買電腦也靠充值! 新型業務模式是啥樣

    實際上，早在2004年就有廠商就曾攜手電信嘗試這種PC沖值業務，長城寬帶那時在北京、上海、深圳、廈門、重慶五個城市強勁推出“裝寬帶送電腦”活動，用戶只需預存4990元購買長寬2500小時的上網時段卡，就可獲贈價值5290元的長城品牌電腦，但是由于當時各方面條件不成熟，從而導致活動的效果并不好，終于被迫下臺。

    之后，清華同方電腦已與北京網通合作推出過“辦理一年寬帶套餐可獲贈同方電腦一臺”的服務，而本土另一PC新軍海爾電腦也在2005年5月與英特爾、網通三方聯手推出營銷方案。其中，海爾與網通的“家庭上網工程”，即把寬帶服務、PC打包，實施分期付款等眾多模式整合起來，實現了不錯的銷售業績，而就在這個時候，我們看到PC廠商和電信集團之間的合作才似乎慢慢走上了正軌。

    在今年初的時候，HP又把這種全新的捆綁銷售方式帶到了前臺，它聯合電信部門在江蘇、廣東等地展開“付網費送電腦”業務，用戶只需簽訂合同，同意最低首付198元并每月支付相應的寬帶上網費，持續繳納網費27個月，就能獲得惠普臺式電腦。

    而同時，浪潮電腦與唐山網通以“寬帶新浪潮，網通新世界”為主題進行了合作，此前近半年左右時間，浪潮電腦已經通過與河北各地網通合作推廣“寬帶捆綁電腦”套餐，成功銷售數萬套PC。

    而國內龍頭老大聯想近年在市場營銷方面曾多次打出“寬帶”牌，早在2001年聯想就推出過關聯寬帶上網技術的電腦，不過聯想一直未正式宣布推出寬帶充值PC的業務模式。而聯想一位內部高管也曾表示也在與網通等企業嘗試多層面的合作模式，其中包括比單一的充值模式“更豐富更復雜”的合作方式，而微軟也參與了合作，這樣才能保持聯想在國內的領先地位。