榮秀麗:天語追求極致 大黃蜂Ⅱ不限量

    問：現(xiàn)在天語大黃蜂系列這個產(chǎn)品品牌塑造的是小有成績了，現(xiàn)在黃蜂系列產(chǎn)品整體的銷量能占到天語銷量多高的比例？

    榮總：現(xiàn)在大黃蜂和小黃蜂加起來占的比例非常高，因為在別的產(chǎn)品推得比較慢的情況下，小黃蜂異軍突起，它自己本身在兩個月已經(jīng)賣了200多萬部，大黃蜂已經(jīng)賣了幾十萬部出去了，可以想想，非常快，這個比例還是比較高一點的。

    問：剛才您提到這款系統(tǒng)除了原生4.0之外，還會采用其他的系統(tǒng)，這個產(chǎn)品的規(guī)劃大概是多久？

    榮總：我們要的邏輯是留給客戶更多的選擇，因為每個客戶的需求是不太一樣的，我們認為4.0的進步真的比較快，而且它在我們的工程師和NV的共同努力下，能夠完整的體現(xiàn)這種硬件的優(yōu)勢或者體現(xiàn)設計來得更好，所以向客戶提供了原生的4.0。

    問：今天大黃蜂的報價是1999元，我們得知小米應該在8月16號發(fā)米Ⅱ，我們猜測它的價格應該也會定在大概這么一個價位上，在米Ⅱ發(fā)布之后，會不會對大黃蜂Ⅱ有影響？咱們有沒有在營銷上或者是產(chǎn)品推廣上一些應對的措施？

    榮總：我在兩個星期之前正好有機會和雷軍吃了一次飯，我自己認為他的追求和夢想，與我做手機的追求和夢想是比較一致的，我們兩個都追求非常極致的要把手機做好，玩命做到一流，在這個意義上我們的追求是統(tǒng)一的。是不是天語更追求細節(jié)呢，我們在細節(jié)上下多少功夫呢？我認為在這兩個產(chǎn)品上真的在細節(jié)上下了功夫，就像選擇前面這種3D弧形的玻璃也好，選擇其它配套器件東西也好，非常有意思的是里面的很多器件，我們選擇的都是一家的，邏輯也都差不多的。
    小米Ⅱ的優(yōu)勢是它的營銷優(yōu)勢，網(wǎng)上做得真的非常好，但是天語的地面優(yōu)勢其實要比小米Ⅱ也要好得多。我認為每一家產(chǎn)品提供的客戶對象還是不太一樣的，還是有一定的差異。我也不覺得這個產(chǎn)品出來是針對誰的，的確我們都希望提供給客戶意想不到，超出想象范圍的，物超所值的產(chǎn)品，你拿到手里才會有口碑，才會喜歡，這個意義上是一致的，我也不覺得他們會對我們有更多的影響，就像我也不覺得我會影響到他一樣。

    問：榮總，1999元這個定價，目前為止無論是互聯(lián)網(wǎng)做手機的廠商，還是國產(chǎn)廠商一個必爭的價格。核算過大黃蜂Ⅱ手機的成本來看，這個價格是非常的親民。我想了解一下，接下來我們這個產(chǎn)品是否采取一個限量發(fā)售的舉措，還是會一直保持這個定價向市場供應嗎？

    榮總：您問的這個問題的確是做手機的人都會非常痛苦做定價的邏輯。痛苦定價是說在哪個價位段顧客會更接受，會有更多的受眾群體，我們經(jīng)過測算，2500元的價格和2000元的價格差不多有三倍的縮減，這樣的話我想所有的人都愿意選擇2000以內(nèi)的價格，是一個必爭之地，這是正常的現(xiàn)象，這是更多大眾都能接受的價格范圍，這是天語在想，也是別家在想的，這很正常。

    大黃蜂這個產(chǎn)品的確是選擇的東西有點超好，所以它就比較貴，成本也比較貴。很多人想問你賣這個價格會不會不賺錢，賣這個價格會不會做不到？我真的要告訴大家，雖然貴，但它還是會高于我們的成本，當然利潤很微薄，我想每一個廠商都不想賠錢賣貨。第二，你想要賣給別人，讓別人獲得物超所值的享受，你一定要能供應給他才行，你不供給他，你限量圖什么呢？你說我花這么多的投入，費這么多的時間，研發(fā)出來了沒什么，肯定不是這樣的。所以，天語在這個問題上，一定會盡我們的所能去組織生產(chǎn)，盡我們的所能去做銷售，我們的心態(tài)不是這樣想的，不可能一個研發(fā)團隊花一年的時間，這么大的研發(fā)投入，是為了喊一嗓子，拿不出貨來，這是沒有意義的。

    問：我有兩個問題，第一個是您剛才說到的供貨這塊，我們在產(chǎn)品供應上選擇的渠道未來是怎么分配的？我們有多少選擇開放渠道，有多少會選擇直銷，還會不會選擇運營商的渠道？

    榮總：目前主要的渠道是我們自己的網(wǎng)上渠道和自己的店面渠道。

    問：主要是這兩個，那么和運營商的合作未來有考慮嗎？

    榮總：運營商肯定有補貼，但是是不是要進運營商的渠道，我今天不敢馬上想，我覺得可能還要過一段時間吧。

    問：大黃蜂一代開創(chuàng)了雙核的時代，大黃蜂Ⅱ，按照今天的價位定義應該開創(chuàng)了千元四核不夸張。機器是好機器，配置是好配置，但是是否有點隨大流了，人家做雙核我也做雙核，人家做四核我做四核，現(xiàn)在市場上是高配置，我們也做高配置。那么請問天語的產(chǎn)品有哪些自己獨特的差異化優(yōu)勢？之前我們做的阿里云就有新的感覺，比市面上的安卓系統(tǒng)感覺很不一樣。現(xiàn)在大黃蜂Ⅱ和大黃蜂系列的差異化在哪里？
   
    榮總：您提到差異化技術(shù)，提到硬件的發(fā)展，我們莊總在這里，到底技術(shù)推四核，還是明天要推到八核，推到十六核，技術(shù)提升三倍還是五倍，決定權(quán)不再我們做手機的一方，而在芯片方，芯片是手機的心臟。這種科技發(fā)展的時候，所有芯片在往前發(fā)展的時候，一定會有眾多的手機廠商會追隨技術(shù)的發(fā)展，我從來不認為我是第一個，也不認為我是最后一個，很多人都會追隨這個技術(shù)。關(guān)鍵是誰在和時間賽跑，誰跑在最前面，誰把最新的東西提供給大家。
    第二，差異化，我們提供給客戶什么樣的差異化才是差異化。我覺得差異化是真的能夠給你的生活帶來耳目一新或者不一樣的東西，而是真正受益的生活，這才是差異化。所以，我覺得第一個差異化就是價格，如果你的東西再好，我拿不到，這就不是差異化了，必須要東西好，我還能拿得到，這是每家應該做的第一個差異化。
    那么在追求價格之后，你還有什么內(nèi)容和生活方式能夠帶給大家。其實在這個手機里我們推出的夢坊遠程教育，因為我告訴你我的紅包是可以買教育課程的，不管你今天有辦公室英語、明天有交流英語、后天有考試英語，其實您可以一對一的在您的碎片時間里和夢坊的后臺去進行溝通的，而這個東西，是在紅包里，是在客戶端自動的就把課程贈送給你和買給你的，所以，這一條邏輯我想和今天大家看到的不一樣，這本身就是別的品牌提供的不一樣的地方。我覺得iPhone提供的就很好，它提供了一個不管是iCloud，還是APP，在它的APP里面，你下載了以后想找一個一對一教育的，各種能夠給你提供后臺服務，這在它的時代是不存在的。但是你的生活時代是真的能開啟的，在你的手機里，后臺時時刻刻有人給你提供服務，為你提供你想要的東西，我覺得人除了娛樂、閱讀，我們還想享受，我們還要生活過得好。所以，第一件我們要做的事情，就是讓人要用最便利的時間，最少的時間，用最節(jié)省的成本，最低的價格，能夠讓你的生活帶來更便利、更好的體驗，更好的生活過程，提高你的生活素質(zhì)，這是我們的追求，這個追求里面真的不單單是要追求這種很驚艷，或者很不一樣，或者追求差異，而是真的要很貼心。所以，我們追求的是對用戶的一種很溫馨、很貼心、你離不了我的感覺，但是不能讓我的手機是喧賓奪主的，比主人本身還重要，不是這樣的，因為機器永遠是人的朋友，這是我們天語想追求的。
    我們今天選擇的Android，它能夠滿足我想提供你將應用的，所有提供的系統(tǒng)支持，在這個技術(shù)上它能夠滿足。它的更多的要求其實是后臺，這個后臺要練內(nèi)功了，但它這個系統(tǒng)是可以支持的，所以，我不能為了用戶的標新立異讓你不舒服，而是相反我提供給你的是真的能夠帶給你什么。你們可以看到的O2O的店，天語的夢坊教育，還有網(wǎng)上購物，其實都使你的生活發(fā)生變化了，不管你知道還是不知道，你愿意還是不愿意，當你用這個手機的時候，我們的紅包購物一直在創(chuàng)造不衰的奇跡，N多人在上面買東西。這個做手機的過程，也把我變成了一個踏踏實實的網(wǎng)購的網(wǎng)民了，所有東西都從網(wǎng)上買，真的讓我覺得很便利，真的讓我覺得生活很節(jié)省，有一點錢就可以過得無窮high，生活可以過得很有品質(zhì)，這就和我們做手機的宗旨是一樣的。用很少的時間，用很低的價錢，把科技推給你，把未來生活帶給你，在任何技術(shù)上，在任何地方，你都能享受到這種服務，這是科技進步對人類生活帶來的觸動。天語不是想追求標新立異，我們不這么想，是在嘗試的過程中可能有各種東西，但是總是要不斷的嘗試才能找出更好的方法。

    問：剛才您在發(fā)布會上說到向互聯(lián)網(wǎng)公司學習了很多，您怎么看待互聯(lián)網(wǎng)公司做手機這個事？第二，您覺得大黃蜂Ⅱ已經(jīng)代表了國產(chǎn)智能手機最高成就？第三個問題是您預計的銷量是多少？
   
    榮總：首先回答第一個問題，我覺得互聯(lián)網(wǎng)是手機里的一個應用，毫無疑問，而且是很主要的一個應用，就是上互聯(lián)網(wǎng)。我們所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在提供一些應用，不是提供全部的應用，應用相當于眾多App中的一個App，我為了做一個App用整個世界，為了一棵樹要用整個森林，是不是代價過大了？這是我們可以想得出來的事情。
    第二，它在要不要擁有這個的同時，要看那是不是他的專長，更主要的是它需不需要？我覺得其實他們真的不需要，真的不是他們有沒有能力，而是他們不需要。我覺得這是最根本的一件事情。但的確，互聯(lián)網(wǎng)公司都進入這個領(lǐng)域，是希望把他的應用從PC到手機上的競爭更突出一些。
    第二個問題，我覺得天語在追求極致，就像NV一直在追求性能更好一樣。我們一直在選擇在今天我們可以看見的東西下什么是最優(yōu)異的，但是最優(yōu)異也是很難判斷的，科技一直在發(fā)展。就像NV說我的東西是最優(yōu)異，他說三星是不是更好，另外一家說高通是不是更好，這很難判斷。那么我想說，天語在做選擇的時候，是經(jīng)過充分的判斷，認為在那個時間段我們選擇的都是最好的。
    第三個問題，我比較有信心的，這樣一個價格和這樣一個性價比、銷量，我不太擔心銷量，我蠻擔心的是上面選擇玻璃的廠怎么能夠做夠，我們現(xiàn)在花非常大心思在3D玻璃之上，因為只有3D玻璃的工藝，是目前可能會造成銷量不夠大的一個原因，但是我們還是相信蔡司玻璃終究還是服務過iPhone，他應該有這個力量去做。但問題是那個是平的，這個是弧的，這個弧的工藝比較難，但是我不認為這個機器沒有銷量，我認為銷量真的會比較大。我剛才說，做tegra3是我圓tegra夢中第一個想做到的，這也是我第一個比較滿意的產(chǎn)品。其實我們做這個產(chǎn)品本身有一個小小的系列，這個系列中賣的量一定會突破一百萬、兩百萬，一定會突破這樣一個級別來算的，不是我今天買幾萬。

    問：有沒有一個具體的預計數(shù)字？

    榮總：我們做Tegra3或者叫大黃蜂四核的時候，它就是一個小的系列，在這個小的系列中有4.5吋的屏，也不妨講一下，我們其實還有5.7吋的，還有稍微便宜一點的小系列，那么我們對這個系列的期待是希望它能夠盡快過200萬的，我們對這個系列有控制的，在這個系列中到底是哪一款賣得更多一點，對我們來講不太Care的，因為它提供給你的感受和邏輯是差不多的?！?/P>

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