市場，同樣存在品牌價值的壁壘。

    “兩年前我給家里買了一臺60英寸的液晶電視，花了差不多10萬塊，你們知道我買的哪個牌子？”段振華用自己的選擇來說明這個壁壘的難以逾越。盡管當時AOC也生產和銷售50英寸以上的大尺寸平板電視，盡管身為AOC品牌掌門人的他對產品的成本、進價和利潤空間了如指掌，盡管以他的身份購買自家產品不可能沒有特惠價……他還是選擇了夏普（Sharp）：“買大尺寸電視，我一定會選3S（Sharp、Sony、Samsung），想都不用想。”

夏普仍然是高端液晶的代名詞，就像富士康是精密制造的代名詞

    因為，在平板顯示這個行業，尺寸依然是衡量品牌價值的重要指標：大尺寸代表高端貨，而高端貨就一定要選高端品牌——這是絕大部分消費者最樸素的認知，卻在彩電市場劃出了一道無形的鴻溝：50英寸以上的大尺寸市場幾乎都是國際品牌的天下，并且尺寸越大品牌越集中；而同樣擁有國際聲譽和產品競爭力的國產品牌，仍然主要集中在32英寸～50英寸之間的主流市場廝殺。

    沒有任何政策或技術上的壁壘，是消費者的心理和選擇決定了市場格局，而影響消費者心理和選擇的，就是品牌價值。

    類似的故事同樣在顯示器市場上演。“現在AOC是大尺寸顯示器賣得最好的，我們的23英寸、27英寸銷量都是中國知名。”在段振華看來，中國顯示器市場三名開外的品牌想主推27英寸的大屏多少會有些力不從心，而五名之后的“小品牌”，更是連想都不要想，“大家都沒聽說過的牌子，你出27英寸誰敢買？”——正是“知名品牌”的實力和江湖地位，讓AOC在大屏顯示器市場如魚得水